拼搏創(chuàng)業(yè)譜華章

陳海松

這是一首拼搏創(chuàng)業(yè)之歌，創(chuàng)業(yè)收獲使她彰顯了女性的魅力。

這是一首關愛助人之歌，關愛幫助使她顯現了女性的偉大。

成功，來自于勇敢者的拼搏，它是一條曲折艱辛的路，也是一幅感人而多彩的畫圖，不同的顏色和色調，都凝聚著創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣。

在中原腹地的鷹城平頂山市，就有一位值得人們敬慕的女企業(yè)家孫海容，她的名字和她的平頂山市存鑫商貿有限公司一樣，被人們津津稱道，她創(chuàng)業(yè)拼搏的業(yè)跡和關愛下崗職工再就業(yè)的事跡得到了人們的一致好評和社會的認可。今年“三八”婦女節(jié)之前，她被河南省平頂山市衛(wèi)東區(qū)評為“巾幗創(chuàng)業(yè)”之星。

決心改變命運，窮孩子立志有所作為

1976年，孫海容出生在河南省平頂山市葉縣鄧李鄉(xiāng)丁楊村的一個農民家庭。姐弟3人，她是老大。由于家里貧窮，10歲半時，上小學4年級的孫海容因為交不起4元學費而輟學。

輟學回家后，孫海容在家干起了家務活，不僅如此，她還跟父母一起干農活，自己家地里的活兒她幾乎干了一半。有時候，她看到和自己年齡相仿的小伙伴背著書包高高興興去上學，心里既羨慕又委屈。但家庭困難的現狀使她一次次打消了上學的念頭。

孫海容骨子里從小就有一種不甘心貧困的念頭，倔犟的性格使她決心靠自己的拼搏去闖一番，希望能夠改變家里貧窮的面貌。

抱著一種新的幻想和年輕好勝的心態(tài)，她只身來到平頂山市區(qū)，先后做過保姆，賣過菜，也在飯店干過雜工，后來也當過廚師。

隨著改革開放的浪潮席卷中國大地，受南下打工潮的影響，孫海容決定到改革開放的前沿、經濟發(fā)達的廣州去打工。兩年之后，在積累了打工經驗和人生的閱歷之后，1997年她回到平頂山市，在東安路開了個煙酒店。在做煙酒生意的同時，孫海容也沒有忘捕捉商機。1998年，一個偶然的機會，她開始做“喜之郎”等產品的代理，因為志同道合，她結識了李文濤，兩人抱著共同的理想走在了一起。

立志實現大志，農家女實現了自己最初的夢想

孫海容是個熱情開朗的女性，凡是和她打過交道的人都被她的熱情、謙和、誠實打動，這也是孫海容事業(yè)成功的所在。

孫海容是一個有遠大志向的女強人。在代理喜之郎品牌后，她又看準了旺旺、上好佳等知名品牌的商品代理。但想要代理這些品牌，需要資金20萬元，而自己手里經過幾年的積蓄，僅有5萬元，怎么辦？孫海容和家人商量后，決定借錢也要經營，決不能放過這樣的好機會。于是，她騎著自行車到親戚朋友家挨家借，終于籌夠了需要的資金。

躊躇滿志的孫海容決心干出點名堂。她風里來雨里去，頂酷暑、冒嚴寒，聯系客戶，用自己的誠信去打動客戶的心。功夫不負有心人，一年時間，她的客戶已發(fā)展到300多家，和她打交道的客戶都說：“小孫年齡不大，做生意還真有一套，為人謙虛和氣誠實，和她打交道，我們放心。”

隨著業(yè)務的不斷增加，她又聘請了兩個人幫忙，并買了一輛貨車。為節(jié)省開支，她讓愛人學開車以便送貨，他們每天往返于市區(qū)的萬家、太陽城、九頭崖等大型商場、超市送貨，隨著業(yè)務量的增多，和她建立生意來往的人越來越多，在當地生意界也算小有名氣。于此同時，她的生活也發(fā)生了很大的變化，熟悉她的人都說：“這孩子吃苦能干，是做生意的料，將來一定能干大事。”孫海容并沒有因此停步，她在思考更大的發(fā)展。

拼搏創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展事業(yè)有了新突破

古人云，燕雀安知鴻鵠之志哉。古今中外，凡有志者必能干出一番驚天動地的事業(yè)。

在經濟大潮的影響下，孫海容產生了一個大膽的想法：創(chuàng)辦一個自己的公司。她把這個想法告訴愛人后，愛人不太支持，因為他們不僅沒有足夠的資金，也沒有合適的辦公地點，但孫海容堅持自己的想法，她說：“沒有錢可以借，沒有地方辦公可以租賃。”身邊的親朋好友有支持的也有反對的，但孫海容是事業(yè)型的女人，看準的事就一定要干出名堂。

2002年，她多方籌措資金，在貿易廣場選擇了合適的辦公場地，注冊成立了自己的公司，而且起了一個很好的名字：平頂山市存鑫商貿有限公司。公司成立后，業(yè)務量越來越大，3輛面包車每天不停地往市區(qū)的中小型超市、煙酒店、大型連鎖超市送貨。

由于孫海容為人和善，有經營頭腦，不怕吃苦，一年之內銷售客戶達到了800多家，先后代理了養(yǎng)元六個核桃、匯源果汁系列、統(tǒng)一飲料、王老吉涼茶固元粥、北京二鍋頭等知名品牌。

孫海容建立了科學的銷售渠道，本著方便快捷、誠信至上的理念，很快把養(yǎng)元六個核桃從當初的年銷售額300萬元增長至目前的2500多萬元，成為豫南地區(qū)市銷售冠軍，并被總公司確定為金商戰(zhàn)略合作伙伴。同時，為規(guī)范企業(yè)運作，實施科學管理，她又建立健全了財務、銷售、物流、倉儲等管理制度。

肥沃的土地需要不斷耕耘，辛勤的汗水必將結出豐碩的果實。公司成立10年多來，在孫海容的精心管理和帶領下，創(chuàng)新理念、科學管理，以優(yōu)質高效的服務，團結拼搏，艱苦創(chuàng)業(yè)，使企業(yè)得到了快速發(fā)展，公司注冊資金已由最初的50萬元遞增到目前的1000萬元，資產達到1700多萬元，年銷售額4500多萬元，形成了以平頂山市區(qū)為中心，輻射周邊礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模化、系統(tǒng)化的強勢營銷網絡。

孫海容善于吸取別人成功的經驗，不斷促進公司的長足發(fā)展，贏得了社會和各廠家的嘉獎和贊譽。公司2007年被統(tǒng)一飲品市場部授予千萬俱樂部經銷商，2008年被糖煙酒周刊雜志社授予中國糖煙酒食品優(yōu)秀經銷商，2010年被平頂山市工商聯合會授予先進會員單位，2011年被中國匯源果汁集團授予優(yōu)秀經銷商。

關注弱勢群體 情系下崗職工

古人曰：“心存百姓者，必將受人尊敬，讓人敬仰。”孫海容通過艱苦的拼搏創(chuàng)業(yè)走上致富之路，公司在她的帶領下發(fā)展得越來越好，而最令人欽佩的是她關注弱勢群體，情系下崗職工，幫助別人共同發(fā)展。

尚艷秋2003年下崗后，應聘到她的公司，孫海容熱情地接待了她，安排她做了商場促銷員，后來孫海容看她勤奮能干，就讓她去跑業(yè)務，并親自帶她到各個銷售網點熟悉業(yè)務，在孫海容的帶領下，尚艷秋很快熟悉業(yè)務，成了公司的業(yè)務骨干，公司有什么業(yè)務，孫海容總是讓尚艷秋去聯系。

2011年是尚艷秋人生發(fā)展變化最大的一年，她也想自己干，但又不好意思說，孫海容知道她的想法后，就支持她說：“艷秋，你想自己干，說明你有能力，是個上進的人，我大力支持你。”隨后，孫海容幫尚艷秋在市區(qū)開了一個美容汗蒸房，生意不錯。每當提起孫海容對她的關心和幫助，尚艷秋就激動地說：“孫總待我像親人，不但教我學會做生意，而且教我如何做人，沒有她，就沒有我的今天，我要干好生意，報答這份知遇之情。”

孫海容除了幫助自己的員工，還情系下崗職工，關注弱勢群體。一批下崗職工和待業(yè)人員先后來到她這里顯身手，學創(chuàng)業(yè)能力。目前，僅下崗職工就安排了30多個，他們有的在這里學到一技之長，自己做生意，有的在這里兢兢業(yè)業(yè)工作，成為了公司的骨干。

孫海容平時還十分關心員工的生活和工作情況，不管誰家有了困難和不順心的事，她都樂于幫助，使職工感受到了關愛和溫暖。同時，每年還組織職工到南京、青島等地參觀學習、旅游，開闊了職工的視野，陶冶了職工的情操，增加了職工的責任心和凝聚力，促進了公司的長足發(fā)展。

秋實是春華的孕育，成績是汗水的凝成。根深而葉茂，山高而水長；漫漫風雨創(chuàng)業(yè)路，柔情鐵肩譜華章。

在這10年多的時間里，孫海容用她的智慧譜寫了一曲青春的創(chuàng)業(yè)之歌。在成績眼前，孫海容從沒有放松腳步，她的目光始終瞄準新的征程。她滿懷信心地說：“今后公司要抓住機遇，使公司規(guī)模、管理模式、企業(yè)文化、銷售總額等方面再上新臺階，更加關注下崗職工，盡最大努力安排社會人員就業(yè)，鑄造品牌，奉獻社會。”