中紡澳州交響曲

文/本刊記者 王亞亞

中紡澳州交響曲

文/本刊記者 王亞亞

在澳洲三十多年的經營與沉淀，中紡澳一舉發展成為集團業務轉型、商業模式探索的新平臺。中澳自貿協定的落地將使該平臺的價值得到進一步放大和提升。

中紡澳旗下優尼拜爾有限公司的載體優尼拜爾農場，位于澳大利亞新南威爾士州和維多利亞州的牧場，面積為3萬公頃。

6月中旬，中澳自貿協定的簽署將中澳兩國的經貿關系推上了前所未有的高度。身在澳大利亞的中紡澳大利亞有限公司（下稱“中紡澳”）副總經理、財務總監單奕龍也強烈地感受到市場對這一領域關注的熱度。

中紡澳是大型央企——中紡集團出海的先遣軍。中紡集團創建于1951年，集團注冊資本4.22億元，是由國務院國有資產監督管理委員會管理的大型企業集團。中紡集團成立近六十年來，從一家傳統的紡織外貿進出口企業逐步轉型發展為廣泛涉足紡織、糧油及相關上下游產業的大型企業集團。

早在上個世紀80年代，中紡集團就在澳大利亞市場設立了自己的辦事處，經過三十多年的經營與沉淀，從辦事處發展到獨立法人，中紡澳的業務也從對澳洲羊毛的進口發展到對其糧食、牛羊肉的大宗進口，不僅單純做貿易還進行農場投資，公司已成為集團業務轉型、商業模式探索的新平臺。隨著中澳自貿協定的落地，這一平臺的價值將會得到進一步放大與提升。

投資“熱土”再升溫

“澳洲歷史上是個自有資金極度匱乏、依賴外資發展的國家，從早期的英、美資本、到上世紀七、八十年代的日資，再到今天的中國投資，概莫能外。當前，來澳考察的企業團隊非常多，市場對中澳貿易、中澳投資的關注度與信心也是空前提高，很多人都開始在這里尋找貿易與投資的機會，也開始進行布局?！蓖ㄟ^越洋電話，單奕龍向本刊記者說道。

自2004年被外派到中紡澳，單奕龍已經在澳工作十余年，無論是工作還是生活都已深深融入當地的環境。他從多個角度觀察和研究了中資企業對澳洲投資的探索。早期，中國礦業資本進入澳洲，開啟了澳洲產業發展利用中國資本的時代。過去兩年來，礦業衰退，大量中國資本進入房地產業，以2014年為例，46%的中國投資進入澳洲商業地產領域。同一時期，中國資本探索澳洲農業食品領域的腳步也逐步加快，已有若干澳洲肉類加工企業被中資收購或參股，超過十家民營或國有企業連續收購了澳洲大規模種植、養殖農場和其他大農業資產。此外，2014年，來澳的民營資本投資首次超過了國有投資，據不完全統計，來自中國的投資中，85%的項目和66%的資金均來自于民營領域。單奕龍認為，澳大利亞在很多細分領域都有著得天獨厚的優勢，比如奶粉行業，新西蘭的奶粉行業已經飽和了，但是澳大利亞還有50%的潛能沒有釋放出來?！霸谖磥淼娜廖迥?，我們預測中國對澳洲投資的前三大領域為基礎設施、商用地產和農業食品。”

單奕龍還指出，從行業來講，澳洲各行各業對來自中國的投資均持歡迎態度，因為中國資本的進入，幫助澳洲改善了當地行業的發展與經營，改善了澳洲企業的盈利能力，擴大了就業，增加了財政收入。從操作層面看，中國企業在海外的收購還不是很成熟，超溢價的現象比較普遍。澳洲對中國買家出售企業要價很高，而中國企業不會砍價、不會讓步。同時，除了溢價的現象，現在到澳洲投資的中國企業數量龐大，但是能夠落實的項目，能夠真正落地的項目卻比較有限。而澳洲當地的普通老百姓，是比較反感中國人的，因為在澳大利亞的墨爾本、悉尼，來自中國的炒房人士在某種程度上確實推動了房價的上漲，使得普通的澳大利亞市民怨聲載道。

之所以一方面中國赴澳投資熱情高漲，另一方面落到實處的項目有限，主要原因就是對澳洲市場水土不服?！鞍闹奘袌龇浅Ｒ幏?，比如項目并購，它都有一個規范的流程，不能僅憑直覺，而沒有嚴謹的項目背景調查就盲目購買。”單奕龍表示，目前深受市場關注的農場項目，其法律、法規相當規范，幾乎沒有“鉆空子”的余地，到澳洲來投資農場的企業一定要嚴格遵守這里的各項規定，而這也是中紡澳在澳投資經營農場的心得之一。

貿易投資雙輪驅動

澳大利亞羊毛絕大多數都是出口到中國市場，其數量約占澳大利亞羊毛產量的80%。中紡澳的前身就是傳統的澳洲羊毛進口企業。經過三十余年的沉淀，目前，中紡澳已經建立了完善的澳洲羊毛采購體系，而且在澳大利亞三大羊毛采購市場安置了專業買手代公司進行采購。目前，中紡澳已在中國澳毛進口市場排名前兩位，其進口業務量已占據半壁江山?！敖涍^近幾年的行業洗牌，有一些中小型的澳毛進口商逐漸退出了這個市場，市場秩序不斷得到規范，澳洲羊毛進口也已步入正軌，采購、銷售兩旺?！眴无三垖ρ蛎M口業務前景非常有信心。

傳統羊毛進口生意做得不錯，但是中紡澳在澳洲的探索并沒有停下腳步。2007年，由于集團戰略產業——紡織行業下行壓力劇增，中紡集團啟動了第二個中長期發展戰略規劃，明確了以大宗農產品經營為發展重點，并做出致力于發展為國際大宗原料供應商的戰略定位。在集團整體部署下，中紡澳也在農產品——糧食經營這一領域邁出了重要的一步。2011年，中紡澳投資設立中紡優尼拜爾（Unibale）有限公司（下稱“優尼拜爾有限公司”），經營農場，中紡澳100%控股，這對中紡集團而言也是戰略性的一步。

單奕龍表示：“公司如果單純做貿易，沒有實業根基，競爭力不強，發展也會比較單薄；如果單純做投資，要想取得成功也必須根植于行業經營，因為這不僅需要時間，而且往往因為沒有終端渠道依托而出現盲目投資。所以，最好的形式就是貿易與投資相結合，貿易促進投資，投資也能帶動貿易?！敝屑彴氖亲黾Z食、羊毛、牛羊肉等貿易出身，貿易做到一定規模之后，就要保證產品貨源的穩定，而實體投資，比如經營農場，種植糧食、飼養牛羊就穩定了貨源。此外，中紡澳也建立了穩固的客戶關系，銷售渠道通暢，項目投資產出、收購渠道穩定，也不用擔心市場銷路。加之，澳大利亞本身農產品資源豐富，無論是經營管理還是產品品質，各方面配套措施都很完善。在這樣的整體思路之下，優尼拜爾有限公司大刀闊斧啟動。

優尼拜爾有限公司的載體優尼拜爾農場，位于澳大利亞新南威爾士州和維多利亞州的牧場，面積為3萬公頃，農場主要種植棉花、小麥、大麥等。投資經營農場，必須對農場的種植環節進行深入的了解，這樣才能促進中紡集團對棉花和糧食的采購。“我們有自己的農場，盡管規模不大，但是我們走的是‘星星之火，可以燎原’的路線。目前中紡澳跟澳大利亞當地的農場主及倉庫管理人員關系都非常好，投資經營農場無形中也幫助中紡澳樹立了品牌。農場輻射范圍廣泛，我們就可以繞過中間糧商，直接在基層田間向農戶手中購買糧食?！眴无三堈劦?，目前，中紡澳糧食采購體系已經搭建完善，以當地農場為主要依托，公司的采購團隊、收儲體系已經搭建起來。如今，中紡澳收糧規模已達30萬噸/年。除此之外，中紡澳借助貨源優勢，看到國內市場的需求，也開始將進口產品線拓展到葡萄酒、海產品、蜂蜜、奶粉等其他消費類商品，并且樹立了自己的品牌——優尼拜爾（Unibale）。

“目前中紡澳在澳大利亞的經營狀態是整體上升的態勢，年增速大概達到30%以上?！眴无三埥榻B，中紡澳經營的產品不僅有羊毛、糧食、牛羊肉大宗進口，還有自由農場經營。公司自有品牌下的紅酒、奶粉、蜂蜜等產品的進口比重也在不斷提高。目前，公司年營業額近3億美元，在集團層面所占的經營份額也越來越大。中紡集團副總裁劉賢福也曾對本刊記者談到，中紡澳不斷拓展的業務屬于民生產品，剛性需求大，價格波動小，而農場投資也為公司帶來了明顯的收益，彌補了原主營收入的下滑。

鳳棲梧桐造大平臺

8月2日，廣東順德第二家優尼拜爾商戶正式開門迎客，順德市民足不出戶就可以買到來自澳洲、新西蘭的進口優質平價農產品，其中還有新西蘭進口奶粉。而類似這樣的優尼拜爾旗艦店不僅僅出現在廣東，從山東青島到浙江杭州再到北京、哈爾濱等地，都陸續出現了優尼拜爾商鋪?！澳壳拔覀円言趪鴥韧卣沽?0多家特許經銷商，從東北到廣東，發展非常快?！眴无三堈f道。

從投資經營農場，再到自主經營旗下品牌——優尼拜爾，經過三年時間的摸索，中紡澳跨越澳大利亞和中國兩個市場的夢想不斷放大?！叭缃裎覀冋趪L試創新商業模式——將業務鏈條向兩頭延伸：一個是在貨源方面，通過自己投資的項目和涉足管理的項目來保證優質貨源，從而帶動我們的貿易；另一頭就是在銷售渠道上，公司不再是在港口簡單地把我們的產品轉口交給經銷商，而是建立我們自己的品牌，發展特許經銷商以進軍國內終端市場?！眴无三埍硎荆驹谝酝鶄鹘y的轉口貿易模式下占據的利潤非常有限，但承擔的風險卻非常大，加之匯率波動風險較大，轉口貿易商容易違約棄貨。在這種情況下，為了降低業務風險，公司希望進一步向業務鏈條的兩端邁進。

在開辟優質貨源方面，中紡澳看到了中資企業到澳投資農業項目的市場契機。一方面市場投資需求旺盛，另一方面是企業面對實際情況又比較盲目，所以中紡澳旗下的農場項目——優尼拜爾有限公司也開辟出了一個新的業務——為來澳大利亞投資農業項目的企業提供咨詢管理服務。

優尼拜爾借助自身對當地市場的了解，借助中紡澳在澳洲沉淀的三十余年的資源，進一步幫助來澳投資的中國企業，幫助企業圍繞項目進行投資評估報告、籌劃稅收安排，由于優尼拜爾本身就是農產品經營收購企業，所以優尼拜爾管理團隊也可以幫助客戶代為管理收購的農場項目等等?！拔覀儙椭蛻敉顿Y農場，然后代為經營管理，作為農產品的規模收購企業，我們也可以最終收購這些企業的產品?！眴无三埍硎尽?/p>

此外，中紡澳也努力在國內市場建立終端市場體系，希望邀請志同道合的商業伙伴一起合作。近兩個月，優尼拜爾在國內不斷推出新店，旗下的產品也開始不斷深入二、三線市場?！皣鴥葟姶蟮氖袌鱿M能力、巨大的經濟發展總量都成為我們這些海外游子強大的后盾”。單奕龍表示，“終端市場渠道的發展也會倒逼公司前端貨源、產業鏈的發展和提升，沒有終端市場的規?；?，公司運營也很難實現大規模的產業化效應。國內終端市場體系一旦建立，對中紡澳而言，將是一個有效的商業模式突破?！?/p>

從“走出去”到“引進來”，中紡澳在澳大利亞經過幾十年的嘗試與探索，已奠定了一定的市場基礎，形成了規模效應，公司經營發展高度本地化。未來，借助中澳自貿協定的落地，中澳兩地的市場紐帶將更為緊密，這條紐帶之上的企業交融也將更加密切，而這也為中紡澳的貿易投資大平臺理念提供了充足的養分。“商業模式一旦成熟，企業就會自己滾動向前發展。作為央企，我們的海外機構將會發揮平臺紐帶的作用，相信這個平臺上的事業會越做越大?！?單奕龍對中澳兩國未來的經貿發展充滿期待。