錢啊，自己就來了

他們如何利用孵化器成功

Sensoro的幾位創(chuàng)始人幾乎只是帶著想法進入的微軟孵化加速器。

那是一個很偶然的機會，Sensoro的創(chuàng)始人與微軟創(chuàng)投孵化加速器的負責人進行了一次溝通，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)雙方關注的范圍是如此契合：企業(yè)軟件、安全性、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等廣泛門類的下一代解決方案。

就這樣，加速器向他們伸出了橄欖枝，Sensoro的3位創(chuàng)始人拎著筆記本電腦就進入了加速器提供的辦公場地，開始著手做產(chǎn)品、建團隊。

大方向定了，但具體做什么以及怎么做，是Sensoro團隊面臨的一個問題。當時，他們想得更多的是怎樣在技術上突破，對市場需求、產(chǎn)品包裝等問題幾乎都不曾考慮過。

于是，加速器里的導師與技術團隊和他們反復討論。最終，對比了藍牙、Wifi等多種技術特征之后，他們確定了一個模式，即通過將自主研發(fā)的藍牙傳感器部署在實體商家，收集并分析線下用戶的購買行為和偏好，從而幫助線下商家更好地通過數(shù)據(jù)挖掘潛在商機。

初創(chuàng)的小團隊挑戰(zhàn)與數(shù)據(jù)相關的業(yè)務總會讓人擔心數(shù)據(jù)安全的問題。但由于Sensoro的服務是基于微軟云，安全級別較高，當微軟把一些大品牌介紹給Sensoro時，他們覺得“非常有底氣”。

不著急掙錢，先提升價值，錢自己就來了。這個團隊2013年6月份成立，7月份拿到第一個天使投資，很快在10月份就融到了第二筆。6個月之后，團隊人數(shù)變成近20人。

企業(yè)成長了，微軟不從中拿任何回報。微軟全球資深副總裁張亞勤把這種無條件的扶持解釋為“與處于早期階段的初創(chuàng)企業(yè)建立良好關系，最終會讓微軟獲得長期且有效的伙伴關系”。但這種關系的建立沒有勉強的成分，更多的是靠互相的認可甚至是情感。Sensoro首席運營官范曉燕說，他們更愿意把加速器稱為“家”速器。

與別的許多初創(chuàng)企業(yè)不同，91金融加入加速器時，其實已經(jīng)并不需要微軟提供的辦公場地，但它需要許多無形的資源，例如媒體資源、與銀行的深入合作以及政府的更多支持等。

由于微軟與金融機構客戶的合作非常深入，甚至一些金融機構的IT系統(tǒng)本身就是由微軟提供的，91金融的產(chǎn)品和服務被打包到微軟對客戶的解決方案里，自然能更深入到金融機構的IT系統(tǒng)中，進而可以與銀行開展進一步的深入合作。而有了微軟的搭橋和信任背書，91金融和政府部門打起交道來也要暢通許多。

2013年10月，91金融宣布獲得了寬帶資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等多家機構的第二輪6000萬元人民幣投資。微軟創(chuàng)投加速器為此安排了一場盛大的新聞發(fā)布會，100多家媒體悉數(shù)到場。

91金融創(chuàng)始人許澤瑋感嘆：“91盡管過了起步階段，但還是創(chuàng)業(yè)公司。我們雖然在互聯(lián)網(wǎng)金融圈子已經(jīng)有了一些名氣，但要邀請上百家媒體做發(fā)布會，無論是在成本還是在資源上，我們都未必做得到。但微軟幫我們做到了。”而后，91金融等10家二期企業(yè)在加速器的幫助下，登上了央視新聞聯(lián)播，3家登上了BTV頭條。

值得一提的是，為了量身定制地服務到每一個被選入的企業(yè)，微軟嚴格限制每期進入的企業(yè)數(shù)量。第四期報名企業(yè)420個，最后只錄取了19個，微軟全球資深副總裁張亞勤半開玩笑地說：“難于進哈佛。”

我所知道的黑暗創(chuàng)投圈

在中國什么叫孵化器呢？大致上有兩種，開一家房地產(chǎn)公司自稱孵化器，另一種是開一家培訓公司自稱孵化器。房地產(chǎn)改行的孵化器模式還算好，起碼創(chuàng)業(yè)團隊能得到一個便宜的辦公地點。培訓改行的孵化器就全靠“演技”了。

為什么說國內根本不可能有YC呢？YC的成功在于其健全的導師制度，在YC能見到的每個導師都是YC的合伙人，是全職導師，都曾因為在產(chǎn)品或技術上的成功而積累了豐富的經(jīng)驗。但國內恰恰就缺少這樣的導師，國內的所謂導師，往往是一開始就以投資經(jīng)理起家走上創(chuàng)投“神壇”的。

更可怕的是，即使有以產(chǎn)品和代碼起家的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷了中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境偉大而神奇的“現(xiàn)實扭曲力場”之后，也開始拼“演技”了。

以某“百倍加速器”為例，他們提到一個從寫代碼做論壇起家，后被廣州某著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購，而后躍身成為中國草根站長偶像的傳奇男子，現(xiàn)在主要依靠生辰八字來篩選創(chuàng)業(yè)者；而另一位在華為、百度都干過技術職位的知名投資人，投資要看星座，而且不投處女座。

創(chuàng)業(yè)者們，你們需要一群可能從沒做過產(chǎn)品、多年不碰開發(fā)程序的軟件，接受采訪時還一臉自豪地說“投項目要先看星座和生辰”的人，來指導你如何把一個靈感，做成一個產(chǎn)品雛形？

在中國，創(chuàng)業(yè)投資是一門新興的語言藝術，講究的是說學逗唱。

“100天，100倍”，標語十分動聽。現(xiàn)在天使們大多是融100估1000，十倍能達一個億，百倍就是十億元。中國真正值十億元的公司有多少？明眼人當然都心里有數(shù)。

那些看起來并不明智的投資人，其實在挑選合適的捧哏者捧紅自己，以享受在各種無意義的創(chuàng)業(yè)大會上高聲宣講自己根本不可能復制的成功學經(jīng)驗。于是，創(chuàng)業(yè)者只要把PPT做得精美絕倫，哪怕連產(chǎn)品都沒有，靠一個靈感就能滔滔不絕講一個下午，那分分鐘都能促成一樁“廁所里5分鐘敲定千萬元估值”的美談。

如果創(chuàng)業(yè)者不是捧哏的料，那就對不起了：

如果你的產(chǎn)品概念是全新的——“不好意思，我們不投看不懂的項目”。

如果你的產(chǎn)品特別好——“不好意思，你的競爭對手有先發(fā)優(yōu)勢”。

如果你的產(chǎn)品占有率高——“不好意思，你有商業(yè)模式么？這么大流量不變現(xiàn)是負擔啊！”

如果你的產(chǎn)品營收不錯——“不好意思，你已經(jīng)過了成長期，我看不到你們業(yè)務的發(fā)展”。

如果你啥問題都沒有——“如果騰訊山寨你怎么辦？”如果他們想投你，這個問題會變成“你覺得騰訊什么時候收購你？”

當然，在移動互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破碎之前，在真正的經(jīng)濟寒冬來臨之前，投資人總是有理由說自己的選擇是正確的。

在這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，真正在技術上、產(chǎn)品上、運營上有能耐的人是不敢再出來創(chuàng)業(yè)了。但是，君不見國內創(chuàng)業(yè)大會此家唱罷彼登場，君不見科技媒體的項目庫一天能上線好幾百個新項目？這些創(chuàng)業(yè)者是怎么在創(chuàng)業(yè)的呢？

舉個例子，最近一波創(chuàng)業(yè)風潮是匿名社交，本就已經(jīng)是細分產(chǎn)品，但偏偏還能做出各種款。有一款的報道稱，他們模仿“秘密”只用了兩周時間，已經(jīng)拿到了投資意向。我下載來體驗了一下，確實只有兩周的水平。

這就是神奇的創(chuàng)投圈。