黃明明：投資人眼里的優秀創始人什么樣？

和斌斌

10年前，李想是二十出頭的小伙，美圖秀秀創始人吳欣鴻正在做

520社交網站，飛魚科技的小魚（陳劍瑜）還是ZCOM的設計師。但

是，就算回到10年前，你能從當年的他們身上看到今天的成功嗎？

10年前，李想是二十幾歲的小伙，美圖秀秀創始人吳欣鴻正在做520社交網站，飛魚科技的小魚（陳劍瑜）還是ZCOM的設計師。當年如果誰同時投了這三個人，今天一定是中國最成功的天使投資人。但是，就算回到10年前，你能從當年的他們身上看到今天的成功嗎？

黃明明這樣對《中外管理》細數創業圈的新貴。

作為國內最早接觸互聯網與高科技的投資人之一，黃明明近20年來，見證了很多企業的成長。他投資并參與管理的265.com成功賣給了Google；他投的游戲谷以10.3億元高價被博瑞傳播收購；汽車之家于2013年在紐交所上市；小牛電動、Very CD、極路由、PP租車等，則是當下的熱門公司。

黃明明告訴《中外管理》：“做投資越久，越質疑自己的經驗”。回頭看以往經驗和所謂標準，都不一定對。而那些獲得成功投資的人，往往都靠運氣，“你只看到明星投資人被媒體捧上天，分享多年前‘看準方向找對人的好眼光，但你沒見過他們躲在廁所里哭。”他說。

如何能早一點認出好公司？

從“另類”蔡文勝說起

公司好不好，都是從人開始的。

2004年，黃明明從硅谷回國，正準備加入好友陳一舟和劉健的千橡公司。有朋友引薦了一個高中都沒畢業而且普通話很差的人給黃明明，叮囑他“別總和海龜混”。這個人是蔡文勝，因為受到雷軍通宵電話的忽悠，剛從廈門搬到北京。誰會想到他如今是中國域名投資領域最成功的“站長之王”？

黃明明仍記得蔡文勝當時的樣子：身穿花西裝，叼著一根煙，跟想象中的形象完全對不上號。黃明明帶著懷疑質問他：“美國人五六年前都已經做過網址導航網站，為什么還要做？”蔡文勝用標準的福建普通話說：“80%以上的國人不懂英文，所以隨便敲一串網址都會累死人。不信你去大學看看，很多大學師生都在用265和hao123網址導航。”265的創始人就是蔡文勝，那天兩人聊到次日凌晨3點多。

黃明明發現，他過去對互聯網的認知徹底被蔡文勝顛覆，而新的認識也適用于幾乎一切領域：再好的技術，也得體現在好產品上。所謂好產品，就是傻瓜化，簡單好用到極致。他決定投資265并參與管理。緊接著IDG和紅杉就追上來求約，就在談條款的過程中，剛進中國連辦公室都沒有的Google，竟然就主動而準確地找上門來，表示要不惜代價做265的戰略投資——黃明明再次被互聯網的效率和力量所震撼。兩人拒絕了紅杉，接受了在當時最酷最時髦的Google。后來，黃明明和蔡文勝聯合做了很多早期投資，通過蔡文勝，黃明明迅速接觸了大批中國早期底層草根創業者，見識了中國互聯網生態圈從無到有的“超級增長”。他感慨，成功的創業者們，總是以意想不到的面貌，以特別的方式登場。

但是，黃明明強調，投項目最看重創始人的人品和努力：“只要看到他真的在努力，賠了也不后悔。”

別輕易否定“不一樣”

如同草根出身的蔡文勝并非互聯網創業者的標準模板，最優秀的創業者往往不是傳統意義上的“好人”，甚至天然自帶問題標簽。

在黃明明看來，做投資不能憑個人好惡，要看創業者的潛力：“也許不是很招你喜歡的人，恰好具備能夠做好公司的特征。”他特別提到幾個特質：固執、距離感、好奇心。

“堅持”是創業者最最重要的品質之一。但在有的人身上，表現為不撞南墻不回頭的固執。騰訊創始人馬化騰看上去文質彬彬，其實有超強的決斷力和執行力。他經常夜里2點還在與與高管郵件溝通，如“那個按鈕向上移動一點，效果可能更好一些”。而風度翩翩的百度掌門人李彥宏聚焦產品，一談到產品就眉飛色舞。當初他想擺脫三大門戶束縛從零開始做自己的流量，董事會開了8小時，面對輪番質疑，李彥宏始終堅持，最終董事會成員被動說服。還有58同城創始人姚勁波，2008年最苦的時候，眼看工資都快發不出來了，投資人一度對58心灰意冷。但姚勁波孤注一擲地把學大上市套現的500萬美金都投進了58。此舉打動了投資人和幾個大機構，緊隨其后的一大筆投入，終于讓58同城挺了過去。

再看看，為什么有的人把公司做到幾億市值就賣，有的人卻能在市值幾十億后仍然奮進？答案是“好奇心”。以YY創始人李學凌為例，他2005年卸任網易總編后創辦了多玩游戲網。黃明明描述大約七八年前與李學凌的一次會面，“沒怎么說話，抽了一小時煙，看起來很焦慮”，原來，李學凌當時面對的是一個2億美金的收購要約。黃明明后來問他為什么最終拒絕，李學凌說，“我對未來充滿好奇，我想看看自己今后還能玩出什么花樣。”

在黃明明眼里，判斷一個創業者，要看到他個人特質背后的思維方式。優秀的創業者通常有著獨立的思考，以及對周遭人與事的敏銳觸覺。當你看到一個創業者并不那么容易接近，很可能是因為他在用這種距離感保護自己的獨立思考能力。投資人對創業者要心存敬畏，永遠不要輕視任何一個創始人，“你永遠想象不到他們今后會發生怎樣天翻地覆和脫胎換骨的變化。”他說。

接受創業公司的“脆弱”

黃明明說，如果不能接受創業公司最脆弱的一面，那么，你也就沒有資格為他們最好的一面歡呼。

2014年下半年，機構投資從A輪到C輪的速度明顯放緩。很多投資人說“冬天要來了”，建議天使們準備好現金，減少投資。2015年，創業板和股災一起到來。到底投還是不投？未來5年是創業的黃金爆發期還是泡沫？

黃明明告訴《中外管理》，想做短線就不要投早期項目。對早期天使來說，無需過分關注資本市場所謂的泡沫和周期，而要接受公司成長的規律。放眼望去，幾乎所有走得踏實的成功公司，比如58同城、去哪兒、獵豹等，幾乎都是從2005年左右做起的。投資人從開始到退出，基本經歷過8年左右的風雨，期間經歷兩到三個經濟周期。

一個公司從零開始做到偉大，一定會遇到低谷時期，挺過去，才成長為很厲害的公司。投資人要看明白這一點。

責任編輯：朱麗

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沒有完美的創業者，只有“特別”的創業者。通常，相處起來讓人很舒服的人，未必比有點“難搞”的人更有價值。不過，是為了掩蓋缺點而特別，還是為了實現夢想而特別？是表演出來的特別，還是天生特別？這是有本質差別的。關鍵在于表象深處的答案。洞悉人性，從人的需求、價值觀、道德觀、知識背景、思維方式、真實目的等綜合考量，是投資人判斷創業者的基本要素與核心思考。

點評人：藍石天使合伙人、京北金融合伙人、天使茶館合伙人 桂曙光