招生簡章的創意與策劃

王紅順 夏書芳

招生簡章是濃縮的學校名片，彰顯一所學校的辦學品位。招生簡章的設計，體現了一所學校改革創新的意識。招生簡章的發放，反映了一所學校精細化的管理水平和辦事效率。然而遺憾的是，多數學校的招生簡章要么定位模糊，要么主題不突出，要么設計缺少新意，要么盲目發放等。因此，對招生簡章進行創意策劃是非常必要的。

一、招生簡章創意首要考慮的因子

1.學校所處位置。學校因地處鄉鎮、縣城、地級市城市或省會城市的位置差異，招生簡章精美度、成本預算明顯不同。如，地處農村的學校，招生簡章可以是一張價格低廉的廣告單。而地處省會城市就有必要印制成精美的宣傳冊，因為它要迎合城市居民的品位與審美眼光。

2.學校的知名度。新建學校、發展中的學校、品牌學校，因知名度不同，策劃包裝重心也不一樣。如，新建學校印制招生簡章的目的是獲得學生及其家長乃至社會的接納與認可，而品牌學校可能就無招生之憂，之所以印制招生簡章，其實是一種品牌的營銷與傳播。

3.傳播性質、發放的受眾。一是本校的教師、學生及其家長;二是非本校的教師、學生及其家長，甚至是社會上更廣泛的群體。這兩類群體都是學校的目標客戶。需要注意的是，我們首先要定位是面向本校老家長、老學生隱性口牌傳播還是直接面向新家長、新學生顯性正面傳播，是面向潛在目標客戶還是實際的目標客戶。

4.發放的目的。發放目的主要有：讓授眾認知這所學校，選擇優質的生源，打造學校的品牌，傳播學校的文化。要考慮是單一目的還是多元目的？是招收學生同時還兼顧招聘教師？

二、招生簡章內容的設計

招生簡章的內容因校情而異。新建學校重在給學生家長一個選擇學校的理由。必須突出自己超前的教育理念、核心的辦學主張、鮮明的辦學特色、專家論證的課程設置、精良的師資隊伍等具有與眾不同的核心競爭力的元素。旨在造勢，旨在招來符合要求的新生。

發展中的學校，重在突出學校有什么新變化、新亮點、新創意、新常態，旨在擴大影響力，盡量多地吸收優質生源，達到生源逐步優化的目的。

品牌學校，重在借助用事實說話、用數據分析的方式，突出名校、名師、名生，從而提升學校品牌的公信度、美譽度與影響力，實現優中選優的目標。

以上三類學校招生簡章也有許多共同點，都必須注明招生時間、招生人數、報考條件、招生程序、收費標準、優惠政策、咨詢電話、學校地址，乘車路線、學校網址、公共微信群等。

三、招生簡章樣式的創意

案例1：撲克牌娛樂式。用校徽作為大王，用吉祥物作為小王，將招生簡章內容按辦學理念、教師隊伍、教育質量及所獲榮譽或其他分類，對應紅、黑、梅、方張數制作成撲克牌，將有關信息印制在撲克盒上。撲克牌招生簡章的最大特點是：成本低、信息量大、便于多次傳播。

案例2：手工藝品式。將招生簡章做成可以折疊成寶塔、卡通形象的筆筒等工藝品，家長、孩子都喜歡收藏。此外，借助現場折疊，也可以此對學生智力進行測查。

案例3：增值功能式。如，對城市學校來說，招生活頁可設計成一面是最新的高速交通圖，另一面是招生簡章;對農村鄉鎮學生來說，招生活頁可設計成一面是治療高血壓、中風等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小竅門等，另一面是招生簡章;又如，在招生簡章上可附帶兒童0～12歲各項發育指標或男女身高體重對照表，這樣人們就不舍得把它丟棄，有的家長還把它貼在家里顯眼的位置，以方便查閱使用。

案例4：聯合互補式。選擇高品位的幼兒園、小學、初高中，聯合印制招生簡章，讓家長、學生感到選擇一所好幼兒園，就可以小學、初中、高中幾個名校對接，從而形成一個名校鏈，產生品牌效應。

案例5：學習用品式。面向小學六年級或初三畢業生，可設計印有考試技巧或學習方法的筆記本，其中穿插一些簡章內容，這樣既服務了學生，又起到了招生宣傳的作用。

案例6：兌獎式。在招生簡章上，可設計一些小謎語、智力競賽等內容，答對者可到學校兌獎，這是一個吸引學生到學校實地考察的好方法，同時也創造了一個學校與學生及其家長溝通的機會。

案例7：找新朋友式。簡章上分別設有本校不同興趣、愛好、特長的學生或家長聯系方式，讓欲報考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。這樣，有些學生正是因為結交了新朋友而選擇了學校。

例8：互動參與式。在網上發布闖關式招生簡章，如果想閱讀，必須連闖三大智力關，以此激發愛好網絡的學生與家長的興趣，達到網絡招生的目的。

案例9：網上交費注冊式。在網上發布電子招生簡章，有意到本校就讀的學生可在網上注冊報名。

案例10：微信紅包式或點贊兌獎式。利用手機微信，將招生簡章發給朋友或朋友圈，同時，給予紅包或點贊兌獎的激勵，此舉非常有利于網絡招生宣傳。

四、招生簡章費用的解決辦法

方案1：贊助式。如果學校有知名度，或者學生眾多，可與經營圖書、學習用品、服飾的商家聯系，讓其贊助。

方案2：分攤式。與復讀機、電子詞典、錄音筆等有同一受眾的經銷商合作，費用分攤。

方案3：購買式。品牌學校也可以成本價讓家長購買招生說明書。

方案4：捐助式。說服公益組織捐助。

方案5：捆綁式。推薦新生辦理銀行卡、手機卡等業務，由電信、銀行相關部門買單。

五、招生簡章如何精準有效地發放

有效發放招生簡章，要考慮以下因素：一是考慮選擇優秀的教師去發放;二是要考慮發放的有效群體及現在、潛在的目標對象;三是要考慮恰當的時間與適當的地點。當然，還要考慮招生簡章的成本問題，如果花費太多，也會造成浪費。

高消費的發展中城市的民辦學校，可以到高檔住宅區、4S汽車店、高品位演唱會舉辦場所發放;知名度比較大的品牌學校，可在家長咨詢時同步發放。

考慮到潛在目標對象，城市幼兒園的招生簡章可考慮到兒童醫院、兒童游樂場、民政局結婚登記處等發放。

城鎮學校可考慮以學生演出進社區、進鄉鎮的形式發放，它既能聚集村民，又宣傳了本校，同時展示了學生的風采。

借助學校運動會、文藝演出、才藝展示等契機，讓每個學生邀請自己同齡伙伴或親友團到校助威或參與互動，借此機會發放招生簡章，就顯得順理成章。

招生簡章發放要從原來低效、粗放發放走向科學、高效、精準發放。

總之，招生簡章的制作與發放也是一門學問，這樣一項看似平常簡單實則關乎學校生存與發展的工作，只要用心用智，同樣可以做出新意，做出精彩，做出成效。

（作者單位：河南洛陽市宜陽縣三鄉中心校）