1919的生意與生態

陳志強

白酒行業的2014年，又在一個冬天中度過。

因為限制“三公消費”等外部原因，白酒行業從2013年便開始進入初冬，兩年的寒冰期，把包括白酒廠家、渠道在內的整個行業都打入了谷底。

在這樣的背景下，作為渠道商的1919卻交出了2013年營收3.46億元，同比增長98.85%，2014年上半年營收2.62億元，同比增長82.12%的成績，不得不說是這個行業里的異類。

模仿不了的門店功夫

在采訪1919董事長楊陵江之前，我們特意在成都市區里去尋找1919的門店，想要一睹年銷售額最高曾達到三千萬元的1919門店，與其他酒水零售終端究竟有什么不一樣的地方。

令人失望的是，我們所看見的1919似乎并沒有什么“鶴立雞群”之處，就在這家門店幾米開外，還有另一家連鎖酒水零售終端，乍看上去兩者并沒有太大區別。問題是，在1919之前，一個酒水門店年銷售額幾百萬元已經是相當不錯的成績了，因此也就不難理解，為什么整個行業都在議論，1919的門店是怎么實現三千萬元零售額的？

“曾經有人專門到我們的門店去數客流量，這是因為他們不理解，這個時代的交易行為不一定非要在門店才能發生。”楊陵江說，“用傳統思維是看不懂1919的。”1919的生意早就不是一家單純的酒水經銷商，而是一個O2O平臺。

“我們一開始也沒有這么高瞻遠矚。”楊陵江也是從做傳統酒水經銷商起步的，因為受不了傳統經銷商與廠商間的種種非市場化規則，曾經一度想放棄這個行業。2005年，楊陵江從經銷商轉做連鎖門店，依然沒有跳出傳統白酒渠道的巢臼。……