以渠道為本 藍色之戀再出發

馬亞斌

在商業世界中，作為連接品牌到消費者之間的橋梁，渠道隨著時代的變遷和消費者購物習慣的變化而不斷更迭。從傳統渠道到電商，再到當下火爆的微商，每一個做品牌的企業都希望能迅速抓住下一個渠道熱點來獲得成功。

“渠道在哪里，商業就在哪里”，品觀傳媒董事長、《化妝品觀察》雜志總編鄧敏認為渠道的選擇是化妝品品牌成功的基石。然而渠道的選擇并非一味地隨波逐流，更為重要的是品牌建立在對市場的掌控，以及對消費者需求的深入研究的基礎之上，而做出的綜合判定。

一個品牌愿意用十年的時間沉淀、成長，深耕在傳統渠道，這在當今大張旗鼓、營銷至上的信息化商業時代已不多見。藍色之戀便是其中之一。

2004年藍色之戀集團（香港）有限公司在廣州成立，并成立藍色之戀彩妝品牌，十年的積累與沉淀在藍色之戀集團（香港）有限公司總裁余潤清看來只是走完了品牌規劃的第一步——品牌塑形期。

“藍色之戀一直在堅持自己的腳步，堅持自己的選擇”，在藍色之戀集團（香港）有限公司運營總監邵啟磊看來，藍色之戀用十年的時間來深耕渠道，是為了助力品牌的下一個十年——品牌影響期。

優化渠道維護品牌競爭力

“1.2億元是藍色之戀2015年的回款目標”。 據邵啟磊透露，藍色之戀2014年的回款為6500萬元，1.2億元的目標意味著要比2014年同期翻一番，這樣的增速在當下的化妝品市場對于任何一個品牌來說或許都不容易，“藍色之戀的底氣來自于對渠道的信心”。

“全國網點數8000個，代理商80余家，傳統渠道、電商雙渠道并行”，這是藍色之戀的十年成績單。據邵啟磊介紹，藍色之戀2014年傳統渠道的回款為6000萬元，“傳統渠道依然是藍色之戀最主要的戰場，是品牌發展之基”。

據悉，藍色之戀終端網點以B、C類店鋪為主，“2015年將會加強渠道的溝通與發展，在優化原有網點的基礎上，緩慢布局A類店鋪。”邵啟磊告訴《化妝品觀察》，品牌在201 5年將會提供給渠道包括人力、物力在內的多方面支持。

據邵啟磊透露，為了優化渠道網點，201 5年將會打造兩款全新柜臺，分別是針對中高端消費者的歐美式柜臺，以及針對年輕消費者的時尚型柜臺。“終端形象的提升可以有效地為店鋪聚客，提升網點業績，也有利于品牌開拓A類網點。”他表示。

除了終端形象的提升，藍色之戀2015年會提高人力資源的投入，更好地為渠道服務。據悉，2014年藍色之戀品牌在傳統渠道的人員配備為170人，這個數字將在201 5年提升至300人。“傳統渠道的維護與優化離不開服務，我們相信這是傳統渠道的優勢。”邵啟磊認為，優質的服務是品牌立足傳統渠道的根本，也是品牌贏得市場的關鍵所在。

“藍色之戀從來不隨波逐流，對于微商我們持慎重的態度。”邵啟磊表示，傳統渠道依然是藍色之戀的重心。顯然，擁有十年根基的藍色之戀品牌對于這個新興渠道依然保持著足夠的理性。

放大產品優勢打造品牌能見度

眾所周知，彩妝是藍色之戀的品牌之本，2015年藍色之戀在彩、護雙線發展的戰略布局不變的情況下，將重點鞏固彩妝地位，推出名為“光之謎”的系列新品。據悉，光之謎系列新品將會覆蓋整個彩妝品類，主要面向傳統渠道，價格區間在120至220元。

據邵啟磊透露，在藍色之戀彩妝的品類占比中，底妝占據60%，唇部占30%，眼部占10%0底妝產品是藍色之戀的“王牌軍”，在2014年藍色之戀品牌的熱銷單品中有兩款都是底妝產品，分別為售價108元的絕配情人BB粉餅以及售價199元的雪潤氣墊粉凝霜。“本次光之謎系列率先推出的雕光琢影修顏液繼承品牌優質的底妝血統，從研發到包裝的升級將整體拉升品牌的調性”。

“打造品牌能見度、提高品牌影響力將是我們2015年的主要任務。”這是藍色之戀集團（香港）有限公司總裁余潤清在去年的品牌十周年慶典中所制定的目標。

邵啟磊告訴《化妝品觀察》，藍色之戀在過去的十年很少接觸媒體，而2015年將大力投入大眾媒體、行業媒體以及新媒體。

據悉，藍色之戀已經與品觀傳媒、愛奇藝、瑞麗、PPTV、C2CC、聚美麗等多家媒體舉行了簽約儀式，借力網絡、電視、行業媒體、電商廣告等平臺進行品牌推廣，提升自身的品牌知名度與影響力。

“2014年實現500萬元回款，并開拓優質網點120家”，這是接手藍色之戀僅僅一年的湖南長沙仁信化妝品貿易有限公司總經理李凌云所取得的成績。“藍色之戀品牌的產品、服務以及對渠道的支持給了我很大的信心”，他表示藍色之戀以渠道為本，在201 5年的宣傳助推下，將會給所有合作客戶帶來一次真正的掘金機會。