旅游觀光農(nóng)業(yè)的思路和方法研究

張煒 李薇

摘 要：旅游觀光農(nóng)業(yè)是以農(nóng)業(yè)資源、文化為基礎(chǔ)，以旅游市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合成游覽區(qū)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。隨著生活水平的小康化和人們對(duì)休閑、娛樂需求的增加，更多的人選擇以旅游的方式來放松自己。尤其是希望能夠去一個(gè)可以提供全方位服務(wù)的地方，顯然觀光農(nóng)業(yè)（集觀光、體驗(yàn)、休閑、娛樂、購物于一體）是他們的不二之選。而觀光農(nóng)業(yè)在我國(guó)的發(fā)展還稍顯稚嫩，所以構(gòu)建好旅游觀光農(nóng)業(yè)的思路是首要的任務(wù)。

關(guān)鍵詞：觀光農(nóng)業(yè)；旅游；思路

0前言

本文選用網(wǎng)頁調(diào)研，發(fā)出調(diào)查問卷1000份，收到調(diào)查問卷989份，其中有效問卷978份。為了能夠較為準(zhǔn)確的了解到消費(fèi)者的情況。本文采用問卷調(diào)查的方法對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人基本情況、休閑偏好、對(duì)觀光農(nóng)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容的滿意度等展開分析。問卷調(diào)查是在2014年9月于完成的。

1問卷調(diào)查結(jié)果分析

1.1消費(fèi)者的一般特征

據(jù)統(tǒng)計(jì)年齡在0-20歲所占的比例為24.2%，年齡在20-45歲之間的人數(shù)占到了64.5%，年齡在45歲以上的占到了11.3%。女性占問卷人數(shù)的51.6%，男性占48.4%。月薪1000以下占到的比重為6.4%，月薪1000-3000占到了25.8%，月薪在3000-5000的比重達(dá)到了51.6%，月薪5000以上的占到了16.2%而且來旅游的人中有80%來自城市，學(xué)歷在高中以上的比重為80.6%，高中以下文化的為19.4%。而且大多數(shù)的人比較熱愛戶外運(yùn)動(dòng)，對(duì)旅游有濃厚興趣。

1.2問卷調(diào)查結(jié)果分析

從年齡及性別角度分析，年齡在20-40之間的人對(duì)觀光農(nóng)業(yè)旅游的評(píng)價(jià)表達(dá)意愿比較強(qiáng)烈，其他的人則更注重于旅游過程中所提供的帶來的享受程度。其中女性對(duì)觀光農(nóng)業(yè)的要求比較高，也樂于表達(dá)自己意見，反之，男性都不太愿意表達(dá)自己的看法。從職業(yè)角度分析，大部分的學(xué)生、公務(wù)員、企業(yè)工作者對(duì)于觀光農(nóng)業(yè)旅游的評(píng)價(jià)比較高。學(xué)歷越高、收入越高者普遍對(duì)于觀光農(nóng)業(yè)旅游的評(píng)價(jià)較高。觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以更具有針對(duì)性的對(duì)于學(xué)生、公務(wù)員以及企業(yè)的工作者提供更準(zhǔn)確的定位服務(wù)。

1.3參加觀光農(nóng)業(yè)活動(dòng)的情況

觀光農(nóng)業(yè)在旅游行業(yè)中算是比較熱門的，但是觀光農(nóng)業(yè)總體的宣傳力度還有待提高。只有少數(shù)的人對(duì)于觀光農(nóng)業(yè)具體地點(diǎn)有比較深刻的了解，一般人都是通過親朋好友的介紹才得知觀光農(nóng)業(yè)方面的信息。通過調(diào)查也得知，大多數(shù)人愿意結(jié)伴而行，以小團(tuán)隊(duì)的形式參加。所以想要擴(kuò)大觀光農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)，還得想方設(shè)法讓更多的人理解觀光農(nóng)業(yè)，知道觀光農(nóng)業(yè)的具體地點(diǎn)、具體的參觀、游玩項(xiàng)目。

2結(jié)論

2.1地方政府的支援

觀光農(nóng)業(yè)旅游是新生事物。而且在湖南省發(fā)展的時(shí)期較晚，就目前而言，湖南省的觀光農(nóng)業(yè)還處于初級(jí)階段，所以它必須要有政府的支持與倡導(dǎo)。政府必須完善有關(guān)于觀光農(nóng)業(yè)方面的法律而且政府還要帶頭投資該項(xiàng)目，然后拓寬投資的渠道，鼓勵(lì)帶動(dòng)企業(yè)家來現(xiàn)場(chǎng)參觀，解決最基本的資金需求。再而爭(zhēng)取能夠?qū)⑦@個(gè)第一產(chǎn)業(yè)帶向第三產(chǎn)業(yè)，完成質(zhì)的飛越。提升農(nóng)民的生活品質(zhì)。

2.2服務(wù)質(zhì)量及項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的提高

隨著日趨增多的小型的觀光農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目。競(jìng)爭(zhēng)也就越發(fā)激烈。所以為了提高客戶綜合體驗(yàn)就必須牢牢抓住服務(wù)質(zhì)量。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，努力完善硬件設(shè)施、提升當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民的素質(zhì)。致力于打造一個(gè)集觀光、體驗(yàn)、休閑、娛樂、購物于一體的全方位的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。大力發(fā)展其特色，例如，開慧鎮(zhèn)浪漫溫馨，從毛澤東與楊開慧家喻戶曉純潔的愛情故事，再到小鎮(zhèn)270多對(duì)金婚夫妻的白頭偕老，在這里傳承著一種特有的“愛情文化”，演繹著一種不朽的“愛情傳奇”。

2.3營(yíng)銷策略

在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的時(shí)代，特別在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展蒸蒸日上的今天，項(xiàng)目在緊跟時(shí)代步伐在網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷戰(zhàn)，結(jié)合新媒體營(yíng)銷利用微信、百度推廣等方式建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，并開展有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳，結(jié)合線下傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道增強(qiáng)項(xiàng)目影響力，打響項(xiàng)目品牌。

2.3.1 新媒體營(yíng)銷

①微信平臺(tái)：微信用戶目前已經(jīng)超過7億，作為一款具有社交性質(zhì)的電商平臺(tái)，微信在用戶心中的地位不容小覷，項(xiàng)目在微信平臺(tái)開通了公眾號(hào)：小鎮(zhèn)故事，介紹我們的產(chǎn)品以及開慧鎮(zhèn)特色的文化。

②百度推廣：通過百度平臺(tái)將項(xiàng)目產(chǎn)品投放在各網(wǎng)站上，并利用百度的數(shù)據(jù)定位技術(shù)，將產(chǎn)品投放給更有可能選購本類別產(chǎn)品的用戶。

③網(wǎng)店推廣：在淘寶上開設(shè)網(wǎng)店，進(jìn)行宣傳。2.3.2 渠道建設(shè)

2.3.2.1線上渠道建設(shè)

①微信平臺(tái)：繼微信公眾賬號(hào)支付和掃碼支付正式開放后，微信APP支付接口也宣布對(duì)外開放，這為商家提供了更便利的平臺(tái)，消費(fèi)者可以關(guān)注官方微信：小鎮(zhèn)故事。

②淘寶商城：淘寶商城作為目前最大的電商平臺(tái)，蘊(yùn)含巨大的成交量，而物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的軟肋，項(xiàng)目利用便捷的淘寶商城物流銷售項(xiàng)目產(chǎn)品，大大降低了成本，提高銷售業(yè)績(jī)。

2.3.2.2線下渠道建設(shè)

①經(jīng)銷商分銷：項(xiàng)目首先立足湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)，通過利用湖南五彩農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司已有的資源即經(jīng)銷商和門店，將產(chǎn)品推向各個(gè)社區(qū)，以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)。

②超市采購：本項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)，價(jià)格略高于其他同類產(chǎn)品。目前消費(fèi)人群定在上班族等消費(fèi)水平較高的人群，所以各大超市、商城是項(xiàng)目開展業(yè)務(wù)的大陣地，引進(jìn)各大商城、超市采購項(xiàng)目產(chǎn)品。

③品牌店專賣：相比超市、經(jīng)銷商，品牌店的經(jīng)驗(yàn)更加專業(yè)、更具特色，在項(xiàng)目發(fā)展后期將會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)打造項(xiàng)目自己的品牌店，全方位保障產(chǎn)品的安全，更全面地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.3.3 公共關(guān)系

通過社會(huì)各大媒體如電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等，透過輿論將囍米和錦粟深入人心，與政府、工商等其他機(jī)關(guān)部門協(xié)商，通過新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)等媒體宣傳推廣囍米和錦粟特色品牌，強(qiáng)調(diào)我項(xiàng)目產(chǎn)品在湖南特色米中的地位，更好地將項(xiàng)目產(chǎn)品打造成極具景觀特色的綠色有機(jī)特產(chǎn)，在公眾當(dāng)中形成影響力，有效地提升項(xiàng)目影響力，搶占市場(chǎng)份額。

參考文獻(xiàn)：

[1]林軍波，于行，陳嘉尚.浙江溫嶺市觀光休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展研究[J].中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)， 2013， （2）：48-53.

[2]周蕊，崔晉波，皮竟等.現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展與規(guī)劃研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)， 2012， （13）：7796-7799.