紡城品牌力量的崛起

本刊記者_(dá)鄔瑩穎 文/攝

紡城品牌力量的崛起

本刊記者_(dá)鄔瑩穎 文/攝

品牌，往往凝聚著企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展和經(jīng)營(yíng)中逐步形成的事業(yè)理念、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)宗旨。卓越的品牌魅力往往受企業(yè)帶頭人個(gè)人魅力影響，是他們的理念、情感和象征的凝結(jié)。作為區(qū)域知名品牌市場(chǎng)的中國(guó)輕紡城，由無(wú)數(shù)個(gè)品牌企業(yè)匯集而成，這些企業(yè)的品牌力量又源自何處？

在中國(guó)輕紡城，品牌的建立要?dú)v經(jīng)意識(shí)的形成、銷售的實(shí)行以及管理的深化三個(gè)環(huán)節(jié)。品牌的建設(shè)形成可以站在某些很抽象的高度上，但無(wú)論如何，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人決策的具體落地實(shí)行才是品牌建設(shè)能否具象化的關(guān)鍵。否則，品牌意識(shí)太高，而具體行動(dòng)卻沒(méi)有落地，最終只會(huì)讓品牌燃盡，一直處在自我滿足的境地。中國(guó)輕紡城的紡織企業(yè)很早就認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，正如紹興原色數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張為海所說(shuō)，“品牌意識(shí)的形成一定要在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，做更深更廣的延伸，這樣才能挖掘公司自身更大的潛力。”

在品牌意識(shí)正確建立的基礎(chǔ)上，對(duì)于銷售終端的打造必不可少。品牌就是一個(gè)能夠吸引顧客的標(biāo)志，一種能夠帶動(dòng)銷售的文化，能讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴的過(guò)程。當(dāng)品牌的力量把消費(fèi)者源源不斷地帶到銷售終端時(shí)，除去消費(fèi)者自身對(duì)某一特定產(chǎn)品的特殊喜好，太泰紡織品有限公司總經(jīng)理曾琪翔認(rèn)為質(zhì)量很重要，“產(chǎn)品質(zhì)量決定了消費(fèi)者是否會(huì)信任你，品牌在最初的建設(shè)過(guò)程中很容易遇到的問(wèn)題就是消費(fèi)者只認(rèn)人，因?yàn)樗麄儗?duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量并不了解。只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能在之后的銷售過(guò)程中讓品牌的力量發(fā)揮出來(lái)。”

除了對(duì)品牌意識(shí)、品牌銷售的準(zhǔn)確定位，中國(guó)輕紡城企業(yè)也擁有超前的品牌發(fā)展概念。在2015年博鰲亞洲論壇上，作為論壇的服裝贊助商，紹興華通色紡有限公司成功擺出擂臺(tái)賽：在全球范圍內(nèi)尋找抑菌性能超越吉麻良絲品牌漢麻制品的服裝面料（大麻面料除外且不可添加任何防菌藥劑），凡使用天然植物纖維并已產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)應(yīng)用的服裝面料，都可以與吉麻良絲品牌漢麻制品服裝面料對(duì)壘，其抑菌性能經(jīng)國(guó)際認(rèn)證的權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)后，大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色念珠菌3項(xiàng)指標(biāo)均超過(guò)吉麻良絲GM-HDZ001產(chǎn)品的，吉麻良絲愿獎(jiǎng)勵(lì)其人民幣10萬(wàn)元。“現(xiàn)在健康生態(tài)生活的理念逐漸深入人心，人們對(duì)天然綠色環(huán)保面料的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。吉麻良絲品牌漢麻制品經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)‘廣東省微生物分析檢測(cè)中心’檢測(cè)驗(yàn)證，各項(xiàng)指標(biāo)堪稱完美，優(yōu)越的性能在國(guó)內(nèi)國(guó)際都處于領(lǐng)先水平。于是我就產(chǎn)生了這樣一個(gè)想法，希望能找到水平相當(dāng)?shù)耐校餐瑢W(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。”董事長(zhǎng)季國(guó)苗在品牌運(yùn)行中的超前意識(shí)，為吉麻良絲帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。僅在當(dāng)時(shí)，這個(gè)擂臺(tái)賽就被中國(guó)日?qǐng)?bào)、中新社、新華社、人民網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)等報(bào)道和轉(zhuǎn)載，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)立了極佳的示范。

的確，也正因?yàn)橹袊?guó)輕紡城做到了品牌有高度、終端有力度、管理有效率，做到了資源的合理配置和有效利用，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

品牌打造是水到渠成的結(jié)果

紹興原色數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理 張為海：

剛走進(jìn)紹興原色數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張為海的辦公室，他正在用流利的韓語(yǔ)和客戶交流，記者對(duì)他的第一印象就是專業(yè)、敬業(yè)，沒(méi)有什么能比為了把一件事做得更好，而另學(xué)一門新技藝更讓人敬佩了。在之后的交流中，記者了解到，張為海曾經(jīng)花了兩年時(shí)間去韓國(guó)學(xué)習(xí)技術(shù)，為自己后來(lái)成立原色數(shù)碼做積淀。

原色數(shù)碼是一家以花樣設(shè)計(jì)、電腦分色以及數(shù)碼印花加工為一體的技術(shù)輔助性企業(yè)。張為海介紹，原色數(shù)碼是自己從一個(gè)小個(gè)體戶一步一個(gè)腳印發(fā)展而來(lái)的。“公司發(fā)展之初最需要解決的是溫飽問(wèn)題，而后才是建立品牌，這是一個(gè)水到渠成并需要沉淀的過(guò)程。”張為海說(shuō)。

“就我個(gè)人而言，品牌就好比一個(gè)人的名聲，一個(gè)人在做人做事方面得到大家的認(rèn)可，信譽(yù)度自然就高。做品牌也是這樣，產(chǎn)品質(zhì)量到位之后，口碑自然也到位。”一個(gè)品牌的建設(shè)其實(shí)就是企業(yè)帶頭人的縮影，在原色數(shù)碼身上能看到張為海的縮影，“所以我接單的長(zhǎng)期原則都是以做精為主，不要隨意地對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展。因?yàn)槟阋坏┟つ康爻兄Z了辦不到的事情，到最后反而會(huì)失去更多。”

張為海談到創(chuàng)建原色數(shù)碼的理念包括創(chuàng)新和團(tuán)結(jié)。“品牌建設(shè)想要保持一個(gè)好的狀態(tài)，就需要靈感創(chuàng)意和技術(shù)創(chuàng)新。從創(chuàng)立原色數(shù)碼到現(xiàn)在，我都是按照這個(gè)思路來(lái)發(fā)展的。”他同時(shí)也很注重團(tuán)隊(duì)凝聚力的打造，“企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，到后來(lái)必定要讓合作的同事們實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值，同時(shí)也要回報(bào)整個(gè)社會(huì)，這不能光說(shuō)而已，是要真正拿出實(shí)際行動(dòng)來(lái)。”

靠品牌力量把顧客吸引到終端

太泰紡織品有限公司總經(jīng)理 曾琪翔：

太泰紡織的門市位于中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)內(nèi)，主營(yíng)提花和印花面料，曾琪翔作為公司總經(jīng)理，直接接觸銷售。“我之前做過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的服裝品牌，經(jīng)營(yíng)一些國(guó)際高端的一線品牌。那個(gè)時(shí)候我就意識(shí)到，走品牌路線才是做銷售經(jīng)營(yíng)的最終趨勢(shì)。要有品牌意識(shí)，才能在各方面對(duì)自己有一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)。”剛一坐下，曾琪翔就對(duì)記者述說(shuō)起了她眼中品牌與銷售的關(guān)系。“只有品牌打造好了，銷售做起來(lái)才會(huì)更加得心應(yīng)手。就好像中國(guó)輕紡城一樣，其實(shí)也是一種品牌形式，而太泰紡織就是站在‘巨人的肩上’享受福利。”

“當(dāng)然，銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售技巧也很大程度上影響了消費(fèi)者是否會(huì)選擇你的產(chǎn)品。銷售人員應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到自己在銷售終端所扮演的角色，應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)，幫助他們選擇真正需要的產(chǎn)品。”曾琪翔也向記者解釋，在產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的今天，有效占領(lǐng)市場(chǎng)除了要有做品牌的勇氣，靠的還有終端的決心，只有擁有一顆愈挫愈勇的心，才能讓太泰紡織在市場(chǎng)中占據(jù)越來(lái)越有利的地位。

“我相信很多同行會(huì)和我有相似的感受，品牌就好像自己的孩子，發(fā)展到后來(lái)，建設(shè)維護(hù)好這個(gè)品牌就成為了自己的一種使命。”曾琪翔同時(shí)也為自己能夠成長(zhǎng)在輕紡城感到自豪，“我是新柯橋人，從小在這里長(zhǎng)大，我對(duì)柯橋感情很深。在工作上，政府的很多優(yōu)惠政策讓我們有機(jī)會(huì)和外面的面料市場(chǎng)對(duì)接；在生活上，輕紡城也促成了我和我先生的姻緣。”曾琪翔還透露公司未來(lái)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是多開(kāi)幾個(gè)連鎖門市，能夠在多個(gè)市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)份額。

品牌建設(shè)需要不斷創(chuàng)新

紹興華通色紡有限公司董事長(zhǎng) 季國(guó)苗：

吉麻良絲是紹興華通色紡有限公司旗下的服裝品牌，旗下主營(yíng)十大類漢麻（無(wú)毒大麻）系列產(chǎn)品，包括漢麻居家內(nèi)衣系列、漢麻運(yùn)動(dòng)系列、漢麻衛(wèi)浴系列、漢麻童裝系列、漢麻床品涼席系列、漢麻墻布系列、漢麻窗簾系列、漢麻僧袍系列、漢麻車墊系列和漢麻地毯系列。

董事長(zhǎng)季國(guó)苗作為公司的領(lǐng)軍人物，非常注重吉麻良絲品牌的自身管理。首先在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的把關(guān)上，季國(guó)苗介紹說(shuō)除了與香港理工大學(xué)合作外，公司自身的人才組織也頗具規(guī)模，“設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的分工十分明確，從紗線到面料到染整再到最后的服裝設(shè)計(jì)，層層都有專人負(fù)責(zé)把關(guān)，很好地控制了產(chǎn)品質(zhì)量。”其次，季國(guó)苗還十分注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性和功能性。“吉麻良絲的功能性主要體現(xiàn)在抑菌上面。在款式創(chuàng)新方面，我們正在努力設(shè)計(jì)消費(fèi)者所需要的款式，同時(shí)我們也很注重環(huán)保，承擔(dān)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。”季國(guó)苗向記者解釋道，“麻纖維化學(xué)脫膠后的COD高達(dá)兩萬(wàn)到三萬(wàn)，大麻纖維運(yùn)用微生物脫膠技術(shù)可以將COD含量降到2000，之后再進(jìn)行處理可以將COD從2000繼續(xù)降解到100，直接可排放入河，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)境污染。這就是我所說(shuō)的‘吉麻良絲應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任’。”吉麻良絲的品牌戰(zhàn)略以健康舒適、功能、款式、環(huán)保為基礎(chǔ)。

對(duì)于吉麻良絲品牌未來(lái)的發(fā)展方向，季國(guó)苗坦言：“未來(lái)的構(gòu)想就是將吉麻良絲打造成國(guó)際一流的抑菌服裝品牌。漢麻，作為制衣的一個(gè)品類，擁有比化纖更透氣、更抑菌等健康的特性，必將贏得更廣泛的市場(chǎng)。”據(jù)記者了解，吉麻良絲目前在杭州和紹興各設(shè)有一個(gè)體驗(yàn)館，對(duì)于體驗(yàn)館的設(shè)立，季國(guó)苗并不持越多越好的觀點(diǎn)，“因?yàn)楫a(chǎn)品還沒(méi)完全成熟，如果盲目開(kāi)店，對(duì)品牌建設(shè)會(huì)有影響。”品牌建設(shè)是季國(guó)苗最為看重的，每一個(gè)體驗(yàn)館都要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)用心去做。

吉麻良絲能夠站在今天這樣的位置，離不開(kāi)季國(guó)苗和團(tuán)隊(duì)的努力與用心，就像他所說(shuō)：“內(nèi)行與外行之間，有時(shí)候差的僅僅只是一顆想要做好的熱忱的心。希望吉麻良絲能走得更遠(yuǎn)。”