談判就像買衣服

◎ 袁 岳

談判就像買衣服

◎ 袁 岳

我最近要跟電視臺合作，其實我是希望電視臺多給我一些廣告時間。我直接跟他談他不樂意，但他很希望我去做主持人，所以我談判的時候這么說：“請我做主持人可以啊，我很愿意和你們合作，但我做主持人的費用比較高，拍一集的話我要多少多少錢。”

他說：“預(yù)算沒有那么多，我們這次準(zhǔn)備了8000元錢。”

我說：“8000元錢的話可能差得比較多，當(dāng)然你們可以考慮給我廣告時間。”本來已經(jīng)給了我3分鐘的廣告時間，他說：“可不可以多給你2分鐘的廣告時間，然后把你的主持費用降到1萬元錢？”

我一算，如果他多給我2分鐘的廣告時間，我可以多掙400萬元，但我還是說：“那太低了，這樣吧，5萬元錢的主持費，一共5分鐘的廣告時間。”

他說：“給你2萬元錢，5分鐘的廣告時間。”

我說：“咱們都別啰唆了，就2萬元錢，給我8分鐘的廣告時間……”

假如你是一個女人，也許會說：“這個很簡單，我們買衣服很多時候就是這么干的。”但很少有女人把買衣服的技巧真正應(yīng)用到商業(yè)談判甚至國際談判中，因為她沒有轉(zhuǎn)移思考。

（摘自《趁年輕，折騰吧》上海財經(jīng)大學(xué)出版社）