攝影O2O，較量才剛剛開始

劉曠

前不久，攝影O2O平臺美時美刻剛剛獲得了1.2億元（約2000萬美元）的融資，再次刷寫了該行業新的融資記錄。美時美刻的融資也表明了資本市場對于攝影O2O行業的熱衷，除了美時美刻之外，此前已有多家攝影O2O平臺諸如約約、約拍啦等都已獲得了較大融資。

在傳統影樓越來越不景氣的今天，各類攝影O2O從不同的垂直細分領域切入，并紛紛崛起，與此同時，一些綜合類的攝影O2O也意圖稱霸整個攝影市場，而垂直細分領域的攝影O2O最終也將會面向整個攝影市場，它們之間圍繞著“互聯網+攝影”的較量才剛剛開始。

具備上門服務天性的親子攝影

目前從親子攝影切入的O2O平臺有約拍、童顏有跡、美時美刻等平臺，不同的是約拍、童顏有跡主要針對親子攝影的上門（包含第三方地點）服務，而美時美刻還支持影棚拍攝與到家拍攝。從親子攝影切入到O2O市場，有以下幾大優勢：

從需求的角度來看，親子攝影是僅次于婚紗攝影之外的最大拍攝需求。但是與婚紗攝影不同的是，婚紗攝影的消費頻次并不高，幾乎大部分人一生只會有一次。而親子攝影卻是一個消費頻次相對來說比較高的垂直細分攝影領域，很多父母都舍得給自己的孩子花錢，希望能夠給寶寶拍攝與眾不同的照片。

從消費者的特性來看，由于孕婦行動不便、新生兒剛剛滿月或者剛滿百日，到店拍攝都不會特別方便，這就會導致親子攝影更適合于上門服務，攝影O2O也就應運而生，恰如其分地滿足了這部分人的需求。不僅如此，親子攝影的用戶黏性和忠誠度也更高，一旦平臺拍出來的寶寶照片效果很好，家長下次選擇該平臺的可能性也就更大。

從資源積累的角度來看，這一點美時美刻擁有一定的優勢。創始人宋濤在2002年創立了兒童攝影品牌“小鬼當佳”，搭建了超過180個亞洲領先實景影棚，積累了海量的攝影師資源和超過100萬名會員用戶。而美時美刻則通過借助“小鬼當佳”，將為平臺積聚大量優秀的攝影師和忠實會員，以及一定的品牌效應。

從約拍、童顏有跡的發展態勢來看，目前還沒有進入到其他攝影領域的打算，但是美時美刻此番融資過后定然會加快婚紗攝影、商務攝影、旅游攝影等方面的布局，其劣勢亦十分明顯。

1.親子攝影主要以上門服務為主，而不同的攝影師拍攝水平千差萬別，這就會導致上門拍攝服務的水平參差不齊，同時標準化也難以統一。尤其是這種攝影師并不是通過平臺自身統一招聘、培訓，而是來自業余愛好攝影者和一些擁有獨立工作室的攝影師。

2.親子攝影上門服務不僅會涉及隱私泄露的問題，同時也會涉及拍攝場景限制的問題。尤其是對于一些家長的個性化需求，很多為寶寶拍攝的各種配飾、服飾，攝影師上門可能帶不全，甚至有的只是業余攝影師，這些工具都會缺少。

小眾，市場卻不小的校園攝影

茄子拍是一個專注于校園攝影的O2O平臺，同時也是一個比較年輕的創業團隊，創始團隊成員大部分來自互聯網公司，目前這個平臺已經拿到了天使輪融資。從茄子拍的發展情況來看，他們的發展速度相對來說還是比較慢，目前主要針對北京的大學校園市場，不過這個創業項目也有自己的幾個閃光點：

1.這家小的創業團隊將市場目標定位于大學校園的學生，成功地避開了婚紗攝影、親子攝影等競爭激烈的市場。對于大學生們而言，校園攝影雖然不是一個剛需市場，但是有著寫真需求的大學生卻非常多，尤其是眾多愛美的女大學生。如果茄子拍能夠滲透到整個大學校園市場，市場前景非常大。

2.茄子拍的定位成功之處不僅僅在于針對用戶，針對平臺的攝影師同樣定位十分精準，這個是很多攝影平臺都難以做到的。目前在茄子拍上服務的都是年輕的獨立攝影師，整個平臺洋溢著青春、朝氣的元素，這將會讓平臺充滿著活躍的氛圍。

一般情況下，校園攝影的攝影師上門拍攝都會選擇在校園里面拍攝，基本不會存在安全問題，不過統一的標準化服務問題也會充斥這個平臺。目前，茄子拍在整個北京市場還沒有站穩腳跟，未來必然會受到來自其他校園攝影O2O平臺的激烈競爭，只是目前很多創業者還沒有發現這個細分市場存在的機會。一旦涌入者越來越多，茄子拍勢必要面臨價格、用戶體驗、市場份額爭奪等方面的競爭，這對于當前實力還比較弱小的茄子拍來說，是個不小的挑戰。

對于茄子拍來說，首先最需要做的就是吸收優秀的攝影師，可以考慮與一些攝影平臺如蜂鳥網、迪派攝影網等進行攝影師資源合作；其次要盡快規范好平臺的服務，以求用戶體驗至上，盡快樹立行業競爭壁壘；最后，借助資本的力量快速擴張市場，大學校園學生群體往往都比較集中，在宿舍樓、教學樓、吃飯時間做校園地推是非常有效果的，同時也可以借助兼職學生的力量，甚至還能達到口碑宣傳效應。

競爭殘酷的婚紗攝影

相比親子攝影、校園攝影來說，婚攝攝影O2O的競爭就相當殘酷了。他們除了要應對過去傳統線下的婚紗攝影競爭，同時平臺與平臺之間也是水火不相容。諸如去拍啊、Onlylover、婚趣網、諾恒、嫁拍、尋拍等都是眼下專注于婚紗攝影O2O的平臺。我們先來了解為何會有如此眾多的平臺鐘情于婚紗攝影。

眾所周知，婚紗攝影是一個強需求，甚至可以說是一個必需品，幾乎所有要結婚的人都會選擇來一套婚紗攝影寫真。而且對于很多年輕人來說，結婚一輩子就這么一次，在選擇婚紗攝影的時候，他們也往往不會太在意價格，更注重的是品質、效果與服務。強需求意味著市場永遠存在機會，用戶不在乎價格則意味著利潤空間巨大，有這兩個如此充滿誘惑的條件，也就不難想象為何會有如此眾多的創業者涌入到婚紗攝影市場。

但是互聯網婚紗攝影又不同于過去線下的傳統影樓，在每座城市能夠允許多家影樓共同生存，“互聯網+婚紗攝影”注定是一個競爭十分殘酷的市場，各種拼價格拼服務的策略將會層出不窮。

去拍啊試圖要打造一站式的婚紗攝影服務，除了拍攝服務甚至還包括拍攝接送、拍攝過程的酒水服務等，既增加了贏利點，同時也提升了用戶體驗，不足的是增加了運營成本，相對來說拍攝價格也會比較貴。Onlylover、婚趣網、嫁拍則是一個純粹的平臺，類似淘寶C2C模式，通過連接攝影師與用戶，只做好中間人的角色，需要解決的是服務的統一標準化問題。諾恒則是一家傳統影樓轉型的O2O婚紗攝影平臺，采用的是搭建婚嫁生態園的方式切入攝影，在國內各城市搭建自己的攝影棚和攝影基地，與攝影棚附近的景區開展合作，推出高、中、低三個檔次的攝影服務，通過借助過去在傳統線下積累的資源展開攝影服務，更像是一種B2C模式，前期運營成本較高，一般的創業團隊難以效仿。

奢侈的旅游攝影

其實在O2O出現以前，已經有很多傳統線下影樓以及一些商家打造了自己的網站，并開通了旅游攝影，但是由于旅游攝影的價格普遍比較貴，這也就導致了它們的發展速度一直都比較緩慢。不過說到旅游攝影，不得不提實力雄厚的婚伴，它的前身是淘寶婚慶平臺，后來隨著阿里的O2O進程不斷加速，淘寶婚慶于去年8月正式轉型旅游婚紗攝影O2O平臺。

相比婚紗攝影而言，婚伴平臺意在通過打造旅游婚紗攝影來凸顯自己的差異化。目前很多做婚紗攝影的O2O平臺實際上都沒有推出旅游婚紗攝影這一項，婚伴通過把很多傳統的線下旅游婚紗攝影商家集合到平臺，然后借助淘寶的流量為他們導入用戶，將迅速確立自身在該領域的霸主地位。

從消費者的角度來看，選擇拍婚紗照，不僅僅需要一個優美的環境，同時還需要一個好的心情，而旅行拍攝則恰好可以滿足這兩方面的需求。對于他們來說，既能夠拍出十分有個性的婚紗照，同時還能滿足用戶結婚度蜜月的需求。

從攝影師的角度來看，要拍攝出更美的照片來，優美的環境對于攝影師的拍攝水平發揮也具有莫大的幫助。很多攝影師都擅長捕捉優美的風景，將風景與人物結合起來，也更能產生優秀的作品。

不過對于很多用戶來說，旅游婚紗攝影卻是一個價格非常昂貴的消費，如果說婚紗攝影是一項必需品消費，那么旅游婚紗攝影則是一個奢侈品消費，消費頻率非常低，很多用戶都會選擇一個口碑相對不錯的商家。很多品牌知名度不高的商家，一年到頭都難以接到幾個單子，生存問題面臨嚴峻考驗。那么也就是說，大部分知名度不高的旅游婚紗攝影商家最終都難以存活下去，那么婚伴搭建這么一個平臺的意義何在？最終也很可能只是給少數幾個高知名度商家搭建了橋梁。

另外，旅游攝影還存在一個比較嚴重的問題，有很多從事旅游婚紗攝影的商家都只為了短期一次的服務，就會想方設法去收取消費者更多的錢。很多新人一不小心就可能多交很多冤枉錢，甚至有可能導致整個旅途都不順利。

逆向的模特攝影

與其他平臺不一樣，約約則是一個逆向的攝影平臺，不為用戶提供攝影師，而是為攝影師提供拍攝模特。攝影師可以在這里發現模特，提出約拍請求，而模特也可以獲取更多的拍攝機會。

我們先來看約約的市場前景如何。目前在國內擁有上千萬的人物攝影愛好者，這些攝影愛好者大多活躍在一、二線城市的中產階層中。對于這些攝影師來說，他們除了對購買攝影器材舍得花錢之外，對于拍攝更高品位的作品也愿意付出更高的代價。在這些人物攝影愛好者中，有相當一部分找不到合適的拍攝對象，而如何解決模特與人物攝影愛好者信息對稱的問題就成了約約存在的價值。

與此同時，對于很多白領和在校學生來說，他們擁有較多的空閑時間，但是卻又苦于找不到合適的兼職工作。而在這些人群中，有相當一部分又對于模特這個職業有著向往與憧憬，最為要命的是，很多MM甚至多少有些自戀情結，喜歡被人拍甚至玩各種自拍，如果能成為攝影師的拍攝模特對象，如果還能賺點收入，那就更能打動她們了。

約約還有一個優勢就是創始人姚鴻所積累的POCO模特庫以及在這個行業的經驗。約約通過與POCO等10多個攝影平臺達成合作，目前邀請入駐的模特已經超過了12萬，這個資源恐怕是約約在產品未正式上市前就能拿到1000萬元天使融資的重要原因。

市場空間雖然有，不過約約在創業路上面臨更多的還將是挑戰。最大的一個挑戰就是安全問題，約約瞄準的是美女經濟，但是美女經濟就難免會存在一定的安全隱患。對于預約模特，如何保證模特尤其是女模特的安全問題，這個需要約約前期對攝影師嚴格的把關、攝影過程的監控、攝影拍攝完之后的交易反饋監測等都做到位。

電商催生的商品攝影

說到商品拍攝，可能很多人都會想到淘寶店店主，也正是因為龐大的淘寶店對商品的拍攝需求，催生了商品攝影O2O平臺的誕生。隨食拍以企業食品為拍攝服務主體，服務了中糧、瑪氏、稻香村、北大荒等傳統食品企業和京東超市、天貓超市、順豐優選、沱沱工社等專業食品電商。除了隨食拍這種稍具規模的平臺，也有很多專門從事網店商品拍攝服務的個人攝影師以及工作室存在，尤其是依附于淘寶攝影而存在。

目前，很多傳統企業都在開始嘗試電商化，而要想讓商品獲得更好的展示，專業的商品攝影師和商品O2O攝影平臺就有了存在的價值與意義，尤其是一些新款的服裝、鞋類商品，經常需要更新，龐大的淘寶店需求將支撐淘寶攝影繁榮昌盛。

效果好的商品拍攝能夠幫助商品更好實現交易，而一些效果較差的商品拍攝反而會降低人們的購買欲望。如何能夠將商品拍攝實現效果的最佳化，這個是非常難的，場景選擇、商品搭配、道具選擇、拍攝角度、消費者特點等等，都是對專業攝影師極大的考驗，同時也是商品攝影O2O面臨的最大挑戰。

充滿野心的綜合攝影

對于整個攝影O2O行業來說，更多還是充滿野心的綜合攝影平臺，一類是以網易大像為代表的直接切入到所有的攝影服務；另一類則是以愛易拍為代表的從垂直細分殺入到綜合攝影服務的平臺，愛易拍初期以婚紗攝影為主，如今已拓展到親子、旅游等方面。

毫無疑問，綜合類攝影平臺表現出了更大的野心，他們提供給消費者更多的選擇，意圖吃掉整個人像攝影市場。其實對于很多家庭來說，他們可能會有最開始的個人寫真拍攝需求，到后來的婚紗拍攝需求，再到之后的親子拍攝需求等，這個時候他們可能就不愿意去找更多不同細分攝影平臺，而會直接去選擇一個能夠滿足自己所有需求的綜合類平臺。

網易大像背靠網易，則擁有更強悍的資本實力，同時在流量入口上也具有一定的優勢，入口與資本是綜合攝影O2O平臺最不可缺少的兩個重要因素，不過網易大像作為新進入者，卻缺乏用戶基礎以及品牌忠誠度。未來還將會有更多像愛易拍這樣通過在垂直細分積累用戶資源和攝影師資源的優秀平臺殺入到綜合攝影中來，競爭將會更加激烈。

總體看來，攝影O2O這個市場還遠遠沒有走向成熟，不管是商品攝影還是人像攝影，在垂直細分領域還擁有較多的機會。而這些從垂直細分領域殺出一條血路的攝影平臺最終都將會殺向綜合攝影，搶奪這個巨大的市場。（作者為以禪道參悟互聯網第一人）