名門閨秀開年賣斷貨 今年銷售目標增三倍

陳攀

3月6日，名門閨秀董事長鐘悅接聽了手機，來電者是通遼龍飛日化總經理盧海龍，他告訴鐘悅，在他的通遼和赤峰區域，名門閨秀產品已經賣斷貨，希望品牌這邊盡快發貨。而這，已經是盧海龍連續第三天向他催貨了。

盧海龍不是個例，其實，自從進入3月以來，鐘悅就遭遇到了這件煩心事，幾乎每天，他都會收到代理商和專營店老板的電話，主要事宜就是催貨。

據他介紹，從去年年底到現在，名門閨秀的產品銷售火爆，諸多合作伙伴的存貨已經不多，甚至有很大一部分已經斷貨。

鐘悅告訴《化妝品觀察》，這樣的情況非常少見，許多門店在一季度就已經賣完了半年甚至全年的貨品，這樣的情況是他自己也沒有預料到的。也正因為沒有預料到產品的火爆場面，因此產品的供應上沒有做好準備，出現了被催貨的窘境。

不過，被催貨雖然令人尷尬著急，但也讓鐘悅意識到名門閨秀在2015年會迎來前所未有的高速發展。依據各種市場反饋，鐘悅將名門閨秀今年的銷售目標制定為三倍增長。這個目標或許有些大膽，但是絕不盲目。

銷售告罄，制定三倍增長目標

“今年的開局非常好，整個一季度的銷售局面都超出了我的預估，雖然我知道會有較大的增長，但是斷貨的局面還是在我意料之外。”鐘悅告訴《化妝品觀察》，火爆的銷售不只是在單個門店，而是在成片的區域。

據鐘悅介紹，一季度還沒結束，一些省代就已經超越了去年全年的銷售，包括江西、甘肅、湖北等多個區域。

“除了這些，絕大部分地區的一季度銷售額同比都有非常大的提升。”鐘悅稱，不管是傳統區域還是新興區域，不論是樣板市場還是普通市場，都呈現出爆發的局面，這意味著名門閨秀將有一個整體的大幅度的提升。

至于為什么會出現這樣的火爆局面，鐘悅認為，名門閨秀強大的品牌力是銷售火爆的根本原因。

自從1996年誕生以來，名門閨秀已經經歷了19年的沉淀。在這19年間，名門閨秀從來沒有為短期利益所動，而是將打造中國高端抗衰駐顏第一品牌作為最高的追求。也正因為如此，名門閨秀在消費者心中，慢慢樹立起高端、權威、可信賴的品牌形象。

在文化力上，根植于中國文化的土壤，始終以中國傳統文化作為品牌的靈魂，以中國皇家宮廷御方作為品牌根基；在形象力上，名門閨秀秉承著東方傳統美學，將東方最為高貴的大紅與金黃作為品牌主色調，凸顯東方特色；在產品力上，名門閨秀始終如一恪守高標準，將每一瓶產品都作為藝術品來打造，與消費者進行心靈的溝通，成為中國女性的抗衰駐顏之寶。

也正是因為有這樣的底氣，鐘悅面對市場的火爆，在作出充分的考量之后，迅速調整了2015年的銷售計劃，將銷售目標定為同比三倍的增長。

品牌已立，實現銷售戰術落地

面對三倍的增長計劃，在品牌已經樹立的情況下，鐘悅加大了對銷售的重視。“名門閨秀一直在注重打造品牌和品質，但是卻在銷售上有所忽視。”鐘悅稱。

的確，相對于品牌端，名門閨秀在銷售端確實顯得比較弱勢。在網點數量上，名門閨秀還相對比較少，但是每一個單店產出卻很高。比如2014年，名門閨秀在西昌華泰連鎖系統內的零售額高達300萬元。

鐘悅認為，在特定的時期，銷售主宰一切，但是現在消費者開始注重品牌，我們已經有了良好的品牌基礎，在有品牌支撐的時候發力銷售，就會如虎添翼。何況現在門店也缺少有品牌力的產品。

因此，名門閨秀會充分發揮品牌優勢，一方面充分開拓網點，一方面圍繞體驗式動銷，將執行進行到底，將戰術充分落地。讓品牌與消費者進行更大范圍的接觸，用極致的產品獲取口碑，贏得粉絲的忠誠度。

“我們所期待的局面是，引爆市場，貨如輪轉。”鐘悅表示，在出現斷貨的尷尬局面后，名門閨秀也迅速做出了反應，在供應鏈上進行了快速而有效的措施，力求產品供應得到保障，為達成全年目標鋪就堅實的基石。

同時，鐘悅還透露，除了在傳統的專營店渠道加大力度，在新興的電商與微商渠道，名門閨秀也會進行發力。名門閨秀在電商渠道發展非常迅猛，短短一年多時間，銷售占比已經達到總銷售的20%0鐘悅認為：“電商渠道非常依靠口碑傳播，正因為名門閨秀的優異品質，所以會在電商上迅速增長。”

“最近流行的微商也是如此，是最為依靠口碑傳播的渠道，而這正是名門閨秀最為突出的優勢所在，我相信我們在這一渠道也會有很好的前景。”鐘悅稱，名門閨秀已經決定在5月份進行微商招商。

與一些品牌開發新的系列產品進軍微商不同，名門閨秀會使用他們已有的王牌產品幼顏膏系列，鐘悅表示，名門閨秀要用自己最高知名度的產品進軍微商渠道，用最卓越的產品來贏得渠道的突破和持久的發展。

不過，雖然同樣是幼顏膏系列，名門閨秀會根據微商渠道特點，將產品加以改造，以更為符合這一渠道。鐘悅表示，傳統渠道的幼顏膏是經典路線，微商渠道的幼顏膏是青春路線。

鐘悅稱，在品牌已經高度建立、核心競爭優勢突出、單點產出愈發高漲的情況下，名門閨秀在2015年對于線下網點的開拓與新興渠道的產品布局，必將使名門閨秀迎來自己的黃金時代。