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和斌斌

一個人首先能夠發現自我，然后才能被別人發現。

IBM管連：做自己的伯樂

這世界上的確有才華橫溢的人被埋沒，但如果他想要把自己展示給別人看，就一定能做到。除非他并非他自認為的那么優秀，或者被某方面的短板所拖累。知名華人設計師包益民寫過一本書叫《天下沒有懷才不遇這回事》，說的就是這個道理。

對于IBM大中華區大學合作部總經理管連而言，盡管他的職業生涯中總是充滿變化，從不同的環境到不同的部門與崗位，角色變換，但他對自我的發掘探索始終不變。他幸運地遇到很多伯樂，最重要的是他始終不忘反觀自己，挑戰自己，用伯樂的眼光不斷與更好的自己相遇。

《中外管理》記者面前的管連，散發著書卷氣，同時又透出外企人特有的國際范。也難怪，進入IBM之前，管連已經在大連理工大學的計算機系做了8年老師。從大學老師到知名跨國公司的高管，這樣的職場轉變頗有看點。

完成每一次職業轉換

進IBM之前，管連曾苦苦思索改變：學校課程與社會需求嚴重脫節，他希望能切實地教給學生找工作時用得上的東西，而不是做一臺陳舊理論的復讀機。同期，與管連所在大學合作多年的IBM想招募一個講課好又能做項目的人。好在，管連從大學畢業起就一直參與IBM的大學合作項目，是期間講課最多的老師，同時也是拿認證證書（50個以上）最多的人。

管連顯然成為IBM的合適人選。就這樣，雙方一拍即合，管連成了IBM的一員。

“在學校只要把科研和教學做好就可以了。但在企業，從文化到績效考核、團隊合作、個人能力，各個層面都對人提出了很高的要求。”在IBM，管連經歷多次職位轉變。任職IBM大學合作部總經理之前，管連做過培訓部老師、教育培訓項目主管、GTS（全球服務部）北方區的技術支持，又做過業務拓展和災難備份部門的咨詢顧問。再后來去了開發中心做業務培訓教育部的總經理，還負責過IBM風投部門在中國區的活動。可以說，管連的職場關鍵詞，是“變”。

每次轉換都是一個挑戰。最有挑戰的一次是從技術支持轉到管理崗位。那是一個沒有退路的選擇，如果做管理不成功，再回去做技術就會跟不上節奏以致“武功全廢”。事實證明，正如大學老師的經歷讓他能游刃有余地開展大學合作項目，技術高手的經驗也使管連與技術人員有“共同語言”，面對很多問題的時候總能很快找到癥結所在。這種優勢，是一直做管理崗位的人所不具備的。

同時，每次轉換都是一個發掘自己的機會。數次轉換的契機，既有IBM領導的鼓勵支持，也有管連自己的主動申請。“要找到個人興趣點與公司需要的結合點。”他對《中外管理》說。積極發揮長處，努力才有回報，伯樂也自然會出現。

勤能補拙，讓自己變成專家

進入陌生領域或新崗位時，如何迅速適應？如何快速成為一個陌生領域的專家？

管連笑稱，如果說他有座右銘，那就是“勤能補拙”，“我就是一個question boy。”

命運從不虧待勇于進取的人。在管連看來，一個人首先能夠發現自我，然后才能被別人發現。

管連本科讀的是機械設計專業，大三時選修了計算機專業，沒想到第一天聽完課就傻了，因為所有的內容都聽不懂。他找了好幾個計算機系的師兄求教，請每個人幫他解答一個問題。最終不僅以高分通過了考試，還留校做了計算機系老師。后來他讀MBA也是如此，管連還曾向財務管理出身的妻子請教，硬是從一竅不通變成精通。類似的經歷，管連在IBM也遇到過。負責風投部門工作時，他請教了很多投資界朋友以深度了解行業。像這樣的轉換，他每次都能以最快速度讓自己變成專家。

管連說：“只要抱著虛心的態度和追根究底的精神去做事，沒有什么新東西是學不會的。”

復盤，隨時保持最佳狀態

IBM有傳幫帶的mentor文化（即導師文化），每個IBM人都能數出幾個不同部門不同資歷的導師。管連在IBM最大的收獲，就是得到了眾多導師的潛移默化和不同層面的幫助。他至今記得一個mentor說過的話，“想進入一個新行業，或者想在某個行業有大的發展，第一要保持和客戶面對面的溝通以獲取第一手資料。第二，日常工作之外必須通過閱讀行業資訊等方式了解最新行業動態。第三要時常靜心思考。久之，你的價值就提高了。”

復盤的習慣，管連一直都有。但mentor的叮嚀，讓他有了更深的思索。假設一件事做了五年、十年，你和新人相比有什么讓他不具備的優勢？如果答案是否定的，你要考慮是否應該繼續做下去，是否找得到讓你能有更多積累，發揮更大價值的地方。正是這個思考，讓他當初作了從技術崗位轉到管理崗位的決定。如今，作為IBM新人的mentor，一個在IBM工作14年的前輩，他也一直把自己的經驗和思考傳授給后來者。

通常，管連半年左右會對自己做一次復盤，自問有沒有長進，以及今后還能做什么。“有時一邊休息，一邊神游一下，想一想。”他說，IBM這個平臺給了他很大的發展空間：“我，還在路上。”管理