“土狼”天使蔡文勝

薛芳

小時候，蔡文勝的偶像是李小龍；開始做生意后，偶像變成李嘉誠；剛接觸互聯網時，對他影響最大的人是楊致遠；而現在，據說是股神巴菲特。

作為草根創業者最為推崇的天使投資人，蔡文勝身上有著濃郁的“土狼”色彩：他曾單槍匹馬，搶得十多萬個互聯網域名，總估值超過1億美元；他英語極其糟糕，卻把網站天價賣給了谷歌，還成為眾多VC的座上賓；他高中未畢業，卻是一流的投資者，所投企業中多個已是千萬美元級的熱門公司……

如今，作為美圖公司董事長，蔡文勝似乎不再滿足僅在幕后，他更想親自開創一家偉大公司，來再度證明自己的傳奇。

初創者天使

1999年，29歲的蔡文勝被股票迷住了。

在一個偶然機會下，他用30萬港元翻到100萬港元。這讓他重新確定了人生方向——放棄傳統行業，全力拼股票和互聯網。他像一條鯊魚，嗅到了血的味道。

16年后，北京競園藝術中心的別墅里，已經是著名天使投資人的蔡文勝，身材修長面容清朗，看不出絲毫有錢人或暴發戶的氣質。“開始是有了錢就想炫耀，買寶馬車買大房子，到了今天，像不像有錢人已經不重要了。”

功成名就，便有不在乎的資格。

雷鋒網創始人林軍曾回憶到：“……每次到北京，都會聽到蔡文勝的故事。薛蠻子是他的天使、雷軍是他的朋友、黃明明是他的伙伴、王峰被其兜售過域名、馮鑫被其一起謀局暴風、蔣濤請他做嘉賓、梁寧和他討論風水……”結論是，蔡文勝是中國互聯網界最讓人如沐春風的人。

2011年3月，蔡文勝和薛蠻子、雷軍、李開復、包凡等人成立了天使會。其中薛蠻子有“中國天使投資第一人”之稱；雷軍已創建了小米公司；李開復是創新工場的教父；包凡則執掌中國私募融資的“頭牌”華興資本。蔡文勝在其中最為另類。他高中都沒畢業，不懂英文，普通話都說不標準。不過投資業績證明了他跟他們是一伙人：他已經投出了包括58同城在內的3家上市公司。

事實上，和雷軍的不熟不投、薛蠻子的天馬行空相比，他也有自己的風格。

“我更加看重用戶規模。我不太會問它的商業模式，也不太看早期會不會賺錢。我認為有用戶一定會有價值。從創始人來說，我不看重他的學歷，也不看重他有沒有大公司的經歷。我甚至更偏愛草根一點。”

比如，他投資的3個福建“80后”，美圖秀秀創始人吳欣鴻只是高中畢業；飛博共創創始人伊光旭大學沒讀完就出來創業；同步網絡創始人熊俊僅是讀了福建本地的普通大學。

主動、果斷是蔡文勝的風格。

當年收購暴風影音時，競爭者中有百度、軟銀、IDG這樣的勁敵。為了獲勝，他親自去找暴風影音作者周勝軍聊了很長時間，僅憑雙方的一個口頭協議將自己幾乎所有積蓄——1200萬元人民幣劃到后者的賬上。“我都是直接打錢，這些個人站長更喜歡速度。”

熊俊剛剛準備創業時，和蔡文勝吃過一頓飯。兩人談人生、談理想，閑話家常。隔天早上，他收到一條短信，說錢已經打過去了。查詢的結果是，銀行卡里一下多了上百萬元。當時他是第一次和蔡文勝見面，連做什么項目都沒想清楚，什么協議也沒簽。很早就決定投資他的創新工場，因為要走程序資金幾個月后才到賬，而蔡文勝用了不到24個小時。

做投資就是看人看事。蔡文勝在早年只投個人站長。“當然也有一種可能。那時候他也不認識什么高大上的人物。”薛蠻子調侃到。

事實上，蔡文勝是個人站長實現商業轉型的最佳代表。個人站長群體的創業方式，與中國互聯網主流創業者的創業方式相去甚遠。個人站長投入很少，網站簡陋，沒有太高的技術含量，通常就是靠一兩個“殺手級應用”吸引成百上千萬用戶，然后獲取廣告或增值服務的收入。這是純粹的中國特色。

站王之王

2000年，正當蔡文勝意欲在股票市場大施拳腳時，互聯網泡沫開始破滅。從2000年3月到2002年10月，全球IT業界約有5萬億美元的市值被抹去。這讓蔡文勝心有余悸，以至于在2007年之前，他沒有再買過股票。

股票不能做了，互聯網又如何？

一次偶然機會，他在報上看到，一個名為business.com的域名賣了750萬美元。

第二天，他就買了電腦做起域名生意。

當時注冊一個域名費用是220元，他注冊了一千多個。想著有人來買，開價10萬元、20萬元，賣出去一兩個就能回本。結果最后連一個都沒賣出去。事后反思，他才發現自己注冊的幾乎全是垃圾域名。

而后他發現了一個竅門：域名跟商標一樣，每年都要交錢，不交錢會被釋放出來，別人就可以重新注冊。他開始調整策略，搶注那些因為沒有續費“掉”出來的好域名，再以一個合理的價錢賣掉。2001年5月他賣出了第一個域名wanli.com，售價1.2萬元，買家是忘了交錢的原注冊公司。

用這種方法，蔡文勝在2001年到2003年內注冊到了5000多個域名，并賣出了其中的20%。那時他已是中國最頂尖的域名商人，每年賣出域名的收入不少于7位數。其中最貴的一個是bionet.com，買家是一家西班牙生物科技公司，出價120萬美元。

2003年，蔡文勝注意到一件很奇怪的事：他名下的貴州信息港流量巨大，而其中有一半來自一個叫hao123的網站。這個簡陋的網站把許多常用網站收集在一個頁面上，供國內低學歷、低年齡、低收入的“三低網友”搜索使用。

蔡文勝照搬了對方的模式，建立了類似的網站265.com。同時把旗下所有網站流量都導了過來。半年后，網站日流量已超過300萬。不久，IDG資本主動來找蔡文勝談投資計劃。

“我把他們合伙人的簡歷都了解了一遍，比如過以宏原來在紐約索羅斯基金工作過；王功權當過萬通地產的總裁。了解這些人的背景，再跟他們聊就容易了。”

到了IDG，見到的是過以宏。此時蔡文勝講故事的天分大放異彩，“聊得特別開心，他們所有人，包括熊曉鴿都圍過來聽我講。”圍觀“群眾”還有偶然路過的薛蠻子和馬未都。結果，薛蠻子和IDG各投了20萬美元和100萬美元給他。

此時的蔡文勝已經結識了薛蠻子、雷軍等投資界、互聯網的風云人物；公司也搬到了北京，他有了更多與互聯網主流人物、公司接觸的機會。難得的是，他并沒有忘記自己的草根兄弟。

2005年4月，蔡文勝組織了第一屆中國互聯網站長大會。他把150位國內最牛的個人站長請到廈門。“我能拿到投資不容易。在中國有很多個人站長能做出hao123、暴風影音這種作品，卻沒有得到互聯網主流的認同。所以我想把大家聚集在一起，討論怎么跟互聯網主流接觸。”會議第3天，他還租了條船帶大家去海上“看看金門”。據說有人戲稱，如果那艘船沉沒了，中國互聯網的流量會少掉一半。

“那批個人站長是中國互聯網創業高峰的主力。”確實，在那屆大會中周鴻祎和雷軍興致勃勃地討論著今后的發展方向；網易總編輯李學凌正在糾結是否辭職去創辦多玩游戲；尚擔任萬網副總裁的姚勁波同樣在規劃著58同城的未來所在……這些原本不為人所知的站長，在蔡文勝的刺激下似乎重新找到了發展道路，開始逐漸向商業化轉型。

同樣決定轉型的還有蔡文勝本人。那一年，他將265.com以數千萬美元的價格賣給了谷歌，正式向天使投資轉型。

連續創業者

專注天使投資的計劃，只能算實現一半。

2008年回到廈門的蔡文勝覺得不對勁，“公司38個人做十多個項目。平均兩個人管一個項目，怎么可能做大？”

于是他決定放棄其他項目主攻傻瓜型PhotoShop，這就是后來的美圖秀秀。

在美圖秀秀上線時，為了和光影魔術手、可牛影像等同類產品競爭，蔡文勝決定暫停在各大論壇、百度貼吧、百度知道等渠道的推廣，專注微博營銷。

這是步險棋，但事實證明微博營銷是正確選擇，美圖秀秀的市場份額隨后持續增長，到2012年已經后來居上、一枝獨秀。

《華爾街日報》的一篇報道可以一窺美圖秀秀無遠弗屆的影響力。

2013年12月3日，和馬云會面后，英國首相卡梅倫將兩人的自拍大頭照傳上了Twitter。這張照片慘遭網友吐槽：“別再使用‘自拍’這個詞了。可怕，可怕，太可怕了。”《華爾街日報》宣稱，凡是看到過這張照片的人都會對修飾照片的重要性深有體會。卡梅倫若想靠自拍吸引選民而不弄巧成拙，可以考慮見見美圖秀秀公司的擁有者，借助其圖片處理功能，也許能看上去更為順眼。

2014年，“低調了足夠時間”的蔡文勝親自出任美圖公司董事長。在他的帶領下，美圖推出擁有800萬像素前置攝像頭、主打自拍功能的MeituKiss手機。他在現場做了一次高調演講，還推出10秒鐘短視頻App美拍，發布當月成為蘋果商店下載量全球第一的非游戲類應用。

“現在才八九個月，美拍已經有一億用戶，是目前為止最快到一億用戶的。Facebook花了4年時間，微信用了14個月。”蔡文勝不無得意：“我們現在有7億移動端用戶。美圖公司2014年才開始做A輪B輪的融資，估值已經超過100億元人民幣。”

如今擔任美圖董事長的蔡文勝，和當初雷軍創建小米相似。這樣一來，他80%的精力可能都會放在美圖上。因為在蔡文勝看來，美圖發展空間很大，是一個不單單能讓十幾億中國人用，甚至能讓全世界人用的產品。

蔡文勝對產品的認識和硅谷創業教父保羅·格雷厄姆的理解相似。格雷厄姆曾說，“創業就像物理學一樣毫無人情味，你必須生產人們有需求的產品，公司的繁榮在滿足這一點之后才有可能實現。”而蔡文勝最擅長的就是用最簡單直接的方式滿足用戶需求。

蔡文勝是有野心的人，而他目前的成就遠不能承載他的野心。正如同他微博所寫：低調足夠時間才能高調起來，而高調最終是為了能夠低調！