企業競爭要有核心品牌

朱世林

前不久，在人民日報社首映的公益微電影《等你一聲媽》、東莞創建國家生態市的微電影《在水一方》生態服裝贊助商，均來自目前中國首家有機生態服裝生產企業——東莞市領域服飾有限公司。

帶著好奇，筆者走訪了這家以電商為營銷平臺的新興服裝企業，詳細了解了內銷和外銷兩大事業部“產供銷研發財”的基本面。王毓清總經理一句話概括為：“精準營銷”與“前瞻性策略規劃”是這家企業迅速做大做強的核心力量。

民生周刊：虎門作為中國最具影響力之一的服裝重鎮，服裝產業已經十分成熟。你是靠什么在競爭激烈的“牌局”中異軍突起？

王毓清：我在大學學習電子商務；2009年，大學畢業后，直奔東莞虎門，正好趕上了電子商務迅速崛起的時代。我用“1臺電腦+1間出租屋”模式在網絡大數據里尋找創業的靈感和機遇。恰逢虎門國際服裝節舉辦，我就順勢開始了我的網店創業歷程。

起初，開網店只是跟著別人“瞎跑單”，后來，我理順思路，主打批發業務， 從2013年開始，我的批發業務已達到20萬件/月，高峰時可超過30萬件/月。

我認為企業要有屬于自己的核心競爭力品牌，此外，“零星”的客戶投訴讓我下定決心：2014年底，分別開設兩家屬于自己的生態服裝生產配套企業，一家配套外銷，一家配套內銷。

民生周刊：如今受國際經濟大環境不景氣拖累，出口外銷單現在比較難做，為什么還要專門開設一家外銷工廠？

王毓清：2008年以來，服裝外貿出口確實萎縮不少。但我從中分析得知，對于具有核心競爭力的、迎合國際潮流的、有機生態類的服裝并沒受到太大影響，甚至還有供不應求的情況出現。比如，我們生產的全系列T恤生態服裝“Andyrui”品牌，是經“全球有機紡織品標準化組織” 經過程序化嚴格考核后，由法國Ecocert認證公司認證通過的“中國首家有機棉服裝企業”。

“Andrui”品牌服裝，遵從棉花種植、采摘、紡紗、織造、染色、水洗、生產制造、包裝運輸、售后服務全過程都必須嚴格按照Gots的要求，以健康、生態、環保的理念回歸自然，在歐美市場備受青睞！從2014年開始，到我們工廠參觀商洽的外國客戶不少于130批次，通過一年網店批發營銷拓展，目前，銷往歐美市場的“Andyrui”品牌服裝，直接創收1000萬元以上。2015年預計呈兩位數增長。

2014年建設兩大配套工廠時，從日本購置先進生產設備，同時，我們參與有影響力的服裝展。一方面，走出去展示自我；另一方面，讓設計團隊借機學習。“只有更好，沒有最好”這是我們一貫的創新熱情與執著。

采訪結束時，王毓清透露，他們正研發設計多款“自助發熱的御寒保暖衣”，并愿意力所能及地為山區學校和環保志愿者免費提供。