善搏敢為市場寬

旭梅樂

中鐵五局貴州公司2011年1月正式組建，同年5月18日揭牌成立。4年來，貴州公司始終堅持經營開發的龍頭地位不動搖，以現場保市場，以創新經營拓市場，推動了公司經營開發一年上一個新臺階，為企業的發展壯大奠定了良好的基礎。4年來，貴州公司創造了從2011年1.86億、2012年12.05億到2015年9月突破20億元的經營好成績。

龍頭：在發展中撐起

貴州公司組建后，公司主要領導首先從戰略上確立了經營開發工作的龍頭地位。公司主要領導將經營工作作為自己主管的主要工作內容，班子副職中除由一名成員主抓經營外，還安排了3名成員協管經營，在班子力量上實行了重點傾斜。其次，公司提出了明確的經營理念和發展戰略，那就是“以現場保市場、以誠信贏市場、以創新拓市場”的經營理念。同時，結合公司走“區域型、管理型、效益型”的發展目標，公司制訂了經營開發“一年打基礎、兩年謀發展、三年上臺階”的發展戰略，并提出了夯實經營新基礎、布局經營新窗口、拓展經營新領域、提高編標新水平、實現資質新突破共五個方面的重點工作目標。

內功：在苦練中增強

以制管人、按章辦事。在公司副總經理王曉明的帶領下，貴州公司根據實際業務工作的需要，組織力量編寫制定了《經營開發部崗位職責》《經營部工作細則》《投標工作流程》《經營考核管理辦法》《經營工作獎罰辦法》等一系列規章制度和辦法。各種制度的建立使全員認真落實投標責任制，明確商務、報價和施工組織編制人員的責任，嚴格復核程序，并將標書質量作為經營部門業績考核指標之一，促進標書編制質量進一步提高。

資質是進入各建筑領域的通行證。貴州公司領導高度重視，一方面要求在建項目必須安全、優質、快速完成施工任務，為公司申報資質打下堅實的基礎；另一方面，在局的大力支持下積極申報各項投標資質，目前，公司已成功申報了市政公用工程施工總承包一級、橋梁工程專業承包一級、隧道工程專業承包一級共三項資質，并取得了安全生產許可證，順利通過了北京新世紀檢驗認證中心認證，取得了“三標一體”認證證書，資質實現了從無到有的飛躍，獲取了獨立進入市場開展經營活動的“通行證”。

市場：在奮戰中保有

貴州公司成立后，沒有資質、業績、客戶訂單，是貴州公司當時面臨的最大困難和挑戰，公司要發展必須找活干。憑著中鐵五局多年在貴州市場創下的信譽度和知名度，借用局資質和與其他單位共同投標等形式，先后中標了輕軌、市政、水利等工程。來之不易的任務使貴州公司倍加珍惜。貴陽輕軌6標是中鐵五局唯一參加貴陽城市軌道工程建設的項目，該項目地質條件復雜，風險系數高，施工組織難度大，自2012年11月進場以來，局領導對貴州公司項目部寄予厚望。項目部參建職工不負厚望，嚴格管理，文明施工，優質安全，在同期開工標段中率先完成主體工程，受到業主、市領導、專家組歷次好評，2013年和2014年連續獲得業主頒發的“年度安全生產先進集體”稱號。得益于這些榮譽，2015年9月，公司再次中標軌道交通2號線1標。

貴安新區花溪南部污水處理工程是中鐵五局首次承建污水處理工程，貴州公司項目部始終堅持以干好現場保市場、首次介入就要有首次收獲為奮斗目標，在全體員工的共同努力下圓滿完成了項目主體工程，受到貴安新區建設公司總經理劉爭稱贊：“你們雖然是這個行業的新兵，但是你們解決了很多技術難題，一點不像剛涉入這個行業的隊伍?！闭堑靡嬗谶@些好評，公司在2015年9月再次中標南明河綜合治理2期工程。

水平：在拼搏中提高

如今的貴州公司，每年要參與近100個工程項目的投標，每一個工程的投標基本是3天內要完成一本標書，強大的工作量導致經開部的人員一年要面臨50天以上的48小時連續加班，200天以上是加班到晚上12點。特別是負責商務工作的人員，從資格審核、商務資料編制、組稿、編碼、打印、裝訂、封條等各項工作，他們都必須嚴格把關，容不得一個數字、一個標點符號、一個封面出半點差錯。羅環是貴州公司經營開發部副部長，主管商務組，4年來為了完成領導交辦的投標工作，記不清多少個加班的夜里女兒在辦公室的沙發上熟睡，也記不清多少次為了工作讓同事幫她送孩子上學。負責經營的副總經理王曉明說：“有一次，開完標后我們組織經開部全體人員開會，一向性格開朗的羅環，就一個人坐在一旁強忍著淚水，后來才知道原來是開標的當天晚上她父親打電話讓她回家見奶奶最后一面，然而就因為投標工作，她連從小帶她長大的奶奶最后一面都沒見著?！?年來，貴州公司積極參與了織納、西南環、懷邵衡、蒙華等鐵路項目的投標工作，所有標書均由貴州公司獨立完成，每一次精心編制的標書質量都獲得了局領導的好評。

（責任編輯：李萬全）