以天下之至柔，馳騁天下之至堅
——訪武漢宏達種苗有限公司總經理任群芳

本刊記者　山娜

以天下之至柔，馳騁天下之至堅
——訪武漢宏達種苗有限公司總經理任群芳

本刊記者山娜

武漢宏達種苗有限公司是一家集科研、繁育、銷售、推廣于一體的現代種業公司。公司成立于1996年，注冊資金500萬元，多年來廣泛和國內外業內知名企業、科研院校、育種專家緊密合作，研制、開發出多個優質、優良品種，注冊商標“宏達”、“鄂優”。公司主要開展農作物新優品種的選育、良繁、示范推廣、銷售及其配套技術服務，擁有100多個自主知識產權品種，主推產品有甜玉米、茄子、菜薹、辣椒、番茄等。公司本著“誠信、務實、雙贏”的原則，以質量求生存，根據市場信息不斷改進研發方式，調整研發內容，不斷提升和優化技術及服務水平，提供真正滿足客戶需求的產品。

在2015中國種都·武漢種業博覽會上，武漢宏達種苗有限公司（以下簡稱宏達）的茄子品種“鄂優黑艷”在激烈比拼中脫穎而出，獲專家推薦品種榮譽。鄂優系列高端茄子品種以早熟耐寒、抗病豐產、色澤光亮、果質細膩贏得專家評選團的認可，這正是宏達從代理代銷向自主研發轉身的一個側影。

豁達：為人作嫁也歡欣

說起宏達早年的輝煌代銷史，簡直可以稱作湖北省種子推廣界的一大傳奇。彼時，只要宏達推廣過的品種，幾乎全部成功打入市場，包括辣椒、大白菜、甜玉米等多類產品。

尤其是辣椒，宏達為幾乎所有知名品種打開了湖北市場，諸如河南洛椒、河南汴椒、江西贛椒、湖南湘椒等。“推廣辣椒種子的全盛時期，每年的銷售額能達到幾百萬元，別人把種子拿到我們柜臺上放一下都能增加名氣和銷量。”任群芳失笑道，宏達一時間竟成了“良種代言人”。

宏達獨家代理的“改良青雜三號”大白菜，不僅占領湖北省70%的市場份額，在長江流域多省均能看到它的身影。“宏達最早開始在湖北省推廣黃甜玉米，現在風靡全國的玉米良種‘正甜68’就是我們推出的知名品種之一。”雖是為他人作嫁衣，說到曾經成就過的品種，任群芳依然掀髯抵掌、如數家珍。

隨著市場形勢的變化，許多做大做強的種子企業將觸角延伸至推廣環節，逐漸脫離代理中間商。2004年，宏達開始與國內頂尖育種家合作進行自主研發，并根據市場動態不斷調整育種方向。針對市場需求“量體裁衣”，育成的品種一經推出便受到種植戶的青睞。好品種遇到“推廣能手”，市場很快被打開，宏達迅速奠定了自己“育繁推”一體化的種業企業地位。

質樸：穩扎穩打做農業

十年的成功推廣經歷鋪平了宏達從“良種代言人”到“良種出品人”的轉型之路，一切顯得水到渠成。如今，宏達已擁有一百來個自有品種，囊括茄子、菜薹、番茄、玉米、辣椒、黃瓜、萵筍、豇豆、甘藍、青菜、蘿卜等眾多蔬菜。

極早熟紅菜薹品種“至尊紅顏”側薹抽生快，抽薹整齊，耐熱豐產，適宜全國各地種植；高端粉果型番茄品種“歐麗娜”抗TY病毒、枯萎病，連續坐果能力強，顏色均勻艷麗，為國內粉果系列更新換代的最佳品種；水果型超甜玉米品種“甜美100%”引進國外親本育成，生熟兩吃，奶油風味，皮薄無渣，可作春秋兩季栽培；綠葉、綠皮、綠肉萵苣新品種“千里香”，葉色深綠，肉質清脆，香味濃郁，入口尤為清香，緊緊抓住消費者的味蕾。

“做農業，不能激進，要穩扎穩打來保障產品質量，保障農民利益”，任群芳認為，品種多了最忌諱冒進，必須檢驗品質后再逐一推廣。為此公司建立了新疆和海南繁種基地，新品種推廣之前在全國各地廣泛布點，不斷試種。

南方市場已經完全打開，宏達下一步的戰略是深入開拓北方市場，依然先通過示范試種來檢驗品種。“黃瓜已經在內蒙古試種，茄子在黑龍江試種，2015年4、5月份已經播種……”談及此處，任群芳突然變得嚴肅起來，條分縷析，為大家講解試種流程。

位于武漢大東門的武漢宏達種苗公司

仁厚：讓利贏得人心

宏達的營銷網絡遍布全國，發展了近300個經銷商。“大家都是奔著長久合作的念頭走到一起，所以我們最大限度地讓利給經銷商，將銷售利潤的七成都分給他們。”任群芳對這些合作伙伴一直懷著感恩之心，在利益分配上竭盡所能地為其著想。

甚至于競爭對手，任群芳也以包容之心相待。宏達成立之初就勇于成為 “第一個吃螃蟹的人”，首先在湖北市場推廣“七葉紅”蘿卜。“七葉紅”蘿卜原為天門當地品種，抗熱抗病、早熟高產，品質非常優秀，任群芳最先發現這一商機，將其提純復壯后注冊“七葉紅”商標推向市場，銷量從首年的500 kg一路飆升至35 000 kg，風靡整個湖北。人怕出名豬怕壯，“七葉紅”的熱銷很快招來仿冒，最嚴重的時候來自十多家同行的假冒產品瓜分了一大半的市場。對于同行侵權“七葉紅”商標的行為，任群芳并沒有被氣得揎拳捋袖，反而從中更思進取。“市場很大很寬廣，宏達有開拓新渠道的能力，沒必要為了眼前利益爭破頭。”任群芳信奉中庸之道，以不偏不重的大局觀思量長遠。最后他強調“和氣生財”，“和氣”，是佛經中十善業之一——不嗔，對人對事不起嗔心，心平氣和，更容易得到貴人相助，也更容易取得成功。

琳瑯滿目、整齊排列的產品

有恒：行商尤須德為謀

君子以厚德載物，任群芳便是用厚德贏取了眾人的信任與支持。“天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之。”德若水之源，蘊含銳不可當、堅不可摧的能量。

1992年，初入種子行業的任群芳因為建房而遭遇資金困難，一位僅僅與之合作2年的種子商聽說此事后，主動將幾十萬元的種子賒銷給他，幫他渡過難關，時隔23年，任群芳依然對此事記憶猶新，他一直記著那人：山東大白菜良種服務中心臨朐辦事處、華良種業董事長孫銘元。短短2年便建立了如此深厚的信任基礎，與任群芳堅守的種種商業準則息息相關。

任群芳也從來不吝嗇向他人展示自己對其的信任。1993年，也是農望高科董事長黃新根自主創業的第2年，當年全國辣椒種子行情大幅下跌，黃新根遭遇資金周轉困難。僅與黃新根合作1年的任群芳卻伸出援手，向他預付了數萬元的種子款。“錦上添花易，雪中送炭難”，由此，兩人成為好友，友情一直延續至今。

“我們一起吃飯時曾談到當年的事，他說我膽子大。”任群芳卻對自己的眼光十足的自信，“他的種子品質可靠，我覺得市場前景很大。”一次“膽子大”換來一位終生摯友，這筆賬算起來任群芳還是覺得自己賺了。

司馬光在《資治通鑒》里分析智伯無德而亡時寫道:“德勝才謂之君子，才勝德謂之小人。”這話發人深省，讓我們對人才的判別有了更深刻的認識。小勝靠智，大勝靠德，古往今來，能夠成就大業者無不以德御才。方寸之心，如海之納百川，有容，德乃大。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.18.003