為蛻變而生，因溫情而美
——訪武漢亞非種業有限公司總經理賀亞菲

本刊記者　山娜

為蛻變而生，因溫情而美
——訪武漢亞非種業有限公司總經理賀亞菲

本刊記者山娜

■ “在與武漢大東門種子一條街上的同行們一起吃飯時，我曾提出過一個問題：‘為什么亞非種業能和他們成為朋友，并且相處融洽？’”賀亞菲隨后便給出了答案：“因為我們專做基地，他們的客戶我們都會盡力選擇回避，我們只挖掘屬于自己的忠實客戶群。”區別于其他種業公司主要依賴經銷商，武漢亞非種業有限公司（以下簡稱亞非）則專注于基地、種植大戶和經紀人，悉心構建種植戶和菜商之間的橋梁。

亞非種業總經理賀亞菲

依靠獨特的企業文化——亞非三寶（員工、產品、客戶），務實的團隊將一流產品推廣給忠誠的客戶，構建發展的良性循環。

從2006年成立至今，9年的時間里，亞非的甘藍、西蘭花、蘿卜、大白菜、松花菜、苤藍等產品在國內已頗具影響力。之所以最初定位于十字花科蔬菜，除了遵循先易后難的發展理念外，賀亞菲還喜愛它們在基地上茁壯生長時一覽而盡的視野。沒有大棚的遮擋，連綿不絕，蔚為壯觀。

員工：“父”愛如山，終生的陪伴

走進亞非，蓬勃的朝氣撲面而來，整個團隊如這盛夏陽光般生機昂揚。賀亞菲這位工作上的“父親”則是聯結眾多年輕人最牢固的紐帶。一聲“父親”，背后盡是責任與關愛。

“員工得會做飯，不會做的也得會幫廚！”廚藝何以成為公司員工的“標配”，賀亞菲認為理所當然：“一家人怎么能不自己做飯，不一起吃飯呢？這樣才有家的溫馨。”于是，餐桌上經常會出現如此“掐架”的一幕：

“代君，大家都說你的紅燒肉做得好，我不服，我要跟你一決高下！”

“好啊，比就比，正好明天輪到你做飯，到時候你肯定輸得心服口服！”

每天輪流做飯；每季統一配發工作服；每年評選“最美大廚”和職工宿舍“最美小屋”；每個生日為其父母寄出感謝信和慰問金；每場婚禮都是全員齊聚；他甚至開始操心優秀員工的 “房事”，為他們提供免息的首付借款。賀亞菲像位真正的一家之長，衣食住行，無微不至。

2014年年底，亞非籌辦了4位員工的集體婚禮。那一天，到場的除了4對新人的親朋好友，還有部分已離開的員工。讓人感到欣慰的是，他們都沒有再入同行，沒有變成競爭對手，大家心里也沒有隔閡，就如回娘家探親一般，熱鬧的氛圍中醞釀著滿滿的溫情。

團隊成員平均年齡不過30歲，賀亞菲卻盤算著在外省建立服務機構，解決員工年老后的崗位調換問題。“等他們老了，跑不動了，就能去服務機構做些服務工作。”他暗自忖量，唯有暮年的不離不棄，才能回報他們為公司奉獻過的青春時光。

產品：引導消費，永不墨守成規

創業之前有著近10年外資種業工作經歷的賀亞菲，深諳自身優勢所在，一開始便有心利用外企平臺與國際接軌。憑借著對國內種業市場發展動態的熟悉，2006年，亞非開始與瀧井等著名日本企業合作，引進他們的優勢產品——圓球甘藍系列產品。

如今，亞非的圓球甘藍儼然成為湖北省越冬甘藍的一道亮麗風景線，殊不知9年前這里曾是扁球甘藍的天下。那時，長江流域越冬甘藍以扁球形的M-3和寒春四號為主，種植缺乏規劃，上市時間集中在2月至4月上旬，菜商壓價，菜賤傷農的情況時有發生。亞非旺旺8月中下旬播種，12月至翌年1月采收；亞非四月鮮10月下旬播種，翌年4月下旬采收；亞非春夏王1～7月均可播種。賀亞菲表示，把雞蛋放在不同的籃子里，農戶利益才能得到有力保障。

篤信 “專心、專一才能專注”，直至甘藍成功打入全國主要基地，亞非才開始白蘿卜的開發。開發靈感則是源于湖北一位蘿卜種植大戶對當時主流的韓國傳統薄皮白蘿卜的抱怨：“清洗過程中太容易破了，要是蘿卜能不裂該多好！”亞非從日本引進的厚皮蘿卜品種白雪公主完美解決了這一困擾，不僅機器清洗零損傷，更可延期一個月采收。

亞非的產品圖冊中，一篇《關于吃西蘭花的倡議書》赫然列于卷首。“西蘭花不止是蔬菜，還是一種保健食品，富含抗癌物質蘿卜硫素。”賀亞菲更多的是將其作為一種公益來推廣。結合其多年外企的工作經驗及其國外的資源優勢，亞非的西蘭花品種莖稈綠色、不易空心、遇冷不變紫，品質處于國內領先水平。

記者參觀亞非品種展示牌　

客戶：栽好梧桐樹，自有鳳凰來

作為一個純銷售型公司，沒有自主知識產權的倚仗，很多時候難免陷入被動的境地。賀亞菲卻不以為然：“術業有專攻，就算是立足于銷售，只要我們基地工作做得足夠好，照樣可以吸引合作伙伴。”吸引的源力則是公司的內部凝聚力和外部競爭力。

張師傅，亞非的元老級員工，職位不高卻備受尊重，賀亞菲外出時，便由他來接棒料理日常事務。一次，張師傅去機場接日本客戶，客戶自碰面后一路上微笑連連，把張師傅弄得 “一頭霧水”。其后，他才從翻譯口中得知真相：原來該客戶年年來武漢參加會議，每次都能看見他，遂認為亞非公司留得住人，凝聚力不錯。對合作伙伴多了一份肯定也就多了一份安心，自然笑逐顏開。

對待客戶，亞非保持一貫的暖心關懷。種植戶前來購買種子，尤其是臨近吃飯時間，進門后聽到的第一句話不是 “買什么”而是“吃了沒”，并為他們悉心準備一份工作餐。“曾經有一位天門的經銷商質疑我們的行為，說：‘你們連農民都管飯，以后肯定做不好。’”現實顯然并沒有一語成讖，反而恰是這種在外人看起來有些“犯傻”的舉動，為亞非贏得了一批批忠實客戶。

繁育推一體化是每個種業企業的終極夢想，亞非還太年輕，9年的時間無法育出頂級品種，但他們已經開始朝著夢想邁出步伐：每年贊助國外有潛力的育種單位，主動探求合作的機會。

“要想成功，必須與成功的人在一起，站在他們的肩膀上。”賀亞菲始終踐守這一理念，同那些擁有百年育種史的公司合作。潛移默化非無期，耳濡目染終有時，亞非種業終將走下他人的肩膀，做自己的巨人。

厚厚一沓工作筆記

■■■武漢亞非種業有限公司成立于2006年，是一家主要從事國外進口蔬菜種子的專業公司。公司定位基地，主營甘藍、西蘭花、松花菜、蘿卜、大白菜、番茄等品種，貨源來自荷蘭、以色列、日本、韓國、中國臺灣等地區。充分利用國外的名優品種資源，嚴格執行試種、示范、觀摩、推廣的程序，以質量和服務鑄品牌，以真誠和信譽謀發展。堅持“情”第一，“意”第二，“利”第三的經營理念，竭力做精、做細、做強、做大，“客戶發財、公司發展、員工晉升”是亞非最大的心愿。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.18.002