抓住老虎的尾巴

收信人：臺灣企業家群體

寄信人：賴正鎰，臺灣鄉林建設集團董事長、

臺灣商業總會理事長

各位企業家同仁：

新年好！從2008年起，我在大陸開展業務已有6年。我想和大家分享一下這些年的感受，包括看到的機遇和遇到的彎路。

這些年，我感受到了大陸企業家的許多優點。我特別學了馬云先生的一句話，“羊毛長在豬身上熊埋單”。他用創新性的思維，在短時間內創造了一個龐大的互聯網企業。

遺憾好產品錯失好市場

但不同行業要有不同領悟，鄉林目前仍在做“笨功夫”。做地產與互聯網不一樣，要一磚一瓦地去蓋房子;你要做一個超五星級酒店的話就要付出更多。臺灣日月潭的涵碧樓酒店我用了4年才建好，青島涵碧樓酒店用了6年。青島項目這么長的時間，一方面是因為對品質的付出，另一方面也是因為一些意外。

有人說我是“天生生意仔”，不讓任何機會從身邊溜走。對這個夸獎我很慚愧，至少我錯過了大陸的機遇。

鄉林有35年的歷史。20年前，鄉林比萬科他們都大。現在，我和王石比起來只是小蝦米，因為大陸舞臺太大了。大陸房企擅長規模擴張，擅長現金流的極限運用，擅長快速復制。比如萬達，規模很大，但各地的萬達廣場幾乎都是同一種設計。

2007年，我邀請萬科、萬通、富華、遠大等房企到臺灣走了一圈，但最終沒有房企愿意進入臺灣。王石和我說：“臺灣的規模那么小，產品那么精致，我們不是對手。”客觀講，大陸房企的產品精致度跟臺灣比起來是有落差，比如說產品的設計與服務。……