天生我才必有成
——訪常德天成種業有限責任公司經理田軍

本刊記者　山娜

天生我才必有成
——訪常德天成種業有限責任公司經理田軍

本刊記者山娜

從一間個體種子小店發展到全國頗具影響力的綜合性蔬菜種業公司，天成種業已經走到了第15個年頭。15年漫漫創業路，路上收獲了許多鮮花和掌聲，也經歷過無數風雨和坎坷。太多的酸甜苦辣恍如昨日，但今朝依然不改向前的步伐，因為我們堅信：天生我才必有成。

天成種業經理田軍

記者：天成是否就是“天生我才必有成”的濃縮？這句話有何含義？

田軍：沒錯，天成種業的得名就是源于這句話。每一個人的存在都有他特殊的意義和價值，將自己的價值發揮出來就算一種成功，這一理念便是我們有決心做大做強的底氣。

發揮出自己的價值除了需要自我肯定外，也需要別人的認可。認可每一位員工，不斷激勵員工自我提升，是我們一以貫之的用人策略，因為公司有成是建立在所有員工的成就之上。

記者：回首15年的發展，如今天成種業已然算是小有所成，目前已經取得了哪些成就？

田軍：天成人經過15年的奮斗，貯備了數千份種質資源，配套了近百臺檢測設備，吸納了百余名基地技術員，發展了近千戶試種戶和示范戶，建立了近千畝良種育繁基地。先后自主研發、推廣了豇豆、辣椒、黃瓜、白菜薹、苦瓜、扁豆六大系列50多個品種。

尤其是在豇豆領域，我們的研發水平處于湖南省領先地位，育成的優秀品種暢銷湖南、湖北、江西、四川、江蘇、浙江、安徽等20多個省市，甚至出口至新加坡、馬來西亞、越南、老撾、非洲等地，具有強勁的市場競爭力。2005年推出的天暢一號特長型豇豆更是一鳴驚人，以1.4 m的極限長度創造了豇豆育種的奇跡，引種者無不驚嘆！2013年詹豇215通過湖南省審定，當下又有一個豇豆品種——天暢九號以及一個白菜薹品種——ZQ-3和兩個榨菜品種正在審定。

記者：除了天暢一號特長型豇豆外，天成種業引以為傲的優勢品種還有哪些？

田軍：翠綠色豇豆品種碧秀，在栽培地區推廣后反響強烈，回頭點名購買率很高，雖然目前豇豆市場上嫩綠色才是主流，但翠綠色一定代表了消費觀念的演變和市場變化的趨勢。同樣代表我們前瞻性育種理念的還有油亮型黃瓜新品種油亮王，其表皮深綠色、油光發亮，和普通青皮密刺型黃瓜擺在一起，高下立現，市場賣價自然更具優勢。

早熟超長線椒品種大將，掛果集中、產量高、抗性強、商品性佳，田間實測極限長度43 cm，每667 m2產量可達6 000 kg以上，已推廣至整個長江流域包括華中地區，是傳統線椒市場的極佳換代品種，也是目前所知品種中最長的線椒品種，推廣后好評如潮。

極早熟、特抗熱的頂級白菜薹品種雜交苔王，被種植大戶譽為“最賺錢的白菜薹品種”，已在長江中下游及南方部分地區大面積推廣，深受廣州、深圳市場歡迎。

記者：已經推廣了這么多好品種，那么天成種業下一步的育種方向是怎樣的？

田軍：我們常年與常德市蔬菜科學研究所、湖南省農科院及湖南農業大學、華中農業大學等科研院所緊密協作，主要圍繞豇豆、黃瓜、辣椒、白菜薹四大領域開展科研攻關和技術創新。

通過聽取經銷商和菜農的反饋，尋找當前主栽品種的缺陷，針對市場最新動態選育新品種。豇豆下一步重點選育方向為翠綠色豇豆、耐低溫弱光豇豆、高抗病超長豇豆；白菜薹主要利用雄性不育系與常規雜交手段開展雜交選育，從現有雜交品種中分離白菜薹新資源，重點選育尖葉型、高產型雜交白菜薹；辣椒主要選育超長大果型線椒品種及適合長江中下游地區栽培的秋延后辣椒品種；黃瓜則利用國外優勢資源配組選育全能型春秋均可種植的綠皮黃瓜、早熟白皮黃瓜、油亮型黃瓜品種。

此外，在苦瓜、扁豆、大白菜、絲瓜、榨菜等領域也在開展一些研究篩選工作。

記者：區別于其他種業企業，您覺得天成種業的核心競爭力是什么？

田軍：應該是我們主推的“三品”戰略，品種、品牌和品德的和諧統一。

品種是核心，是重中之重，只要有了好品種，銷售推廣會變成一件非常簡單的事，所以我們投入最多的精力用于品種研發。一個品種是否能被稱為好品種，我們以顧客的回頭率來確定，市場是檢驗品種好壞的最高準則。

品牌與品種相輔相成，品種是品牌的根基，品牌則是品種的升華，能賦予品種個性價值和文化價值，增強品種抵抗市場風險的能力，目前我們已擁有“天暢”、“天超”、“德牌”3個注冊商標。

品德用以凝聚人心，是我們立足長遠發展的精神沉淀。比如選擇經銷商方面，不論他們規模的大小、開出條件的好壞，只論是否能首先將新品種推廣出去。只要有繼續合作的意愿，我們就絕不中途換人，天成種業50%以上的經銷商都是合作了十幾年的老伙伴，他們的銷量可能不是最大，但與我們的情誼最深。

記者：天成種業一路上飽嘗“酸甜苦辣”，鮮花和掌聲我們已經有所了解，不知道風雨和泥濘有哪些，后來又是如何解決的？

田軍：讓我印象最深的當屬2008年的種子掉包事件，那一次差點成為天成種業的“滅頂之災”。我們賣給基地的種子被調包，成熟后貨不對板，經過多方解釋、致歉和數十萬元的賠償才得到種植戶的諒解。但是，我們的市場空間仍然遭遇“腰斬”，客戶一下子流失了一半。

后來，我們完善了管理制度，所有產品入庫后都必須鑒定含水量、發芽率、凈度、純度；豇豆種子在西雙版納和三亞經過田檢才出售；兩個人配合取種，兩道檢測保障種子內、外標簽一致，杜絕了種子裝錯的問題，如此才慢慢恢復了信譽。

記者：您認為目前國內種業環境是怎么樣的？是否存在一些問題？

田軍：首先在市場競爭上，模仿現象嚴重。對于具備自主研發能力的企業來說，知識產權保護尤為重要，我們的早生王豇豆和大將線椒都有仿冒品。真正改善這一問題很難，特別是豇豆這種常規品種，仿冒成本太低。

其次是種子糾紛處理上，完全向農戶傾斜?，F實中企業和農戶的強弱勢劃分可能會顛覆很多人的想象，在出現質量糾紛時，就算鑒定后排除了種子本身的問題，出于人道主義精神也會讓企業賠償，這種做法應當糾正。

最后在品種審定上，并不是真的優勝劣汰。依據《種子法》，各省可以確定1～2種需要審定的主要農作物，審定環節涉及各方利益，尋租現象普遍。一方面，官方審定的很多合法品種農戶并不買賬，市場上難覓蹤影；另一方面，一些未經審定的“地方性”主要農作物品種本是不能銷售的，但卻受到了農戶的喜愛，以至種子店悄悄地藏起來賣，這反映了我們的審定制度并不完善。

記者：面臨諸多客觀環境問題，展望未來，天成種業是否仍然擁有信心？

田軍：曾經那么多困難我們都已然走過，展望未來，天成人將以 “播種天下，成就你我”為目標與理念，緊抓國家高度重視種業發展的良機，以國家大宗蔬菜產業技術體系41位崗位科學家及國家大宗蔬菜產業技術體系洞庭湖綜合試驗站5位核心技術團隊成員為堅強的技術依托與科技后盾，以更加高遠的目光與思維，繼續在品種研發、良種生產與市場營銷3件大事上保持高瞻遠矚、運籌帷幄，與種子產業鏈上各級合作伙伴按照“雙贏”原則開展緊密合作，努力將天成良種播向天下大地，共同成就你我更加美好、非凡的明天。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.18.004