蕓裝家居：打造一站式互聯網家裝新模式

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當人們的目光還聚焦在幾大電商巨頭之間的“硝煙戰火”之時，一個名為“蕓裝家居”的移動電商平臺項目在中關村軟件園留創園悄然誕生了。這一平臺以販賣家居用品為主題，自誕生以來，就快速俘獲了家具生產廠商、裝修企業和廣大設計師們的“芳心”。

整合家居產業鏈

李興斌是北京諦力泰克科技有限公司董事長、蕓裝家居創始人。這位身形高大、口才極佳的程序員老兵，在見到記者第一刻起，就拿起iPad向記者展示了蕓裝家居的“美妙”圖景。

稱其“美妙”并不為過，它用一種直觀化、可視化的方式為用戶繪制出各種房屋的裝修效果圖。期間，用戶可以根據喜好進行不同場景和家居商品的切換。直到用戶確定最終的裝修方案，一系列家居商品清單也就自動生成了。用戶只需要填寫好郵寄地址，幾天以后就會收到所有家居商品。用戶還可以在平臺上尋找施工方，直接按照效果圖施工，最終打造出他想要的裝修效果。

可以說，蕓裝家居整合了家居產業鏈上的所有環節。

“互聯網+”要想改變傳統行業，就要在渠道上下功夫，這是李興斌一直堅持的創業理念。為此，他邀請知名家具廠商、裝修企業和設計師入駐平臺。目前，平臺已有的家居品牌已近百家，設計師團隊六百余人。

在這個平臺上，生產廠家提供商品，設計師設計裝修方案，裝修企業完成裝修方案。平臺通過設計師和施工方之手產生流量和交易，然后從生產廠家直接拿貨，最后按照商品價格的一定比例獲取傭金。

這樣的一個商業模式注定了蕓裝家居平臺的競爭力，除了來自可視化、流程化技術外，更重要的還體現在平臺商品的價格優勢上。

“一張實木床不到1000元，三人沙發也只有1000多元。而同樣的商品如果放到賣場，價格要高出三倍以上；放在天貓上，價格也要高出兩倍以上。”

這一模式的好處在于，所有參與者都收獲了他們想要的那部分收益。用戶以一個超低價格拿到商品；設計師和施工方開辟了新的業務渠道，增加了訂單量；生產廠家以低于其它渠道的價格出售商品，獲得更多的交易量，從而打破家居行業低頻高價、長期滯銷的尷尬局面。

為了尋找更廣闊的利潤空間，李興斌在廣州設立了兩個辦事處，雇傭了一批在家居行業里摸爬滾打了20多年的行家里手，這些人每天的工作就是瞄準中端家具市場，走訪全國各地的家具生產廠商。一旦出現滿意的合作方，就與其達成交易，以遠低于市場價的價格拿到商品。

最接地氣的“互聯網+”

李興斌說，“只有把每個環節的痛點都一一嚼碎，再串聯起來，才能造就出最接地氣的互聯網家裝模式。”

例如，為了解決電商平臺家居產品的體驗難題，李興斌就與家具生產廠商、裝修企業達成協議，希望對方除了在線上發布產品效果圖之外，線下也要開設百余平米空間的家居體驗店，從而滿足那些想要現場體驗的用戶的需求。

幾乎任何商業模式的革新都會遭遇來自被改變者的阻力。“蕓裝家居在推廣過程中，不僅是裝修企業設計師有抵觸情緒，連家具生產廠商設計部的人員都對這一平臺有過擔憂，生怕搶了他們的飯碗。所以，我們先以家具銷售人員為突破口，說服他們使用我們的產品。”平臺推廣之初，李興斌團隊也費了很大的功夫，將平臺遭遇的阻力降至最低。

家具行業重視視覺和體驗，但在傳統營銷過程中，一個用戶只能在實體店去依次感受每一件產品，不能感受這些產品組合在一起是什么樣的場景，也不能感受到這一組合是否適合擺放在自己家里。蕓裝家居平臺對家具營銷來說，最直觀的好處是有了可視化的家具裝修效果圖。而且，這張效果圖可以隨意變換，正好摸到了營銷人員的脈門。

除了顛覆營銷模式之外，平臺打通了從設計到營銷再到施工的一整套流程。李興斌團隊將軟件的思維和基因注入傳統的家具行業。由于網上訂單的不斷增加，設計師群體對蕓裝家居平臺的態度，也從最初的抵觸變成了熱情的擁抱和支持。同時，他們也成為蕓裝家居平臺上不可缺少的一環。

創業兩年多以來，李興斌感觸頗多。家居行業變化快、變數多，李興斌在商業模式設計當中“邊修邊開、小步快走”，通過“快速結算，快速試錯”，直到形成如今這種商業模式。

“這就像是撬一個鐵嘴鋼牙人的嘴，難得很。但是一旦撬開了，你就成功了。這就是互聯網的魅力。”

李興斌身上有一股韌勁，他天生為技術而生，以編程為樂。回想在海外留學和工作的歲月，與同行在一起交流討論程序問題是李興斌一直樂此不彼的事情。

從里到外的“科技范兒”，再融合一股腦的理想主義，使得李興斌在科研的道路上一路高歌猛進。

諦力泰克最初由李興斌在英國創立，主要為歐美企業提供ERP（企業資源計劃系統）等咨詢服務，商業模式簡單，風險可控，在歐美市場做得風生水起。但是，李興斌并不滿足于此，而是選擇了回國。

回國創業期間，他與國內一位多年老友聊天過程中發現，傳統家具行業有很多待解的痛點，是否可以用移動互聯網思維來解決這些問題？李興斌興奮極了，從那以后，他與團隊歷時兩年時間，依次研發出“諦力家具寶”和“蕓裝家居”兩款產品。前者是一個工具，后者是一個平臺；前者適用于給某個家具品牌做營銷，后者是基于家居產品帶來的場景式營銷，是一場包括家具生產廠商、裝修企業和設計師的盛宴。

諦力泰克回國“履新”，并在業內小有名氣，并不是李興斌一個人的功勞。創業團隊“英雄來自八方”，加上相關機構的鼎力相助，給了李興斌諸多助力。

回國后，李興斌找到的第一個“組織”就是北京海外學人中心。“剛回北京時我往那里跑過幾次，辦理北京工作居住證和戶口等。當時他們給我的感覺確實是服務型政府機構，切實幫助我們解決了許多問題。”李興斌說，“這也讓我們知道自己并不是在孤軍奮戰，而是有一個‘組織在幫助我們協調各種資源，解決各種困難，讓我們有一種受到特殊照顧，有一種溫暖的感覺。”

創業多年來，中關村軟件園留創園組織了多次項目對接會、政策宣講會。包括在李興斌申請北京“海聚工程”時，中關村軟件園留創園相關負責人也及時推薦、鼓勵和建議。

“很多時候企業都在埋頭忙自己的事業，可能會想不起一些評審認證。他們在這個過程中會很積極主動地讓我們填表和填寫材料，起到了很好的督導推介作用。”李興斌說。憑借以往的創業經歷和專業技能，回國以后，李興斌被評為中央“千人計劃”專家、北京“海聚工程”入選者，北京市特聘專家。

用他的話說，這些殊榮讓他身負使命感。早在創辦諦力泰克（中文音譯為“勤奮的科技”）之初，他就賦予科技以人格，堅信科技是勤奮的，并且發誓要利用科技來改變人們的生活。如今，他在家具行業又看到了曙光。近期，蕓裝家居的下載量飛速飆升，讓李興斌更加堅信，科技必須以改善人們的生活為初衷才是最美好的。

鏈接：李興斌，北京諦力泰克科技有限公司董事長，中央“4人計劃”專家北京“海聚工程”入選者，北京市特聘專家。