Hive：游學平臺的野心

張穎馨

“世界那么大，我想去看看”，這可以說是今年最有情懷的辭職語。然而，“錢包那么小，哪兒都去不了”又形象闡釋了年輕人外出旅游時的尷尬現狀。如果眼前有一個APP能讓你在旅游的過程中邊玩邊學，你會參與嗎？很多朋友的答案是：“誘惑”太大，很難拒絕！

這是一個怎樣的APP，竟在上線不到3個月的時間內，迅速“搶奪”了人們的眼球？它就是Hive，通過這個平臺，你可以參與到不同國家的義工實習和興趣實踐項目中，也就是我們通常說的游學。

眾所周知，傳統游學費用昂貴，申請程序復雜，將很多年輕人擋在“門外”，而Hive所做的就是讓年輕人在出國時也能像國內游一樣簡單，開創一個說走就走的“新游學時代”。Hive是怎樣做的呢？帶著這個疑問，記者來到Hive團隊在北京麥子店的工作地，對話創始人杜夢杰。

“達則兼濟天下”的理想主義者

杜夢杰，Hive創始人，這個身份恐怕你不太熟悉。但是提到追夢網CEO杜夢杰，很多人不會陌生。追夢網是國內最早發展起來的眾籌平臺之一，也是杜夢杰創業的起點。

回到2010年，當時還在南京郵電大學通信專業上大三的杜夢杰決定休學一年去環游世界。由于得不到親人的支持，他寫了一篇長達2萬字的文章請求網友幫助籌款。這種具有眾籌雛形的方式讓他在人人、豆瓣等社交平臺獲得了來自300多個網友共6萬元的旅行資金，最終順利成行。

那一年，他在印度參加公益實習項目，在尼泊爾聽藏傳佛教大咖論經，在迪拜看盡繁華，在阿富汗與死神擦肩......這些經歷給他帶來了太多思考和震撼，“既然我能實現自己的夢想，那能不能做一個網站，幫助更多的年輕人籌集資金，去實現自己的夢想，這也正是我創業的初衷。”杜夢杰告訴記者。于是，回國后，他就與兩個合伙人湊錢創辦了追夢網，并在半年后拿到了一筆100萬元的天使投資。正如所有創業經歷一樣，追夢網也幾經轉型，最終與其微信端合并為Dreamore，主攻移動端。

隨著Dreamore發展模式不斷成熟，杜夢杰開始有精力去做另外一件他一直想做的事：整合海外的游學項目，打破國內外相關信息不對稱的現狀，給更多的年輕人提供“闖世界”的機會。

“夢杰是一個執著的理想主義者，他希望通過自己的努力幫助更多的年輕人實現夢想。”在追夢網的另一位聯合創始人陳衛邦看來，受儒家思想影響，杜夢杰有一種“達則兼濟天下”的胸懷，而這也正是陳衛邦最初選擇加入這個創業團隊的重要原因。

Hive為什么吸引你？

5月18日，Hive正式上線。短短3個月，已經吸引了30萬注冊用戶數，報名申請持續飆升。Hive為什么能夠吸引如此多的年輕人？

“我們在做的就是改變年輕人的生活方式。邊旅行，邊成長，讓他們在異國他鄉感悟不同思維觀念的碰撞，體驗不一樣的人生。這是Hive最大的魅力。”杜夢杰微微一笑。

去墾丁學潛水，去斯里蘭卡照顧海龜寶寶，去尼泊爾孤兒院做義工......打開Hive界面，所有的項目分別按照Hobby、Improvement、Volunteer、Experience四個板塊進行分類，而每個板塊都根據用戶的需求提供了多種多樣的游學項目。不過，與其他常見的以游覽景點為主的旅行不同，Hive的理念是讓用戶在學習和體驗過程中更好地了解當地文化、開拓視野，甚至是幫助用戶實現他們的夢想。

以到斯里蘭卡照顧海龜寶寶為例，Hive會向你介紹該項目歸屬的機構、地點、項目時間、具體工作內容、費用情況（機票、簽證、保險、項目行程之外的觀光旅行等費用不在其中）。結束后，你還可以得到一份項目結業書。

野心不小！

如果你以為Hive只是一個游學平臺，那就錯了！“其實我們想做類似Airbnb這樣的信息聚合平臺，幫助全球年輕人按照想去的國家、時間、項目、興趣點等找到體驗式旅行和實習的機會。”杜夢杰強調。

“全球年輕人？”記者不禁追問。杜夢杰給出了肯定的答案。“Hive即將在美國設立海外office，并準備推出英文版，目標是海外年輕人的出境游市場。”杜夢杰透露，Hive現在有一個200多人的BD團隊分布在全球，主要是由留學生、白領群體組成的兼職團隊，負責當地項目的初步考察和篩選，這和Airbnb在全球雇用兼職攝影師為房間拍照的模式有些相似。

如此迅速地擴張“版圖”，Hive是否已經盈利？杜夢杰告訴記者，Hive的盈利主要是通過提取項目提供方的傭金，但現在處于發展初期，為了增強客戶粘性，Hive采取了大力度的用戶補貼政策，真正的盈利尚未實現。

而對于出境所需要解決的交通、住宿、簽證申領等問題，Hive并不打算花過多精力涉足其中。“目前這些都是作為我們的增值服務來提供，盡管不會收取任何提成，但這將可能是我們未來的盈利模式之一。”杜夢杰表示。

Hive的野心不小，但這也意味著它需要面臨同樣的挑戰。就目前情況來看，板塊項目界限尚未明晰、缺少有效的互評機制、用戶溝通成本過高等等，都是Hive接下來需要解決的問題。除此之外，體驗式出境游本身是一件高價低頻的事，要想獲取更多的用戶依然是相當大的挑戰，而且Hive將目標用戶放寬至全球，在境外如何進行有效推廣也是需要考慮的問題。

“Hive剛建立不久，想要一蹴而就是不可能的，這個過程肯定會遇到很多挑戰。不過，挑戰本身就非常刺激有趣，如果沒有它，我們怎么會有往前沖的動力？”顯然，三年來的創業經驗和資源積累，讓眼前這個“89后”的小伙子對Hive未來的發展充滿信心。