美國小企業(yè)成功策略

鄧勤

在冷兵器時代，兩軍交戰(zhàn)智者勝。如果主帥指揮得當，以弱勝強完全可能。中國歷史上出現(xiàn)了許多以弱勝強的經典戰(zhàn)例，例如官渡之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)等。這些戰(zhàn)爭經驗的總結，在孫武的《孫子兵法》中都可以見到。筆者覺得孫子兵法的精髓就在于“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”這是一種大格局的戰(zhàn)略思維，對于指導今天的國際關系仍然極具借鑒價值。君不見今天大國之間臺面上談笑風生，臺底下卻拳打腳踢，就是斗而不破的典型。他們都算是孫子的好學生，充分實踐著“上兵伐謀”的思想。

商場如戰(zhàn)場，這說明商場和戰(zhàn)場有相通之處。因為商場上存在著大量的競爭對手，我們必須眼觀六路，耳聽八方，全面掌握所在行業(yè)的現(xiàn)狀及未來走向。如果固步自封，有點成績就得意忘形，遲早都會被對手吃掉。如果一個企業(yè)主諳熟《孫子兵法》，且能夠在商場中隨機應變，加以運用，那么就算你現(xiàn)在只是一個微不足道的小企業(yè)，也能在商戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，進而成為行業(yè)翹楚。這樣的案例中國有，例如紅塔集團當初就是一個小規(guī)模的煙葉復烤廠，最后卻成長為大型企業(yè)集團；美國也有，像沃爾瑪最初就是一家特價商店，最終卻成為世界上最大的連鎖零售企業(yè)。我們現(xiàn)在對它們的輝煌成就艷羨不已，但有誰又知道它們在成長過程中的苦痛呢？

每一個小微企業(yè)都可能成長為超大型企業(yè)，但也可能隨時垮掉，就看你怎樣經營。如果我們將《孫子兵法》納入生產經營活動之中，將商場真正視為戰(zhàn)場，那么這樣的企業(yè)必定能夠笑傲江湖。美國戰(zhàn)略營銷員、演說者和武術家貝基·希茨—朗克爾，長期致力于美國小企業(yè)成功案例的研究，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的成功之處在某種程度上都符合《孫子兵法》的理論。她在最近出版的《斗巨頭：以弱勝強的商戰(zhàn)奇計》一書中，結合創(chuàng)業(yè)成功經典實例，講述小企業(yè)成功的秘密，堪稱小企業(yè)的生存手冊。

商戰(zhàn)是一場你死我活的戰(zhàn)爭，在巨頭林立的商業(yè)叢林中，小企業(yè)要想長久發(fā)展，就必須設法擊敗強敵，而不只是暫時渡過眼前的重重難關。該書包括利用《孫子兵法》掌控優(yōu)勢；理解自己和市場：《孫子兵法》的基礎；戰(zhàn)場的原則和《孫子兵法》進階：為你的小企業(yè)制定戰(zhàn)略四部分，共十五章。作者結合ebay、airwalk、Five Guys 等美國企業(yè)的成長經歷，解讀每一條源于《孫子兵法》的商戰(zhàn)策略，針對當前小企業(yè)創(chuàng)業(yè)存在的各種難題，給出最及時、最可操作性的解決辦法，例如如何先選擇適合自己開拓的戰(zhàn)場、不打無準備之仗、利用自己的優(yōu)勢克服局限性、贏得盟友并利用其力量獲得競爭優(yōu)勢等，將有效幫助小企業(yè)在與商業(yè)巨頭的競爭中爭得一席之地。

大公司雖然可以施展大的戰(zhàn)略宏圖，但小公司也可以以智慧、機動性以及在策略上致勝大公司，從而奪取關鍵的市場份額，從服務上戰(zhàn)勝前者。如何運用商業(yè)智慧幫助小企業(yè)從劣勢中找到優(yōu)勢，出奇制勝，擊敗強敵，正是本書的核心內容。

作者指出，在利潤很低并不斷降低的行業(yè)競爭中，小企業(yè)的目標如果僅僅是渡過重重難關，多半會半途而廢。小企業(yè)要想長久發(fā)展，必須學會如何從劣勢中找出優(yōu)勢，出奇制勝，擊敗強敵。商場如戰(zhàn)場，該書正是從軍事家孫子那里得到啟發(fā)，告訴你如何在商業(yè)競爭中應用《孫子兵法》中的軍事智慧領導小企業(yè)展開征戰(zhàn)，扳倒巨頭，從而打造自己的企業(yè)帝國。