嵊州領帶產業集群轉型升級的經驗和啟示

李兆晟 賈帆聯

嵊州領帶產業集群轉型升級的經驗和啟示

李兆晟 賈帆聯

嵊州領帶產業集群是全國有名的產業集群之一。改革開放以來，嵊州市依托領帶產業的發展迅速崛起成為全省重要的工業大縣（市），領帶產業也成為嵊州參與全球分工和競爭的支柱產業和民生產業之一。據統計，2014年全市共有領帶企業1100多家，年產領帶3億多條，出口1.6億多條，實現工業總產值近100億元，產量占全國的90%、世界的60%以上。2008年國際金融危機以來，面對絲價波動、需求下降、成本上升、產品低端、有品無牌等諸多問題和矛盾的挑戰，嵊州領帶產業集群積極探索，有效應對，逐步走出了一條轉型升級之路，為全省其它產業集群轉型升級提供了可資借鑒的經驗。

主要經驗

近年來，嵊州市圍繞領帶產業發展中的突出問題，以打造省級塊狀經濟向現代產業集群轉型升級示范區為目標，多管齊下，綜合施策，曾經困難重重的領帶產業正在穩步走出發展困境。它們的經驗和做法主要有以下五個方面：

從建設蠶桑基地入手，努力突破絲價大起大落的制約。受本省蠶繭生產連年下降和國內繭絲價格大幅波動的影響，原材料供給不足一度成為制約嵊州領帶企業發展的難題。為此，在當地政府的積極引導下，部分龍頭企業到云南、廣西、四川等西部省份建設蠶桑基地，目前基地規模已達108萬畝。如果全部實現量產，年產蠶絲可達幾千萬噸，基本可滿足嵊州領帶企業的需求。

從創新銷售方式入手，努力擴大領帶銷售市場。嵊州領帶以貼牌出口為主，其海外的營銷網絡大多受控于品牌商和代理商。為了突破品牌商和代理商的控制，近年來越來越多的領帶企業開始運用互聯網銷售，現在淘寶、亞馬遜等購物網站上已有不少領帶銷售網店。基于領帶配色方便、不需要試穿等特點，其在網絡零售方面有著先天的優勢。相信在不久的將來，網絡銷售將成為領帶的重要銷售方式。

從創建知名品牌入手，努力提升領帶產品附加值。走品牌化發展之路是嵊州市領帶企業提升附加值的重要途徑。以巴貝、仟代、麥地郎等為代表的龍頭企業從為國外知名品牌貼牌生產起步，逐步形成了自有品牌。目前，嵊州領帶中國馳名商標6只、浙江名牌5只、浙江著名商標10只、浙江出口名牌3只。這些無疑為進一步打造全球品牌奠定了基礎。

從增強創新能力入手，努力提高企業核心競爭力。嵊州市領帶企業主要從兩個方面增強創新能力：一方面通過技術改造提高裝備自動化智能化水平，目前全市擁有高檔電腦提花織機1300多臺，占世界上已有最先進領帶制造設備的60%；另一方面通過技術創新形成獨特的技術優勢，目前全市領帶企業中已建有2家省級技術中心、3家省級專利示范企業和600多項國家授權專利。

從建立公共服務平臺入手，努力完善產業發展環境。截至目前，嵊州市已圍繞領帶產業建成了一系列公共服務平臺：既有實體的國內最大的領帶批發市場和品牌展示中心——“中國領帶城”，又有虛擬的國內最集中的領帶信息服務中心——“中國領帶在線”；既有國內領帶服飾質量檢測權威機構——“嵊州領帶產品質量檢驗中心”，又有公共技術服務平臺——“嵊州領帶產業技術創新服務中心”。

有益的啟示

當前，浙江正處于傳統產業集群轉型升級的關鍵時期。基于不同產業集群的產業特征，盡管其轉型升級的路徑不盡相同，但仍可以從嵊州領帶產業集群所走的轉型升級之路中得到一些有益的啟示。

啟示一：完善產業鏈是傳統產業集群實現轉型升級的重要路徑。空間集聚形成的生產優勢是產業集群重要的競爭優勢之一。近年來，隨著產業集群之間的競爭日趨白熱化，完善的產業鏈正在成為產業集群新的競爭優勢。產業鏈包含了價值鏈、企業鏈、供需鏈和空間鏈四個維度，通過向集群中主要產業的上下游拓展延伸，可以極大地增強產業集群的綜合競爭力。嵊州領帶產業集群的經驗表明，向產業鏈上游延伸可以進入到基礎產業和技術研發環節，如通過到西部省份建設蠶桑基地，穩定了領帶原材料的供應；向下游拓展可以進入到市場銷售環節，如通過開展網上銷售，增強了企業生產經營的主動權。而完善產業鏈的途徑主要有兩條：一是“補鏈”，即重點培育發展一批產業鏈的薄弱環節。二是“整合”，即對分離狀態的產業環節進行調整、組合和一體化。

啟示二：強化創新鏈是傳統產業集群實現轉型升級的根本出路。創新能力不強一直是產業集群的主要軟肋，由此也決定了它必須成為產業集群轉型升級的主攻方向。近年來，嵊州領帶產業集群從建立企業技術中心、開展技術改造、推進網絡銷售入手，實現了部分領域和環節的創新發展。然而，轉型升級需要創新的領域絕不僅僅只有上述幾個方面。嵊州經驗告訴我們，技術創新固然重要，比如巴貝集團通過科技攻關率先實現了工廠化養蠶，這一技術的突破將徹底改變蠶繭養殖的格局，避免出現“絲價一‘感冒’，領帶就‘發燒’”的局面。生產方式的創新同樣重要，比如嵊州領帶企業目前正在開展的對領帶企業印染等污染環節的兼并重組，不少但改變了“麻雀雖小，五臟俱全”的生產模式，而且實現了從點式競爭到鏈式競爭的重大跨越。

啟示三：取得定價權是傳統產業集群實現轉型升級的重要標志。定價權是企業或者行業競爭力的集中體現。國際金融危機以來，面對產業過度競爭造成的利潤擠壓，嵊州市借助領帶協會這一平臺進行了多次統一提價。這一舉措雖然取得了明顯成效，但難以成為長久之計。國內外的經驗表明，標準、品牌才是取得企業或行業定價權的決定性因素。要實現“我的地盤我作主”，首先需要擁有標準制定權。而對于領帶行業而言，領帶設計能力就是“標準”，目前不但巴貝集團建立了一個可搜集36萬個全球領帶花型的花型數據庫和電子圖書館，而且已有第三方企業建起了涵蓋200個世界頂級品牌、超過25萬張領帶、絲巾、圍巾花型圖片的“全球整合標準搜索——”領帶絲巾全球花型數據庫”。其次需要擁有自主品牌，目前嵊州領帶企業雖然已涌現了一批國內品牌，但要進入世界品牌行列仍需作巨大的努力。

啟示四：建立營銷網是傳統產業集群實現轉型升級的基本保障。近年來，全球產業之間的控制與反控制競爭已逐漸從生產領域進入流通領域。基于這個原因，建立自主可控的全球營銷網絡已經成為越來越多制造企業的選擇。一個有力的例子是，在美國大部分的領帶均是通過沃爾瑪超市銷售的，曾經有一家嵊州企業通過收購美國一款高端領帶的商標使用權，以幫助自身產品的銷售，但令其沒有想到的是，沃爾瑪在這一品牌被中國廠商收購之后，立刻停止了進購這一品牌的產品！由此表明，建立自主可控的全球營銷網絡對于我國傳統產業集群來說是何等的重要！

作者單位：杭州外國語學校/浙江省經濟和信息化委員會