劉大鴻：迎風奔跑的“秀才”

鄭偉

劉大鴻：

1976年出生，就讀東北大學計算機系，畢業后成為深圳市一名公務員，其后創辦太平洋門戶網。2009年公司從深圳遷至洛陽。2012年后闖蕩北京，先后創立“百姓特供”、“人人聘”、“秀才”等互聯網項目。

2月8日，劉大鴻把一則微博置了頂：“你肯定有很多閑置才能，到“秀才”去秀秀吧，一個‘00’后小孩在這里生意都接不過來了，他‘累的’不接單了……”

這個互聯網創業公司CEO賣力推廣的是一款剛剛上線的APP——秀才。

移動端上，圍繞移動應用的競爭從未停止，以微信為代表的熟人社交，以秘密為代表的匿名社交，基于地理位置的交友社區陌陌，基于內容需求的視頻音頻分享……只要你想到的，差不多已經被這些活躍度極高的APP瓜分完畢，難道滿足用戶需求的想象力之爭就此終結了嗎？移動互聯時代是否還有下一匹“黑馬”在等待著崛起的時機？

“站在風口上，豬都能飛起來”——站在分享型經濟的風口上，著眼于年輕一代的“秀才”究竟要怎么飛？

山里來的莫姑娘

或許是微博上這個號稱能夠出售閑置才能的帖子吸引她，一個給自己打著“寫手”和“半吊子唱歌”標簽的姑娘也在2月8日發布了自己的第一條“秀才”帖：“寫手代筆，風格多樣，價格詳談。”

數天后，毫無反響。

2月11日，“山里來的莫姑娘”又更新了一條“秀才”：“唱歌給你聽，給山區的孩子買點東西。”

我們可以想象此時的她應該沒有報以太大的幻想，可很快點贊的、下單的就紛至沓來，具體成交金額不詳，但在劉大鴻的手機里，一直留著向“山里來的莫姑娘”買來的這段音頻，并且時不時的把這個善良姑娘的歌聲秀給朋友們聽。

一個小小的鼓勵就能激發青年人，他們最大的特點就是行動力超強。

2月16日莫姑娘還在“秀才”里留言說：“感冒嚴重了，基本唱不了，破音請多包涵……”然而第二天她已經在去往山區的路上了，給孩子們買的東西也秀出來給那些用真金白銀支持她這次行動的秀友們。

這或許是“秀才”的第一次公益活動，沒有誰策劃，發起者、執行者都是從未謀面的客戶——這讓劉大鴻非常滿意。盡管上線兩個月的“秀才”和他當初設想的不那么相似，但他喜歡這種變化，并且想方設法讓“秀才們”在這里玩得高興。

“其實我最初的定義是‘閑置職業技能交易’，用戶應該是70、80、90為主，但實際上產品上線以后來的第一批用戶居然是00后。他們展示自己的畫作，很快就成交了，現在再找他們畫畫，價格至少翻了一倍。”

成交的火爆大概因為作者們給出的標價：30元一張定制頭像，而且畫的還真不錯。

“通常一幅作品最多需要三天，因為白天要上課，就利用晚上時間畫，從小就喜歡，不覺得是壓力，這些漫畫讓我很有成就感。”00后畫師們說。

“成就感”就是劉大鴻抓住的創業機會。

他發現更多的年輕人渴望實現自我成就感，當人們無需再為生理需求、安全需求、愛和歸屬感而忙碌時，就開始為贏得他人尊重和實現自我價值而奮斗。“我認為成就感不應該僅僅停留在點贊的階段，喜歡，就應該為他的作品買單。”

云時代，發現每一個人

國外的創業神話太遙遠了，在中國的市場環境下創業似乎遠沒有幾位大神的傳記里來得傳奇而富于激情。在這股前所未有的創業潮里，無數創業者不知疲倦地閱讀著創業教父們神一般的傳奇故事并且苦苦尋找著90后的“痛點”。

對于這種風氣劉大鴻很不欣賞：“那是工業時代的思維，流水線產品才需要‘痛點’，讓用戶更舒服、更快樂才是我現在考慮最多的問題。”他認為尤其在社交領域，創業者其實是在做文化，要多研究公共心理，而不是所謂的“痛點”。

盡管產品看起來還相當簡單，但劉大鴻說他的團隊是由資深數據挖掘和社交分析師組成的，而他自己也是技術派出身，曾經參與第二代身份證識別系統研發的劉大鴻本身就擅長海量數據分析。他說這得益于大學時候陪同學去旁聽模糊數學的經歷，同學沒聽下來的課他卻越聽越有興趣，畢業多年之后他仍然在感謝那段經歷。

盡管所有的移動社交軟件都需要跟微信爭奪用戶的在線時間，但這并不意味著其他移動社交軟件沒有機會，相反，年輕人追求個性化，至少有獵奇的心理，同時他們也需要不一樣的社交空間，以避免諸如父母、領導等熟人的干擾。在這樣的市場環境下，基于興趣的社交平臺或許的確是不錯的突破口。

基于興趣的“社交電商模式”，一步到位地將淘寶弱于社交而騰訊短于交易的“痛點”給解決了，但對于“秀才”這種類型的創業平臺而言，想象力是夠了，可是能否聚合相同興趣愛好的人群并且達到足夠的數量級，還是一個亟待解決的問題。這一次他是否能足夠幸運呢？

天使與天時

對于劉大鴻這樣的連續創業者來說天使與天時同樣重要。

他的天使來自微博。

早在微博還沒有被大多數人掌握精髓的時候，劉大鴻就在這里找到了自己的天使，這個人就是日后大名鼎鼎的薛蠻子。

時間回到2010年，當時只有10萬粉絲的薛蠻子發起了一個活動，希望他的粉絲能寫一段話描述自己的夢想，他將從所有參與者中選出十個人請他們吃烤鴨，劉大鴻就是這幸運的十分之一。這時的劉大鴻剛剛賣掉了自己的第一家創業公司“太平洋門戶網”，在尋找新的創業方向。

在與薛蠻子共進午餐之后，合作逐步提上了議事日程。

2013年6月1日起，一家叫“百姓特供”的農產品電商平臺在北京開始了試營業，劉大鴻擔任該公司的CEO。說起來“百姓特供”的商業模式正是現在大熱的生鮮農產品O2O，平臺從中國600多貧困縣優選原生態笨雞蛋，通過社區配送渠道直達網友，在短時間內就迅速打開市場。然而命運多舛，正當“百姓特供”快速發展時，董事長薛蠻子出事了——更糟糕的是：出事時，薛蠻子的微博置頂的正是“百姓特供”。一時間“百姓特供”的微博賬號被數十萬次轉評，這家初生的企業被“黑天鵝”推向了風口浪尖。

這家起勢頗好的公司，很快便淡出了公眾視野，但這一次的嘗試讓劉大鴻對社交產品有了更深的理解。當初啟動“百姓特供”時，沒有網站、沒有商城，僅憑一個微博賬號開局就取得了不菲業績，若不是遭此風浪，恐怕在O2O大熱的今天“百姓特供”也該是“極好的”。

但成也社交網絡，敗也社交網絡，互聯網的群體思維的確是個值得研究的課題，早年開發第二代身份證識別系統時的工作經驗以及更早以前旁聽模糊數學的心得都在此時相遇，劉大鴻的創業目標從“電商”轉向了“社交”。

站上風口

拿到數百萬風投的劉大鴻開始迎風奔跑，這股“風”正是在中國日漸興起的分享型經濟。

分享型經濟理念以環保、高效等優點盛行于歐美，誕生了許多成功的創新模式。2014年正是分享型經濟在中國起步的階段——人人快遞收到數千萬美元的注資，易到用車也獲得了六千萬美元的投資。手握巨資的風投們都相信：分享型經濟勢必成為未來中國綠色經濟不可或缺的一部分。

國外一些分析師更是指出：中國人在網絡和社交媒體上非常活躍，這個移動互聯網用戶總數達8.72億的龐大市場孕育著無限的機會。加之中國城市人口密度非常高，在美國只有4個城市的人口超過200萬，而中國這樣的城市有大約40個，這為“分享”的巨大市場提供了便利。

趕上了這股颶風的劉大鴻認為：“淘寶這樣的實物交易平臺已經過氣了，現在人們的物質生活極大的豐富甚至已經接近飽和，那么人們現在需要什么？服務！個性化的服務！”所謂“分享型經濟”的實質恰恰是一個獨立的自然人通過向消費者提供自己的技術、時間或資產來獲取收入，這種點對點經濟使得很多過去被視為奢侈品的私人定制服務更加平民化。

我們每天打開手機只要隨手打開微信、QQ等社交產品，幾乎翻閱十個資料就會出現一個人在利用該社交平臺宣傳自己的產品，這說明微商時代人人都可以利用移動互聯網快速開店。

劉大鴻認為目前缺乏一個職業技能服務的平臺，自由職業越來越流行而這個群體是沒有自己的產品的，更妙的是：這個群體恰恰擁有很大的互聯網信息化需求。

反復思量，劉大鴻推出了針對自由職業者的產品——秀才。

這是一個面向自由職業技能交易的APP手機應用，與第一代實物開店的淘寶不同，“秀才”將人的技能甚至是時間量化成可以在移動互聯網上出售的商品，劉大鴻說：“秀才模式最可類比的就是淘寶在模式上的創新，類似于淘寶對個人顧客和小商品商家之間的線下交易模式的重構。只是淘寶時代人們追求的是物美價廉，但‘秀才’要滿足人們的精神追求，要具有良好的用戶體驗。”

整個世界已經變成了自由連接的世界，在這個世界里人們按照興趣來聚合，而基于移動互聯網的聚合必將產生驚人的力量。

“舉例來說，我們每天下班的路上可以定制同一小區內某位阿姨親手做的私家菜，回到家享受溫度正好的美食，同時可以再預約專業的畫師為自己畫張私人定制的畫像，飯后按約定時間散步過去，他已經為你準備好了座位……如果做完這些覺得還有時間，那么約上附近的專業健身教練陪自己跑跑步，不但健康環保而且往往能交上志同道合的朋友。”

移動互聯能夠實現用戶基于地理位置的預約下單、上門服務、在線支付及點評等功能。“秀才就是要讓用戶使用本地專業服務像在淘寶網上購物一樣容易。”

“最好玩的是‘秀才’發掘了年輕人的創意，給予各種技能以展示及交易的機會，在‘秀才’上你甚至能找到‘陪聊天’、‘租帥哥陪逛街’等等年輕人喜歡的奇葩服務。”

劉大鴻說：“80、90后是一個非常需要成就感的群體，只要給我們機會，我們就會還世界一個驚喜，所以降低創業門檻、給年輕人創富機會的產品才是好產品。”

正如著名財經作家吳曉波日前撰文指出的，“2015年將迎來第四次創業大潮”，劉大鴻相信：變革可能就發生在明天，遇到了就有參與一場風暴的機會。站在共享經濟的風口上，80、90甚至是00后們期待著改變世界的那股颶風。