奔跑吧，亞非種業

蘆璐

奔跑吧，亞非種業

蘆璐

武漢亞非種業有限公司總經理。成立于2006年的武漢亞非種業有限公司，長期致力于引進國外進口高端的蔬菜種子業務，與日本、荷蘭、韓國、中國臺灣地區等著名蔬菜公司有著優質的業務合作及深度的技術交流。憑借其在外資企業近十年的工作經歷，9年來賀先生帶領亞非團隊成功推廣多種國外引進的雜交蔬菜品種，比如甘藍、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結合多年的國際市場經驗和多個基地生產試驗，賀先生尤其在甘藍、西蘭花等領域有著自己獨特的見解和認識。

導讀：奔跑，是一種向上的力量；是一種向前的動能；是為了不斷超越自我，而發起的一次次沖擊；是正能量的最好詮釋。9年來，亞非人在不斷奔跑中前行，不論順風還是逆風，不論前方的阻力有多大，一直在奮力全速前進，不斷地挑戰自我、超越自我、提升自我……這里的每一個人都唯恐自己落于人后。來到亞非種業工作的這3年中，我悟出了很多道理，學會了奔跑，更學會了如何奔跑。

奔跑第一課：

奔跑需要帶著責任心

3年前的6月，第一次走進亞非種業的我，看到的是忙碌而井然有序的亞非人。我入職時正值夏天——公司銷售的高峰期，每天都有絡繹不絕的客戶前來公司咨詢、提貨。讓我好奇的是，不論是到公司買1萬袋種子的大戶，還是只買1袋種子的散戶，甚至只是前來咨詢種植技術的農民伯伯，亞非人都會一視同仁，熱情接待。上至老板下至職員皆奉來者為座上賓。當時我心里直犯嘀咕：這公司還真是接地氣，連老板都能和客戶“稱兄道弟”，也不覺得跌范兒！

終于，有一天沒忍住好奇心，犯渾地問老板：“一包10 g的種子而已，那些客戶怎么像撿到寶似的？哪里還買不到一包甘藍種子？”老板低頭思考了片刻，之后他的回答刻在了我心里，“對于一個農戶來說，好的種子就意味著第二年好的收成。我們公司所有的商品種子都必須經過試種，成功了才可以進行示范、觀摩和推廣。這一切靠的不是別的，靠的是種業人所承載的責任和良心！小種子，大夢想，一粒種子可以改變一個世界！做企業和做人一樣，罔顧責任，專做一錘子買賣，企業終將關門大吉。衡量一個種子企業成敗的關鍵：一個是看信譽，另外一個就是看歷史。‘百鄉百點，百年老店，不求百強，但求百年！’我們亞非種業也要做這樣的百年企業，所以公司選拔人才，不僅看其工作能力，更是看責任心！”領導的這一番話讓我醍醐灌頂，擁有責任心的企業，才會是成功的企業，擁有責任心的人，才能成為成功的人。

奔跑第二課：

機會只留給有準備的人

那是我入職以來，第一次感覺到公司氣氛的緊張。我看到公司兩位女同事對不知在什么場合下使用的同一組PPT反反復復地修改。從構建框架、選圖、排版、文字的編輯到最后文件敲定，她們不厭其煩地修改了幾十遍，直至老板最終拍板確定。后來我才知道，種子行業每年有一次盛大的 “Party”——亞太種子年會，很多世界級的“大腕兒”都會在那齊聚一堂。對于還在“奔跑”中的我們來說，僅僅半小時的交流時間，要將所有重點都一一闡述，需要我們事前做好萬全的準備。如何在最短的時間切入要點？如何將我們公司的經營理念在最短的時間，以最直接的方式傳遞給首次合作的朋友？如何盡量克服語言交流中的障礙？…常言道“臺上一分鐘，臺下十年功”，在這里表現得淋漓盡致！

一次難得的機會，我有幸和某省種子商會的前輩們同桌用餐。用餐時，我看到周圍坐的年輕人紛紛端著酒杯，恭恭敬敬地走到一位前輩身邊敬酒。我一問才知道，原來那位前輩就是該種子商會的黃會長，我想是時候代表公司刷一刷存在感了！萬萬沒想到，在自報家門后，前輩居然同我親切地交流起來，“噢！原來你是亞非種業的呀，你們公司最近幾年做得相當不錯呀！每年在全國基地的試種都做得相當成功。你們賀總做事情，真是出了名的認真啊！還記得幾年前在臺灣舉辦的亞太會，我和你們賀總一起去的，當時我們都沒有參會經驗，也沒有同任何一家公司在會前有過預約，就是抱著去看看的心情赴會的。不料，進了會場后，你們賀總便開始非常認真地參觀每一個展位。當時還真發現了一些有意向合作的外國公司，他立即拿出了筆記本電腦，將已經準備好的PPT報告打開，便開始與對方交流起來。最后真談成了好幾筆生意！我當時心想，像他這樣抓住每一個機會、認真準備的人，總會成功的。果然，近幾年你們公司的成績，是我們所有人都有目共睹的。公司規模大了，公司的認知度和品牌影響力也越來越大了。”我們年輕人何嘗不應該如此，只有時時刻刻準備著，機會才會幸運降臨。

“百聞不如一見”，2013年11月，我終于有機會參加日本神戶亞太種子年會，親身感受了一把國際舞臺上大腕們的風采。赴日參會的閑暇，賀總帶著我們參觀展館里知名種企的展位，“如果有一天，我們在亞太會也有了自己的展位，交給你們去承辦時你們能否做好就取決于今天的積累……”當時展館里，最大的兩個展位是來自日本的 “TAKII SEED”（日本瀧井種苗）和“SAKATA SEED”（日本坂田種苗），兩個公司都是擁有上百年歷史的世界知名種企，但對于我來說一點都不陌生，因為它們正是我們公司的主要合作伙伴。參會期間，坂田公司約我們在他們的“私人會議室”見面，還見到了負責亞太地區業務傳說中神秘的中井先生。事后我才明白，對待重要的大客戶，無論是基于禮貌，還是出于對他們的保護，選擇私人會議室才是上佳的選擇。受到這種禮遇后，我才明白難怪種植大戶們常說亞非種業的產品質量的確好，就是價格稍微有一點兒高。

神戶亞太會結束后，我們并沒有直接回國，而是接受了日本瀧井公司的邀請，參加了他們的“全球大客戶招待會”。期間我們參觀了他們坐落在日本京都的總部，我深刻感受到了日本企業員工的敬業精神，那時我才發覺自己與百年種企員工之間存在著多大的差距，領導平時鼓勵我們多學習、多充實自己，看來真的是深謀遠慮。不過那時還覺得，距離我們自己在亞太種子年會上擁有自己的展位還很遙遠，提高自身素質以達到國際水準、學習如何在國際舞臺上展示公司形象的任務還沒有那么緊迫。沒想到就在2014年的澳門亞太種子年會上，我們公司以亞太種子年會連續3年（2014-2016年）高爾夫球賽贊助商的身份，實現了這個憧憬已久的夢想！亞非種業的成功，我想與那些國內外優秀的企業合作伙伴的感染息息相關，正是因為身處這樣高檔次、高水準的環境，亞非才會不斷地自我鞭策，不斷地努力前行，才會取得如此令人欣慰的成績。

跟隨著亞非種業已經走過了3個春秋，我其實覺得自己一直都在努力，每次都盡心盡責地完成公司交付的任務，但有時候覺得特委屈，入職以來我很少受到領導的肯定和表揚，更多的是批評、責備和教育。之前我很不理解，覺得老板對我們的要求過于嚴苛，無論是武漢種子交易會，還是北京、廣州的種子博覽會，甚至是歷屆的亞太會，參展時老板都會要求我們著裝整齊，并且站著接待來賓，看著別的公司代表們在參展時舒舒服服地坐著休息，我們卻要時刻保持精神抖擻。除此以外，領導還會在年底帶我們去公司基地觀察新產品性狀，并對我們全體員工進行專業知識的考核。

直到有一次臺灣慶農種苗的蔡先生來訪，正巧遇到我在挨批，我一臉委屈地和他打招呼。他對我笑了笑，說：“賀總對你們年輕人嚴格要求，是在幫助你們，他對你們來說是職業生涯里難得遇到的貴人。現在對你們要求越高，對你們將來越好。要珍惜這樣嚴格要求你的好領導！只有對我的兒子，我才會這么嚴格，這正是一種責任的體現。”聽了這話，我冷靜地想了想，也確實是這樣，能夠給自己這么多機會去學習、深造的公司，特別是民營企業，在現如今這樣現實的社會中，真的是少之又少！他期望我們能成為全能型、復合型的人才，這樣我們才能在亞非種業成為百年企業的跑道上與其同行，可以見證公司那時的輝煌燦爛，而不是眼看著我們被時代的大潮湮沒、淘汰。

前有標兵，后有追兵，我們必須每天都努力奔跑，帶著四大奔跑秘訣，勇往直前，奔跑到底。

一起奔跑吧，亞非種業！

奔跑第三課：

要成功必須和成功者在一起

奔跑第四課：

一個客觀的批評勝過無數次主觀的表揚

蘆璐，武漢亞非種業有限公司，武漢市武昌區首義路順民大廈C座1902，430060，電話：027-88393136

2015-06-09