當阿里巴巴遇上美國賣家

王正邦

馬云在做他一直想做的事情，幫助中小企業做買賣。上周，他受邀出席著名的紐約經濟俱樂部并發表了主題演講，闡述阿里巴巴的美國策略。他希望把美國中小企業推銷給龐大的中國消費市場。

相比于國外的一些創業家，馬云算是大器晚成了。20歲的比爾·蓋茨創辦了微軟，21歲的喬布斯成立了蘋果公司，25歲的佩奇和24歲的布林創立了谷歌。而當1999年馬云帶領團隊創辦阿里巴巴時，他已經35歲了，在他面前的是年輕的互聯網和一個有待開發的電子商務領域。

在中國，易趣網最早做C2C（個人與個人之間的電子商務），然后才是淘寶網。2003年7月，阿里巴巴推出淘寶網。短短兩年后，淘寶網后來居上，收獲了67.3%的市場份額，遠超易趣的29.1%（中國電子商務研究中心2005年監測數據）。雖然中國的C2C市場不是由淘寶打開的，但把C2C做大做強的是淘寶。

阿里巴巴不賣東西，它為商家提供平臺。它走的是“群眾路線”，“讓天下沒有難做的生意”。馬云在成就了大批商家的同時，也犧牲了不少賣家。

有人說，95%的淘寶賣家淪為犧牲品，陪襯一小撮賺錢的賣家。也有人認為，免費的平臺并不意味著生意變得好做。但毋庸置疑的是，阿里巴巴不僅改變了網民的生活方式，也對電子商務和傳統商業影響深遠。它用賣家可以免費開店的方式，降低他們進入市場的門檻，但也正因此，商品的品質參差不齊。

不過，這并不足以讓消費者對阿里巴巴說不。據馬云自述，“每天，阿里巴巴平臺都有上億‘饑渴’的消費者來購物。”而他也從未停止對阿里巴巴的戰略布局。

這次，他向大洋彼岸的中小型企業伸出橄欖枝，更進一步實現“全球買、全球賣”。

阿里巴巴需要的不只是美國商品，更需要一些優質和有保障的商品，并借這些商品鞏固和提高其對本地市場的滲透能力。阿里巴巴“走出去”戰略的第一步，實際上還是把目光落在國內市場。如果這一步能成功，那么實現“全球賣”的愿景就多了幾成勝算。

在此之前，阿里巴巴在其旗下進口電商平臺天貓國際上，幫助外國零售商開設店鋪，但成效并不大。據網易報道，平臺上的五千多家品牌和650家商戶，只有30家年銷售額超過一千萬元人民幣。不過該平臺的運行也有了一些轉機，去年入駐的好市多在運營的第一個月銷售額超過了四千萬元人民幣。托國內市場強大消費力的福，這一次馬云的推銷或許能成功。

與此同時，強大的消費力也吸引著亞馬遜等國外電商進軍中國市場。盡管阿里巴巴正式在紐約證券交易所掛牌上市后，市值超越了亞馬遜，但阿里遠沒有勝利。從影響力上看，阿里巴巴在中國的影響力和亞馬遜在美國的影響力相當。

馬云說：“亞馬遜是一個購物網站，阿里是一種生活方式。”購物網站式的電子商務在美國成功崛起，而阿里的“生活方式說”則包含了買家和賣家間前所未有的聯系，或好或壞。

如果馬云這次真的成功了，中國買家們和美國賣家們又會是一種怎樣的聯系呢？

咨詢公司安永估計，現在新興市場有超過5億中產階級消費者，預計這一數字在未來20年將再增長30億。智庫布魯金斯學會估計，到2050年，美國中產階級人數將會占到全球的6%，而現在這一比例為18%。