聯(lián)想的“朋友圈”正在Open+

錢玉娟

“無論是‘互聯(lián)網(wǎng)+還是‘+互聯(lián)網(wǎng)，都應(yīng)該看到其背后本質(zhì)的變化。”聯(lián)想副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯在日前召開的聯(lián)想“Open+”開放架構(gòu)大會上如是說到。在他看來，即便很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人士認(rèn)為傳統(tǒng)CIO老了，但實(shí)際上企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基礎(chǔ)上的應(yīng)用已然發(fā)生了巨大變化。

童夫堯說，傳統(tǒng)IT架構(gòu)在縱向整合和橫向擴(kuò)展上已經(jīng)很難匹配現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，尤其是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，帶來的業(yè)務(wù)模式更加多樣化。轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為CIO們提到最多的詞，“轉(zhuǎn)型是找死，而不轉(zhuǎn)型就是在等死”。為此，聯(lián)想早已未雨綢繆般地啟動了其最新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略——“Open+”，并聯(lián)合英特爾、Vmware、SAP、Redhat以及東華軟件、中科軟、軟通動力、北明科技、榮之聯(lián)等多廠商建立起“開放架構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟（后文統(tǒng)稱‘Open+聯(lián)盟）”。

“聯(lián)想希望能夠與業(yè)界合作伙伴共同聚力，突破企業(yè)的有形界線、共同構(gòu)建開放架構(gòu)生態(tài)圈。”童夫堯強(qiáng)調(diào)。十分確定的是，這個聚力并不是簡單的集成與被集成，而是聯(lián)想表明要與合作伙伴共存共生。

轉(zhuǎn)型當(dāng)即

其實(shí)，面對轉(zhuǎn)型，CIO們是一直掙扎在既渴望又毫無頭緒的緊張糾結(jié)之中。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉征認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，許多客戶的商業(yè)模式、IT架構(gòu)轉(zhuǎn)型之路并不輕松，“不知道如何轉(zhuǎn)型”是客戶面臨的最大挑戰(zhàn)。此時，“我們就需要整合軟硬件廠商，把各家對于轉(zhuǎn)型的認(rèn)識和需求整合在一起變成一個統(tǒng)一的理念提供給客戶，幫助他們應(yīng)對轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。”

童夫堯以聯(lián)想為例指出，通過將自身的IT系統(tǒng)從封閉的RISC架構(gòu)向開放的x86架構(gòu)遷移，聯(lián)想的開放IT架構(gòu)實(shí)現(xiàn)了更佳的擴(kuò)展性和靈活性。“聯(lián)想的系統(tǒng)容量擴(kuò)大了數(shù)百倍，采購成本卻相對降低了22倍，運(yùn)維成本相對降低了440倍。開放架構(gòu)不僅解決了聯(lián)想存量業(yè)務(wù)的平穩(wěn)運(yùn)行，而且滿足了新增業(yè)務(wù)的上線，比如有效整合了兩次超大規(guī)模收購。”

其實(shí)，聯(lián)想已經(jīng)意識到，從封閉架構(gòu)走向開放架構(gòu)的過程中，沒有任何一個企業(yè)能夠通吃市場，只有建立以客戶為中心的企業(yè)級業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，才能快速、準(zhǔn)確地響應(yīng)客戶需求，為客戶提供個性化端到端解決方案。

因此，在此次聯(lián)想開放架構(gòu)大會上，聯(lián)想發(fā)布了企業(yè)級業(yè)務(wù)的核心策略——“Open+”，并正式成立“Open+聯(lián)盟”。

那么什么是“Open+”？“Open+”又能幫助企業(yè)做什么？諸多問號迎面而來。

“Open+”的亮點(diǎn)

在劉征看來，互聯(lián)網(wǎng)+時代，用戶擁抱分布式系統(tǒng)，“Open+”也好，戰(zhàn)略聯(lián)盟也好，都是很自然的事情。“所謂開放架構(gòu)，核心是x86服務(wù)器，所謂開放與封閉其實(shí)是相對的，就像Unix，最初也是以開放架構(gòu)的形象出現(xiàn)。”他認(rèn)為，開放不是本質(zhì)，而是用一種更加具有競爭力的方式，更廉價(jià)的方法滿足用戶的更多需要。

數(shù)據(jù)表明，在過去的十年間，聯(lián)想的系統(tǒng)容量擴(kuò)大了數(shù)百倍，采購成本卻相對降低了22倍，運(yùn)維成本相對降低了440倍，“可以說，其中開放架構(gòu)功不可沒，不但有力支持聯(lián)想存量業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)行，而且充分適應(yīng)業(yè)務(wù)的快速變化和調(diào)整。”劉征還透露，如今，聯(lián)想PC、手機(jī)等業(yè)務(wù)也已經(jīng)全部構(gòu)建在開放的系統(tǒng)之上。

盡管開放架構(gòu)是大勢所趨，并且聯(lián)想的x86分布式架構(gòu)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)踐驗(yàn)證過，“但看過豬跑和吃過豬肉畢竟不是同一回事兒，傳統(tǒng)企業(yè)走向開放式架構(gòu)的路途還是非常艱辛的。”劉征坦言。

據(jù)劉征介紹，通過收購IBM System x，聯(lián)想的企業(yè)業(yè)務(wù)如虎添翼：IBM技術(shù)+聯(lián)想渠道/服務(wù)，所謂1+1>2，這樣可以更容易得到市場的認(rèn)同。另外實(shí)際上，從品牌影響力，到技術(shù)實(shí)力等多方面考量，除聯(lián)想以外，用戶也沒有更多的選擇。所以，聯(lián)想發(fā)力企業(yè)級業(yè)務(wù)，恰恰也滿足了用戶所需。

更為難得的是，聯(lián)想還通過收購IBM PC實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的國際化擴(kuò)張這一過程，而聯(lián)想國際化實(shí)踐的成功，也是IT系統(tǒng)和國際接軌轉(zhuǎn)型的成功，其中蘊(yùn)含的經(jīng)驗(yàn)傳統(tǒng)行業(yè)及企業(yè)轉(zhuǎn)型的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

只是，經(jīng)歷這個過程讓聯(lián)想用了整整7年的時間，其中的酸甜苦辣，只有聯(lián)想知道其中的滋味。如今，企業(yè)再次尋求轉(zhuǎn)型，讓聯(lián)想有了這樣的一個機(jī)會，可以將多年的實(shí)踐進(jìn)行固化，幫助傳統(tǒng)行業(yè)或企業(yè)完成“互聯(lián)網(wǎng)+”的實(shí)踐和轉(zhuǎn)型。

面對專業(yè)背景知識更為深厚、業(yè)務(wù)更為復(fù)雜的傳統(tǒng)金融、制造、能源、教育、醫(yī)療等行業(yè)/企業(yè)，聯(lián)想深知“隔行如隔山”，建立聯(lián)盟則成為最好的辦法。

聚力共生

《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者通過聯(lián)想的公開資料了解到，“Open+聯(lián)盟”，是聯(lián)想在整合好IT產(chǎn)品后針對當(dāng)前IT需求推出的新策略，在傳統(tǒng)模式越來越不適用當(dāng)前IT需求的情況下，聯(lián)想建立起的以用戶為中心的開放的生態(tài)圈，成員包括Vmware、SAP、紅帽這樣的平臺軟件提供商，還包括英特爾這樣核心的關(guān)鍵部件提供商，更包括像中軟、軟通、中科軟這樣的應(yīng)用軟件提供商。

童夫堯表示，“我們試圖建立這樣一個以用戶為中心的生態(tài)圈，希望能夠承載多樣性的應(yīng)用。”他認(rèn)為“Open+聯(lián)盟”將致力于推動當(dāng)前企業(yè)IT架構(gòu)的變革。

有別于當(dāng)下各式各樣橫行的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”、“生態(tài)聯(lián)盟”，劉征指出了“Open+聯(lián)盟”與眾不同之處：首先，源于開放，高于開放。x86成為主流架構(gòu)之后，硬件和軟件松耦合化的系統(tǒng)成為了市場發(fā)展的主流和趨勢，但是它也給用戶帶來了更多的選擇難題，用戶需要去適應(yīng)不同的管理和運(yùn)維的模式，這反而變成了一個個垂直的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，反而更加復(fù)雜。“隨著‘Open+聯(lián)盟的成立，將促使x86的生態(tài)圈更加開放和繁榮。”劉征說。

另外要圍繞行業(yè)客戶建立生態(tài)系統(tǒng)。“目前在市場上，部分廠商出于競爭考慮，即便用開源的產(chǎn)品，也會做成垂直的整合和封裝，使得開放的系統(tǒng)重新變成了剝奪用戶選擇權(quán)利的封閉系統(tǒng)，這樣就失去了開放的意義。”

其次是存在脫離簡單的集成與被集成的關(guān)系。劉征分析說，“所謂簡單的集成和被集成，聯(lián)想以前也嘗試過，更多是希望直接帶動聯(lián)想銷售硬件，但現(xiàn)在這一模式已經(jīng)走不通了。”如今，客戶找到聯(lián)想是希望從這里得到轉(zhuǎn)型的建議及新架構(gòu)的選擇或遷移的方法等。

總而言之，通過“Open+聯(lián)盟”，聯(lián)想可以充分與合作伙伴實(shí)現(xiàn)互動和協(xié)同，真正理解客戶需要一個什么樣的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，什么樣的產(chǎn)品和產(chǎn)品功能、特性，繼而驅(qū)動產(chǎn)品滿足客戶需求。

對于聯(lián)想未來在這一聯(lián)盟中扮演的角色，劉征強(qiáng)調(diào)：聯(lián)想只會做“Open+聯(lián)盟”的發(fā)起者和倡導(dǎo)者，每個成員間是一個平等的關(guān)系。最為重要的是，“聯(lián)盟中的每一個角色都可能成為牽頭人去直面客戶。”

無疑，當(dāng)縱向整合無法滿足用戶需求之時，橫向融合發(fā)展則成為生存發(fā)展的必經(jīng)之路。“Open+”正是聯(lián)想當(dāng)下面對友盟時保持的態(tài)度，唯有這樣，一個以用戶為中心的生態(tài)圈才能讓聯(lián)想在企業(yè)IT市場中更具競爭力。endprint