陳少飛：仙游紅木文化傳播者

張娟娟 王麗

《大紅酸枝收藏入門百科》作者之一的陳少飛在仙游紅木家具業內頗具名氣。作為群仙紅木文化股份有限公司的董事長，解讀他的生意經本應該會更有意思，然而，陳少飛直言他對錢沒概念：“我不認為我是生意人，而是紅木皈依者，是中國紅木文化傳播者，賺錢不等同于做企業，我在做企業，但對錢沒概念?！?/p>

顯然，這家公司董事長對生意的看法和公司的發展有點沖突。但除了商業上的成功，誰又能否認他在整合仙游地區紅木資源，傳播仙游古典家具文化中所做出的貢獻？制定行業工藝標準，提出“仙作”區域品牌概念，在全國各地辦展覽，參與申報仙游為“中國古典工藝家具之都”，牽頭組建了通泰投融資擔保公司，引入金融資本，累計為行業融資額達70多億元;牽頭組建福建群仙紅木文化股份有限公司，整合資源，積極引導產業轉型，仙作產業完成了從家庭作坊向規?；I化、精細化的轉變。

這種浮于表面的沖突背后有怎樣的平衡？

實際上，福建仙游一直以來都被喻為是我國紅木家具市場的風向標和晴雨表。據介紹，經仙游工藝匠師雕刻制作的紅木古典家具作品，往往款式典雅，兼具古典文化氣息，在制作技藝和用料考究方面首屈一指，“仙作”與“蘇作”、“京作”、“廣作”并稱為全國明清古典家具四大流派之一。

2000年左右，仙游壩下的古典家具生產漸成規模，縣委縣政府為了促進行業發展，成立了仙游縣工藝美術領導小組辦公室。

那一年陳少飛從財政局調任工藝辦副主任，從此走上紅木文化傳播之路。

民生周刊：您在就職工藝辦副主任期間，這個產業的狀況如何？

陳少飛：我是第一個到產業辦當副主任的公務員，服務這個產業約8年。在此期間，市場上超過70%的高端紅木家具產品均被“仙作”包攬，雖以家庭小作坊為主，但因仙游雕工、木工技藝精湛，用料考究，價格低廉，求購“仙作”產品的全國經銷商一直是上門坐等，仙游壩下古典家具市場在一片繁榮中初具規模。

“仙作”產品銷售端是經銷商而非消費者，這種模式也決定了，產自仙游的家具不會直接被消費者認知，我們沒有品牌，只是制造。另外，家庭作坊規模小、管理松散的特點也制約了整個仙游紅木家具持續性發展。

不過，就此斷定我們只會生產，沒有內容，不懂創新，有點武斷。

民生周刊： 那你們都做了哪些創新，這些創新改變了什么？

陳少飛： 群仙紅木文化股份有限公司（以下簡稱“群仙”）是仙游第一家股份制紅木家具公司，通過抱團，來整合上下游資源。我們有幾個創新：第一，研發創新。仙游雖然企業多，但同質化嚴重，自主創新不夠，群仙是第一家跟高校合作的，我們跟南京林業大學、中南林業大學的家具設計系合作，成立了內部研發團隊，從家具款式創新，做適合現代人的實用家具，貼近市場，貼近生活;第二，銷售模式創新。改變坐等經銷商過來拿貨的情況，我們主動走出去，加大創新力度，制定企業標準，打造自己的渠道、做自己的品牌，等品牌起來后，下訂單給小企業去做，讓我們的產業立于不敗之地;第三，管理模式創新。改變家庭管理模式，運用現代企業管理模式來運營企業。群仙抱團起來走股份制，經營權和所有權分開，請專業經營團隊做經營，是仙游第一家采用ERP管理軟件的紅木家具公司。

仙游無論如何也要有幾個全國知名品牌，仙游紅木產業才能持續發展。

民生周刊：做紅木家具企業與做紅木文化傳播之間是否可以并存？

陳少飛： 目前，談及做企業，一般就是成立公司。成立公司做什么？當然是賺錢。那你拿什么東西賺錢呢？大家的回答是什么賺錢做什么。我的邏輯是，我愛好什么，特長在哪里，或者想如何去工作，然后做出一件事情，最好這也是大家都需要的。從小對紅木的偏執愛好，源自我骨子里對中國傳統文化的皈依。我出身木工世家，祖輩對雕刻作品極為嚴苛，耳濡目染，這也造就了我無論是在工藝辦工作，還是成立企業做產品，都把嚴苛作為我的“工作質量”和“產品質量”。

無論是參與申報仙游為“中國古典工藝家具之都”，牽頭組建通泰投融資擔保公司，為仙游紅木行業引入金融資本，還是牽頭組建福建群仙紅文化博覽園，整合資源，積極引導產業轉型，我只是在做一件事情，就是作為紅木文化傳播者來做產品，因為我產品好，所以有很好的回報。

民生周刊：那么您是生意人還是企業家？

陳少飛： 我在做企業，但對錢沒概念，從未管過錢。生意人講利潤，不是說企業家不管企業有無利潤，企業家的格局遠非僅僅關注利潤，其中更重要的是社會責任。

紅木產業已成為仙游縣的支柱產業，除了紅木家具的制作，仙游的紅木產品已經完全實現了產業化、多元化。第一，紅木材料里面有爛料，做家具不行，我們就化腐朽為神奇，做成一件根雕，做成工藝品;第二，零碎料、邊角料，可以做成佛珠，做成筷子，做成簾席，甚至是粉末都可以做香料;第三，紅木產業分工很細，面板、零部件、木材都可以在街上買到。

據不完全統計，在仙游，有12萬人口從事和紅木相關的工作，占到全縣人口的六分之一。僅僅紅木家具注冊企業就有4500多家，配套產業企業3000多家，共計7000多家。

當前，中國發展進入新常態，建設橄欖型社會是國家調節的方向，中間收入階層不斷擴大，這部分人的消費需求也在擴大。之前仙作產品走高端市場，面對現在市場的變化，仙游這個產業急需轉型。7000多家企業必須有個方向，需要有人來引導。

民生周刊：在仙游紅木產業轉型過程中，你們的工作重點在哪里？

陳少飛：面對當前市場形勢，小作坊、小企業自身的財力和對未來產品方向把控力量有限。作為仙游龍頭企業，群仙對產品體系進行科學規劃，開發并公布出“小康之家”“富貴之家”的中低端紅木家具產品，以滿足不同階層人士的需要。

在資金方面，通泰投融資擔保公司，將繼續引入金融資本，改變靠銀行吃飯的局面，繼續為行業投融資發揮作用。

最后，建設跨界營銷模式，利用閩商人緣、地緣、情緣、商源相同優勢，建立群仙紅木商會聯盟連鎖模式，為仙游紅木銷售占得先機。