二手車生意怎么做?看看優信怎么說

遲唐

近日，在中國流通協會舉辦的“中國二手車電商與經營模式”主題論壇上，優信二手車北方大區總經理張志天圍繞“電商如何讓二手車生意更好做”這一主題，向嘉賓做了詳細地闡述。

優信二手車作為一個全新的二手車B2C電子商務平臺，由專業從事二手車電子交易的優信集團傾力打造，于今年3月15日正式上線，同步推出了PC網頁版和手機客戶端。優信為此在全國組建了1000多人的地面服務團隊，幫助各地的二手車經銷商將車源信息電子化到網絡平臺上，目前加入優信二手車的經銷商數量已達3萬，全國的在線車源量達到30多萬臺，并且時刻保持增長。

張志天表示：二手車電商的本質，就是為了能促進二手車的流通效率，讓交易變得便利。他介紹道，目前優信集團有三條業務線，包括B2B模式二手車網絡拍賣“優信拍”、提供二手車融資借貸服務的“優信金融”以及B2C模式的二手車選購網站“優信二手車”。

張志天在現場向大家介紹了優信二手車優勢所在：

第一、優信二手車在全國收集了95%以上的零售貨源，滿足消費者的充分選擇，使經銷商接觸到潛在消費者，利用互聯網的優勢，解決時間、空間上的限制。

第二、提供專業的攝影棚及拍照設備，為各地經銷商的車源拍攝統一標準車況照片，讓消費者全面直觀了解車輛外觀。目前在全國已經有三十多個影棚已經投入使用，預計今年年底將達到100個。

車輛的外觀對于遠程的二手車網絡交易尤為重要，張志天表示：經銷商的車源都會做清洗、翻新、拋光、打蠟等等整備工作，但消費者如不親自看車并不能直觀感受到車源的好壞。因此，需要專業的燈光、環境、角度將車源直觀呈現。

第三、與消費者簽署“無重大事故承諾書”，車輛經由優信自主研發的車況查定設備“查客”全面檢測，再上傳到平臺，確保無火燒、水淹及重大事故，如消費者在15天內發現與事實不符，優信二手車會對消費者做出全額先行賠付。

第四、推出金融產品“付一半”，使消費者能夠以車款一半的價格開走車輛，剩余尾款兩年后支付，期間不需要提供月供，兩年后可選擇結清尾款，也可將車還回不支付尾款。

值得一提的是，“付一半”作為一款融資借貸產品，顛覆傳統借貸申請審核的復雜流程，和大量的書面材料準備。

申請人只需要提供三個證件：身份證、駕駛證以及信用卡，就可以申請。優信通過線上線下雙重渠道受理，申請人可選擇在經銷商處直接提出申請，審批結果在30-60分鐘之內即可告知，也可選擇線上申請。