健身館的“巧克力宣傳單”用逆向思維篩選客戶

哲理的故事：

按理說，健身類商家搞宣傳，一定很忌諱在廣告中提到巧克力這類高熱量的食品。可偏偏就有人反其道而行之。

近日，南非一家名叫“斯利姆”的健身美容中心就利用巧克力打造出了一款特殊的宣傳單。

這款宣傳單由純巧克力制作而成，既能看又能吃。而主張這樣打廣告的，正是斯利姆健身中心的老板薩米。宣傳單被成批制造出來之后，薩米特意讓員工將其拿到一些以食物、健康等為主題的博覽會上分發。

拿到這個宣傳單的人，都很好奇：一家健身美容中心，怎么會發放高熱量的巧克力給顧客？這不是在誘惑顧客，讓他在美食和健身之間無法抉擇嗎？

可接過巧克力板時，大家都笑了。只見它的正面寫著一則有趣的廣告語：如果你真的想減肥，那么把這塊巧克力板送到任何一家斯利姆門店，就可以享受20%的折扣！它的背面，則被劃分成了20個小格子，每個格子里都寫著同樣的內容：1%。

這些小格子自然也有它們的用處。每個巧克力板會附帶一張說明，說明上寫著：嘿，我知道你正在經歷誘惑，但不用擔心，把剩下的巧克力帶過來，每剩下一塊我們就會給你1%的折扣！

別說，這樣的宣傳單還真的很受歡迎。如果人們抵御不了巧克力的誘惑，把它全吃了，那么斯利姆健身中心頂多損失一塊巧克力板；但如果人們難抵御折扣誘惑，拿著整版或部分巧克力去兌換折扣，那么斯利姆健身中心就成功拉進一個顧客。

健身中心這種用誘惑抵御誘惑的宣傳手段，是不是既有智慧又有趣？（流念珠）

故事的哲理：

要想獲取客戶的注意力，不僅需要用逆向思維做營銷，同時也要用營銷去篩選你的客戶?；ヂ摼W時代，營銷不僅要做口碑傳播，更要轉換成顧客。管理