企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要有核心品牌

朱世林

前不久，在人民日?qǐng)?bào)社首映的公益微電影《等你一聲媽》、東莞創(chuàng)建國(guó)家生態(tài)市的微電影《在水一方》生態(tài)服裝贊助商，均來(lái)自目前中國(guó)首家有機(jī)生態(tài)服裝生產(chǎn)企業(yè)——東莞市領(lǐng)域服飾有限公司。

帶著好奇，筆者走訪(fǎng)了這家以電商為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的新興服裝企業(yè)，詳細(xì)了解了內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)兩大事業(yè)部“產(chǎn)供銷(xiāo)研發(fā)財(cái)”的基本面。王毓清總經(jīng)理一句話(huà)概括為：“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”與“前瞻性策略規(guī)劃”是這家企業(yè)迅速做大做強(qiáng)的核心力量。

民生周刊：虎門(mén)作為中國(guó)最具影響力之一的服裝重鎮(zhèn)，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)十分成熟。你是靠什么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“牌局”中異軍突起？

王毓清：我在大學(xué)學(xué)習(xí)電子商務(wù)；2009年，大學(xué)畢業(yè)后，直奔東莞虎門(mén)，正好趕上了電子商務(wù)迅速崛起的時(shí)代。我用“1臺(tái)電腦+1間出租屋”模式在網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)里尋找創(chuàng)業(yè)的靈感和機(jī)遇。恰逢虎門(mén)國(guó)際服裝節(jié)舉辦，我就順勢(shì)開(kāi)始了我的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)歷程。

起初，開(kāi)網(wǎng)店只是跟著別人“瞎跑單”，后來(lái)，我理順?biāo)悸罚鞔蚺l(fā)業(yè)務(wù)， 從2013年開(kāi)始，我的批發(fā)業(yè)務(wù)已達(dá)到20萬(wàn)件/月，高峰時(shí)可超過(guò)30萬(wàn)件/月。

我認(rèn)為企業(yè)要有屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌，此外，“零星”的客戶(hù)投訴讓我下定決心：2014年底，分別開(kāi)設(shè)兩家屬于自己的生態(tài)服裝生產(chǎn)配套企業(yè)，一家配套外銷(xiāo)，一家配套內(nèi)銷(xiāo)。

民生周刊：如今受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣拖累，出口外銷(xiāo)單現(xiàn)在比較難做，為什么還要專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)一家外銷(xiāo)工廠(chǎng)？

王毓清：2008年以來(lái)，服裝外貿(mào)出口確實(shí)萎縮不少。但我從中分析得知，對(duì)于具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的、迎合國(guó)際潮流的、有機(jī)生態(tài)類(lèi)的服裝并沒(méi)受到太大影響，甚至還有供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)。比如，我們生產(chǎn)的全系列T恤生態(tài)服裝“Andyrui”品牌，是經(jīng)“全球有機(jī)紡織品標(biāo)準(zhǔn)化組織” 經(jīng)過(guò)程序化嚴(yán)格考核后，由法國(guó)Ecocert認(rèn)證公司認(rèn)證通過(guò)的“中國(guó)首家有機(jī)棉服裝企業(yè)”。

“Andrui”品牌服裝，遵從棉花種植、采摘、紡紗、織造、染色、水洗、生產(chǎn)制造、包裝運(yùn)輸、售后服務(wù)全過(guò)程都必須嚴(yán)格按照Gots的要求，以健康、生態(tài)、環(huán)保的理念回歸自然，在歐美市場(chǎng)備受青睞！從2014年開(kāi)始，到我們工廠(chǎng)參觀(guān)商洽的外國(guó)客戶(hù)不少于130批次，通過(guò)一年網(wǎng)店批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)拓展，目前，銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)的“Andyrui”品牌服裝，直接創(chuàng)收1000萬(wàn)元以上。2015年預(yù)計(jì)呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。

2014年建設(shè)兩大配套工廠(chǎng)時(shí)，從日本購(gòu)置先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)，我們參與有影響力的服裝展。一方面，走出去展示自我；另一方面，讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)借機(jī)學(xué)習(xí)?！爸挥懈茫瑳](méi)有最好”這是我們一貫的創(chuàng)新熱情與執(zhí)著。

采訪(fǎng)結(jié)束時(shí)，王毓清透露，他們正研發(fā)設(shè)計(jì)多款“自助發(fā)熱的御寒保暖衣”，并愿意力所能及地為山區(qū)學(xué)校和環(huán)保志愿者免費(fèi)提供。