防曬攻堅戰 伊貝詩新品“敢曬”

舒展

今冬未過，遠夏正籌。

作為女性永恒不變的防曬主題，防曬戰役在今年更是一反常態，各大品牌紛紛從以往的春夏之交轉為從3月份開始布局，提前進入膠著狀態，加入這場沒有硝煙的戰爭。

實際上對于多數品牌來講，防曬產品的推廣時間段亦主要集中在3-9月，這在防曬產品的銷售數據上能看到顯著反應。

根據維恩咨詢監測的淘寶、天貓、京東商城、聚美優品等16家網站的防曬銷售數據顯示，在2014年線上防曬銷售的11億多元中，銷售額最大的月份就集中在3-9月中。

其實，防曬產品不僅僅在線上熱賣。洛陽色彩化妝品連鎖企劃部總監孔東強透露，在線下，隨著消費者認知的提高與季節性的需要，防曬品已經發展成為相對成熟的品類，成為應季必需品。

根據一份2014年9月份的行業調研數據顯示，調研樣本中30%的消費者一年四季都有使用防曬霜的習慣，而且如今的消費者對多重功效的產品更加感興趣。

這樣的結論在《化妝品觀察》主筆馮建軍對洛陽色彩、吉林長風、邯鄲華洋美妝等多家全國知名連鎖的抽樣調研中，得到了驗證。馮建軍指出，中度防曬，并且是偏向于清爽型質地、帶有美白功能的防曬產品已成為消費者的普遍訴求。

而其中，伊貝詩今年全新推出的“美白隔離防曬霜”就是最符合消費者需求的應季之作。

眾所周知，伊貝詩自2010年推出防曬產品以來，一直將該品類產品作為明星單品來打造，歷經三代的產品更新迭代，仍然暢銷終端，成為伊貝詩品牌矩陣中的中堅力量。而“美白隔離防曬霜”，就是今年伊貝詩在防曬季絕對的拳頭產品，它所擁有的三大亮點令該款產品具備了引爆終端的實力。

一是源自韓國，品質領先。伊貝詩在2012年推出“三合一防曬”后，又聯合韓國頂級加工企業達首（DASSO）研究院，頂級原料商法國賽比克、韓國百朗德、德國巴斯夫、瑞士帝斯曼等，歷時三年的研發和測試，精選世界優質的防曬劑，使得如今這款“美白隔離防曬霜”在品質上堪稱上乘。

其中，特別值得一提的是伊貝詩為這款新品萃取來自大西洋的紅藻精華——一種珍貴的掌葉樹紅藻，來提升防曬新品的美白性能，提升其抑制黑色素、改善膚色暗沉不均等問題的能力。

二是“美白清透、不油膩”，直擊消費者核心需求。根據上述的調研，消費者如今對防曬產品更加注重體驗感受，并且傾向于清爽質地的產品。

相比較傳統的防曬霜通過添加甘油、固醇類等偏油性的原料來達到防曬效果，伊貝詩主打的就是無類固醇、無礦物油、無酒精、無色素的“四無防曬”，并且通過海藻糖這樣的成分來提升補水保濕效果，完美解決消費者的痛點。

另外，“美白隔離防曬霜”的防曬指數30以及PA+++的防曬效果，能保持持續防曬8小時以上。

三是大傳播助推終端大動銷。總結多年防曬產品推廣經驗，伊貝詩此次可謂準備充分，從包裝設計、促銷贈品、陳列展示等全方面規劃，不僅以促銷套裝形式給到消費者優惠，還策劃了“買伊貝詩防曬，免費游泰國”的抽獎活動。將“我敢曬”作為新提出的防曬主張，伊貝詩更是花巨資拍攝了一條“高逼格”廣告片，從三月份起將在湖南、安徽等各大主流衛視高頻率播出。另外，伊貝詩將冠名安徽衛視《非常靜距離》、《真情劇場》等欄目。有了今年億元級別的廣告投入支持，伊貝詩的防曬攻堅戰自然有了更大的勝算。

“2014年伊貝詩防曬產品在系統的銷售占比為8% - 9%，今年計劃提升至10%0”深圳市伊貝詩化妝品有限公司董事總經理陽猛用數據表達對“美白隔離防曬霜”的高度期望。

一場有關防曬的戰役，即將拉開戰幕。