一個通信老兵的創業新傳：做萬物互聯的橋梁

曹煦

《中國經濟周刊》記者 肖翊I 攝

韓黎光，一個通信行業久違的名字。

2011年離開宇龍通信（酷派）北京研究所所長的位置后，韓黎光并未淡出通信行業一線，而是像諸多技術出身的行業前輩那樣，選擇了在垂直細分領域創業。 記者在“2015年世界移動大會—上海”上看到他時，他創立的企業紅石陽光（北京）科技有限公司（下稱“紅石陽光”）已是中國最大的智能終端管理物聯網云服務提供商。

7月15日，《中國經濟周刊》記者在上海浦東新國際展覽中心，對話這位“通信老兵”和“創業新兵”——紅石陽光CEO韓黎光。

“全球能升級所有設備的三家廠商之一”

“當大家熱衷于APP和商業模式創新的時候，我們在專注于做一些基礎層。”韓黎光說。

擁有10余項國家發明專利的韓黎光選擇的DM領域全稱Device Management，是內置到終端內的設備管理系統，主要目標是管理分部的移動無線設備，進而實現減少網絡運營費用和優化用戶體驗的效果。

技術驅動是技術出身的創業者揮之不去的特質。這一點在韓黎光和他的紅石陽光更顯突出，研發團隊占到整個公司人員的80%以上。據韓黎光介紹，成立4年來，紅石陽光已是全世界能升級所有設備的三家廠商之一，也是中國本土唯一一家，另外兩家是美國和以色列的公司。

“目前投資界主動找到紅石陽光的很多，因為他們投了很多模式創新的商業后，開始關注互聯網基礎設施的服務提供商，類似于日常生活中的水電煤的提供商。實際上，紅石陽光看家的OTA無線升級正是移動互聯網的基礎。”

韓黎光眼中的高科技創業公司應該專注于產品本身，“對于技術公司來講，最好的產品就是最大的營銷。”

剛剛過去的6月，紅石陽光跟韓國電信簽署戰略合作協議，貼有紅石陽光標簽的產品下半年將會給韓國手機用戶提供空中下載技術（OTA）升級服務。韓黎光說：“這是中國企業首次走出國門給發達國家的電信公司提供OTA的升級解決方案，之前一些海外運營商都是采購美國和以色列廠家的技術，這也是中國人在OTA這個專業細分領域的重大突破。”

“發展中國家的客戶更多，從非洲的埃塞俄比亞到亞洲的菲律賓。巴西最大的手機廠家比較權衡過多家供應商后，選擇了我們的產品，看中的就是我們的核心技術和服務。” 韓黎光說。

提供所有智能設備需求，將設備變為互聯

耳熟能詳的事實證明，從互聯網到移動互聯網，誰搶占了平臺入口，誰就搶占了先機。未來的物聯網時代，更是如此。“物聯網炒得很熱，但是以FOTA（移動終端空中下載軟件升級技術）為切入點進入物聯網，紅石陽光是全球首創。”韓黎光自豪地說，“FOTA作為紅石陽光核心技術已覆蓋全球3億多設備。”

韓黎光表示，從實際的消費者來講，一個人的所有設備都用一個品牌非常難。一定需要跨硬件和跨平臺之間進行溝通，一定是產業生態鏈上的分子互相共贏合作。

“紅石OTA的升級服務首先提供了所有智能設備的剛需訴求，然后就可以將設備變為互聯，成為溝通萬物之間的這種橋梁，從而使設備跟設備之間的互相感知、人和設備之間的感知成為可能。”韓黎光說。

在垂直細分領域，紅石陽光的萬物互聯戰略已經開始落地。例如在目前熱點的移動醫療板塊，紅石陽光創想出“健康生活，從紅石開始”的紅石陽光健康云服務，通過提供技術云平臺，與從事醫療健康領域的硬件公司合作，雙方共同去建設這套保障人們健康的服務體系。

在韓黎光看來，紅石陽光的愿景是希望提供給通信設備廠商、消費者，包括車載廠商、穿戴設備商一個全新的物聯網服務，現在是培育市場階段。“互聯網時代講究剛需加高頻，你必須讓用戶先用起來，然后再讓他們互聯。”

對話韓黎光：

回歸對核心技術創新的追求

《中國經濟周刊》：紅石陽光現在在細分領域已經占據了絕對優勢，目前這個階段最大的制約是什么？

韓黎光：創業至今只是上了一個小臺階，實際上未來還有更大的挑戰。我們規模并不大，但是我們有一個理想，有一顆可以振興民族科技產業的心。

現在我們在跟工信部溝通中國DM的標準，現在歐美發達國家運營商公認OTA是手機的一個基本能力，但是在中國這還并不是一個強制性標準。主管部門并沒有意識到這種產品的重要性。今后中國在移動設備終端管理方面也應該有國家標準，同時也要和國際標準并軌兼容，要有人去推動這個事。

《中國經濟周刊》：現在ICT行業已不缺新概念和新提法，有人在跟風，有人在炒作，有人在顛覆舊的商業模式，您如何看待這種喧囂？

韓黎光：各種概念充斥下，我們中國的科技從業者其實更應該冷靜，我們跟世界的差距是什么？中國的創新更多的是商業模式上的創新，而美國的創新更多在基礎核心技術上。美國有非常強大的基礎工業能力，在集成電路、半導體、芯片等領域，有大批世界一流企業，搭建了一個非常堅實的底座。我們應該在堅實的基礎技術底座之上，同時去創新各種APP、商業模式。這可能是我們這個行業應該深刻思考的問題。

前幾年資本和人才大量聚集在O2O和APP上，而現在投資界已經對此類項目非常謹慎，技術創新將成為下一個熱點，中國現在有接近2000 款的智能硬件產品就是證明。大浪淘沙經歷沉淀后，一定會回歸核心技術創新的追求上。