王軍和他的微生物制劑

崔建玲

何為微生物制劑？您了解嗎？如今隨著我國農業科技水平的提高，微生物制劑越來越多地在農業領域被認可和使用。微生物制劑應用于農業生產，合理使用能促進植物生長，且無環境污染，因此被廣泛開發用作生物肥料，作物和土壤中殘留化學物質的降解劑。

福建以諾生物科技有限公司，是一家集研發、生產、銷售微生物制劑為一體的現代化生物科技企業，其涉及的領域包括生態種植、生態養殖、生態水產養殖、生態環保等，該公司坐落于福建省龍巖武平縣工業園區，年產3000噸微生物制劑。

1985年出生的王軍是這家公司的董事長。武平縣是國家級貧困縣，作為土生土長的武平縣人，王軍一直立志通過自己的力量幫助農民改變貧困現狀。大學還未畢業，王軍就開始獨立創業賺錢，鍛煉自己，并賺得自己第一桶金。2008年，福建以諾生物科技有限公司成立，經過多年的發展，公司生產的微生物制劑確實幫助當地部分農民增加了收入。對于王軍來說，他正一步步實現著自己的理想。

獲得農戶的肯定

生物有機肥和復合微生物肥可以改良土壤、提高植物抗病能力，分解土壤中磷、鉀，調節酸堿度，提高吸肥力，在提高農產品質量和增產增收方面具有顯著成效。“農戶用了我們的微生物制劑，每畝收入要比不用時增加好幾千元。”聽到王軍對公司生產的微生物制劑的介紹，記者不免心存疑慮，是真的嗎？看到記者的疑慮，王軍帶領記者去訪問了當地的部分農戶。

近年來，福建省武平縣大力發展富貴籽產業。富貴籽種植為當地農戶帶來了可觀的收入，但富貴籽種植過程中易出現爛根或腐根的現象，給農戶帶來的經濟損失是極大的。趙慶春是武平縣東留鄉一名普通種植富貴籽的農戶，他種植富貴籽已經8年了，今年總共種植了15畝。趙慶春熱情地帶記者來到自家的富貴籽基地。記者看到，整個棚里都是綠油油、長勢旺盛的富貴籽。他說：“現在基地的富貴籽長得不錯，以前多出現爛根現象，成品率低，后來用了微生物制劑后，效果明顯改善，以前100棵苗丟10棵，現在差不多只丟1棵。”趙慶春告訴記者，由于長勢好，富貴籽的市場價格也高了，加上爛根少了，去年差不多挽留了好幾千塊錢。

隨后，記者來到不遠處另一家農戶謝騰龍家的富貴籽基地，謝騰龍一家正忙著打理地里的富貴籽苗。謝騰龍種植5畝左右的富貴籽，他說，爛根率在50%，也就是每年種植一定量的富貴籽，到最后要扔掉一半，按照一畝3500棵，扔掉1500棵，一棵按15元算，那損失額就達到2.25萬元。面對這種情況，謝騰龍顯得很無奈，他不知道有什么辦法可以減少損失。提到微生物制劑，謝騰龍說，他現在還不了解微生物制劑，也沒有用過，不知道效果怎么樣。

據了解，由于如今很多農民對微生物制劑不夠了解，傳統農戶依然使用化學肥料，很多農戶對微生物制劑采取觀望的態度。王軍說，微生物肥料比傳統肥料利用率大概高30%，而且在同等條件下，植物吸收率高，枝條壯。看到謝騰龍家富貴籽的高額損失，王軍決定讓謝騰龍先試用公司的微生物制劑，也許可以幫助他挽回一些損失。

改善臍橙黃龍病情況

作為江西的特產，贛南臍橙已享譽全國。近年來，贛南臍橙一直受到黃龍病的侵襲，使果農們損失嚴重。黃龍病是危害臍橙最嚴重的病害之一，被國內外列為植物重點檢疫對象，病原為類細菌。由于其傳染性，樹體一旦受到侵害，目前沒有特別有效的防治方法。果園一經發現病樹，必須徹底砍除、挖蔸并燒毀。

與江西相鄰的武平縣也有種植贛南臍橙的傳統。中午時分，記者在王軍辦公室見到了趕來拿微生物制劑的邱春華。邱春華自己種植了60多畝的臍橙。她向記者介紹，她也是剛剛開始試用微生物制劑，試用幾次后，發現臍橙樹的葉子有了明顯的改善。隨后她帶領記者來到了臍橙基地。記者看到，她的基地不僅種植臍橙，還有枇杷、柚子、春筍等各類疏果。正是花開時節，田野里像是一片花海，彌漫著各種花香。“一些用了微生物制劑的臍橙樹葉比沒有試用的更綠，枝條更壯。”說到黃龍病，邱春華告訴記者，她的臍橙樹也受到黃龍病的干擾，希望微生物制劑能夠改善黃龍病的情況。

江西省尋烏縣素有“中國臍橙之鄉”、“中國臍橙出口基地縣”的稱號。凌桂華是江西省尋烏縣人，目前種植600畝左右的臍橙。他告訴記者，尋烏縣種植水稻的農戶很少，大多都在種植臍橙。10多年前，尋烏縣農民種植臍橙，每畝可有10多萬元純收入，臍橙產業帶領當地農戶致富，但黃龍病對臍橙的危害較大，農戶的收入也受損。之前做過當地某鄉鎮書記的他，在退居二線后，來到武平縣做臍橙產業開發，帶頭做標準化生產，并種植600畝臍橙。為了防治黃龍病，凌桂華想了很多辦法，偶然的一次機會，讓他接觸到了微生物制劑。2014年4月中下旬，王軍決定將公司生產的微生物制劑產品對凌桂華基地里的2000株臍橙樹做試驗，主要是針對生長不好的樹體。就這樣，凌桂華每天都仔細觀察著樹體的生長情況，慢慢地，他發現這些施用微生物肥的樹體變得越來越好，而且比普通樹體長勢還要好。他特意給記者舉了一個令他印象深刻的例子。在他的臍橙基地里有三棵樹由于染病、果不好吃，他本想砍掉，但一直沒時間。成熟時節，一些工人從這三棵樹上摘了些臍橙吃，告訴他很好吃。他很驚訝，后來發現這些臍橙樹在淋了微生物制劑后，口感變得跟正常的臍橙果一樣好了。除了口感的變化外，每一擔臍橙，一樣的果，施用微生物制劑后的重量要更重。“這就是改觀。”看到效果后，他說，希望微生物制劑可以全面推廣。

獨特的市場推廣模式

看到自己公司生產的微生物制劑產品受到農戶的大力推崇，王軍說自己倍感欣慰。2009年，公司獲得國家農業部頒發的三個證書及認證機構頒發的三個有機產品認證書，分別為《生物有機肥》、《復合微生物肥》、《飼料級微生物添加劑》。

微生物制劑效果固然好，但如今卻面臨著市場推廣和農戶接受的問題。王軍說，目前，很多傳統農戶對微生物制劑還比較陌生，不了解，利用率不高。他的公司現在擁有成熟的市場網絡，有代理商、經銷商、客戶。他采用獨特的市場推廣方式，先讓農戶免費試用一個階段，之后如果有效果，農戶可以選擇繼續使用并購買公司的產品。這樣農戶對微生物制劑的了解也逐漸增加。他說，公司為每個試驗農戶發100塊錢，贈送一定量的微生物制劑產品、發酵箱和紅糖等，農戶只需要拿出自己的一份時間，觀察使用的效果。

近日，來自江西瑞金的一名經銷商拿走公司的10噸產品，用以在100戶農戶中試驗。但是，農戶如何懂得科學使用這些微生物制劑呢？王軍告訴記者，農戶在使用的過程中，配比和使用方式，均有專門工作人員跟蹤指導。原來，王軍自己有一套獨特的部門運營方式。他在部門中建立好多小團隊，每兩個人一個團隊，一個跑業務，一個做客戶跟蹤。客戶跟蹤主要是對農戶的指導和使用情況調查。

如今，微生物制劑這種新型的生物制劑正以其獨特理念影響著日益發展的農業生產。隨著人們對綠色、安全和環保意識的不斷增強，微生物制劑的應用前景會更加廣闊。王軍告訴記者，就目前而言，我國微生物制劑發展仍處于初期，微生物制劑在未來的發展，不僅需要科技創新，還需要國家給予一定的政策和資金扶持。

“專注于細節，執著于態度”是福建以諾生物科技有限公司的服務理念。王軍解釋，這里的細節指的是服務細節，公司應該向廣大農戶提供的是有價值的產品和服務。在采訪中，這位85后青年，一直強調“讓產品價值來說話。”他說，農戶買的不是產品，而是產品的價值。

如何讓農戶體驗到產品的價值？王軍和他的以諾公司大膽地提出了“體驗式營銷、點對點服務”的銷售理念，用一位業內人士的話來說，就是“最超前的產品選擇了最老土的推廣方式”。現在從以諾公司內部的員工，到各級經銷商，只要接觸到產品的人無一不被要求做產品體驗。王軍的理解就是首先要把自己當成一個種植戶，通過認真使用產品，了解到產品的特點，才能更專業地服務客戶。現在的以諾公司，上到管理層，下到基層員工，都成了種植好手，連王軍本人也經常在自己的試驗園里勞作，觀察產品的使用效果。

有了專業的員工，就會帶出專業的經銷商團隊，就會影響到廣大種植戶。現在以諾公司的業務人員、客服人員、各級經銷商對種植戶講起產品都是頭頭是道，對于種植戶的問題對答如流。王軍說：“客戶最大的收獲是認識了一種好的產品，以諾公司最大的收獲是看到無數種植戶滿意的笑容。”