日本紡企首腦談人才培養(yǎng)與事業(yè)改革

日本紡企首腦談人才培養(yǎng)與事業(yè)改革

為加強(qiáng)一條龍事業(yè)而培養(yǎng)人才東麗副社長(zhǎng) 田中英造

東麗公司的紡織事業(yè)推進(jìn)國(guó)際化操作，加強(qiáng)從紗線、原棉到縫制品的一條龍事業(yè)。今后包括產(chǎn)業(yè)用在內(nèi)，將進(jìn)一步加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)中游、產(chǎn)業(yè)下游的合作，為此加強(qiáng)人才培養(yǎng)成為最重要課題之一。

問(wèn)：貴公司有什么獨(dú)具特征的人才培養(yǎng)項(xiàng)目嗎？

田中：1991年成立了東麗經(jīng)營(yíng)SCHOOL。針對(duì)40歲年齡段的管理人員，培養(yǎng)下一代的經(jīng)營(yíng)管理層。集中培訓(xùn)半年，畢業(yè)后派遣到日本國(guó)內(nèi)外的關(guān)聯(lián)企業(yè)，讓他們盡早開(kāi)始實(shí)踐經(jīng)營(yíng)管理。另外，針對(duì)海外的當(dāng)?shù)芈殕T制定了海外干部研修制度。在日本和當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才。

問(wèn)：上半財(cái)年的業(yè)績(jī)情況如何？

田中：紡織行業(yè)整體景氣度不佳，日本國(guó)內(nèi)的服裝領(lǐng)域仍然處于通貨緊縮狀態(tài)。產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域也由于日本國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)數(shù)量的降低而受到影響。除了世界上需求正在增長(zhǎng)的安全氣囊等領(lǐng)域，整體情況不佳。土木資材方面，東日本大地震帶來(lái)的復(fù)興需求已經(jīng)告一段落。建筑資材事業(yè)情況尚可。

問(wèn)：海外子公司的情況如何？

田中：并沒(méi)有很差的地方。在中國(guó)生產(chǎn)原絲的東麗合成纖維（南通）公司、東麗酒伊織染（南通）公司（TSD）的銷(xiāo)售都很好。尤其是TSD銷(xiāo)售旺盛，多品種小批量快速供應(yīng)高品質(zhì)產(chǎn)品的細(xì)致應(yīng)對(duì)獲得良好成效。另外，東南亞各公司的情況也很好。在歐洲生產(chǎn)人工皮革的Alcantara公司銷(xiāo)售良好。

問(wèn)：下半財(cái)年的課題是什么？

田中：基本沒(méi)有變化，最重要的是所有材料都要負(fù)起對(duì)顧客的供應(yīng)責(zé)任。另外，日元持續(xù)貶值、原燃料價(jià)格降低，因此確保價(jià)格差十分重要。當(dāng)然還將徹底貫徹中期經(jīng)營(yíng)課題中提出的削減成本方針。進(jìn)一步加強(qiáng)中期經(jīng)營(yíng)課題中提出的擴(kuò)大在成長(zhǎng)地區(qū)、成長(zhǎng)領(lǐng)域的事業(yè)；從紗線、原棉到成衣的一條龍生產(chǎn)。不是單純銷(xiāo)售紗線、原棉，而是要重視與顧客合作建立的供應(yīng)鏈。不僅是縫制品，例如用于紙尿布的長(zhǎng)纖維無(wú)紡布（SB）也直接和顧客合作，開(kāi)展重視到商品設(shè)計(jì)的制造和銷(xiāo)售。

追求纖維的“第二變身”富士紡Holdings社長(zhǎng) 中野光雄

富士紡Holdings公司再次推進(jìn)紡織的結(jié)構(gòu)改革。中野光雄社長(zhǎng)稱(chēng)：“實(shí)現(xiàn)第二變身的時(shí)期到來(lái)了”。將加強(qiáng)企業(yè)體質(zhì)、對(duì)企業(yè)瘦身，同時(shí)提高“BVD”等品牌的價(jià)值，擴(kuò)大發(fā)揮一條龍生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的成衣OEM，加強(qiáng)中國(guó)、東南亞內(nèi)銷(xiāo)及出口。

問(wèn)：今年上半財(cái)年的業(yè)績(jī)情況如何？

中野：擔(dān)心中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速的放緩，以及日本大型GMS由于業(yè)績(jī)低迷正計(jì)劃大批量關(guān)閉店鋪，因此當(dāng)務(wù)之急是如何應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售對(duì)象的減少。10年前公司在中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中提出了“變身”，為加強(qiáng)體質(zhì)、瘦身而對(duì)紡織事業(yè)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)改革，獲得了一定的成果，實(shí)現(xiàn)了“突破”和“邁進(jìn)”?，F(xiàn)在迎來(lái)了“第二次變身”的時(shí)期。從財(cái)年初就開(kāi)始進(jìn)一步的結(jié)構(gòu)改革和整體的削減成本。

問(wèn)：研磨材料和化學(xué)工業(yè)品事業(yè)情況如何？

中野：化學(xué)工業(yè)品由于顧客需求的推遲，上半財(cái)年較為低迷，預(yù)計(jì)在下半財(cái)年會(huì)恢復(fù)。研磨材料定的目標(biāo)較高，因此需要有相當(dāng)?shù)呐Σ拍軐?shí)現(xiàn)。兩個(gè)事業(yè)仍然是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定利潤(rùn)的第一、第二支柱。化學(xué)工業(yè)品的新工廠將在下半財(cái)年投產(chǎn)，從下一財(cái)年開(kāi)始為業(yè)績(jī)作出貢獻(xiàn)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額規(guī)模將從現(xiàn)有的將近100億日元提高到110億～120億日元。

問(wèn)：FUJIBO APPAREL公司的“BVD”改革情況如何？

中野：最優(yōu)先的是提高作為品牌的價(jià)值。如果是無(wú)品牌商品的話就算功能性高、穿著舒適也只能低價(jià)銷(xiāo)售。但品質(zhì)相同的話，由于有BVD的品牌支撐，就無(wú)需降低售價(jià)。關(guān)鍵是如何提高品牌價(jià)值。為此停止了過(guò)去為對(duì)抗百貨店自有品牌而低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品的措施。雖然銷(xiāo)售額因此降低，但利潤(rùn)提高了。

問(wèn)：關(guān)于人才培養(yǎng)有何變化？

中野：以我就任社長(zhǎng)不久后成立的“人財(cái)培養(yǎng)室”為中心加強(qiáng)人才培養(yǎng)。從實(shí)效性高的on the job training開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)咨詢分析現(xiàn)狀、加強(qiáng)現(xiàn)在不足的部分，通過(guò)研修等提高技能水平。

對(duì)“人才”不惜投資帝人富瑞特社長(zhǎng) 日光信二

帝人富瑞特公司的日光信二社長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)道：“對(duì)于本公司的事業(yè)來(lái)說(shuō)，人才就是一切，對(duì)此不惜投資”。目標(biāo)是語(yǔ)言能力和生產(chǎn)制造兩方面具有優(yōu)勢(shì)的人才。在發(fā)揮這一人才實(shí)力的同時(shí)，擴(kuò)充海外縫制網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)材料開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)新事業(yè)。

問(wèn)：貴公司的人才培養(yǎng)體系是怎樣的？

日光：在應(yīng)屆生入職兩個(gè)月內(nèi)，作為帝人集團(tuán)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)的研修。這時(shí)，在印度、中國(guó)、越南三國(guó)內(nèi)的某一國(guó)，針對(duì)所有綜合文員實(shí)施為期兩周的語(yǔ)言研修。在配置到各部門(mén)后，根據(jù)職位也提供專(zhuān)門(mén)的研修。例如要成為科長(zhǎng)最低需要有簿記三級(jí)證書(shū)、TOEIC達(dá)到一定水平，從去年開(kāi)始為了磨礪優(yōu)秀人才的實(shí)踐能力，還制定了到菲律賓或新加坡進(jìn)行三個(gè)月語(yǔ)言研修的制度。另外，為了提高英語(yǔ)、中文能力，還有派到英美、中國(guó)語(yǔ)言學(xué)校留學(xué)一年的制度。

語(yǔ)言能力是公司所有職員都必須具備的，但即使制定了制度，由于業(yè)務(wù)繁忙，利用研修制度的人并沒(méi)有什么增加。為此今后將在幾年內(nèi)建立能讓研修制度利用者增加的環(huán)境。

問(wèn)：生產(chǎn)制造方面的人才培養(yǎng)情況如何？

日光：準(zhǔn)備充實(shí)在公司自有工廠及合作工廠的研修。產(chǎn)業(yè)用部門(mén)已經(jīng)開(kāi)展了，今后想把服裝領(lǐng)域的年輕人才派到日本國(guó)內(nèi)外的織布、針織、加工廠、縫制工廠等進(jìn)行一定時(shí)期的研修，把磨礪技術(shù)知識(shí)的研修制度化。如果在海外工廠研修的話還能同時(shí)作為語(yǔ)言研修。

問(wèn)：上半財(cái)年的業(yè)績(jī)情況如何？

日光：業(yè)績(jī)情況根據(jù)商品而不同，整體來(lái)說(shuō)并不壞。當(dāng)初預(yù)期與上一財(cái)年相比會(huì)比較差，但與預(yù)期相反，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了。理由之一是織物的開(kāi)發(fā)能力已經(jīng)很充實(shí)了。尤其是功能材料，致力開(kāi)發(fā)的高平衡材料“DELTA”以及PTT纖維“SOLOTEX”進(jìn)入了收獲成果的時(shí)期。成衣OEM事業(yè)中有些商品銷(xiāo)售不佳，但整體來(lái)說(shuō)業(yè)績(jī)超過(guò)去年同期。

問(wèn)：產(chǎn)業(yè)用部門(mén)的情況如何？

日光：上半財(cái)年有些困難。原因之一是日本的汽車(chē)生產(chǎn)銷(xiāo)售勢(shì)頭欠佳，使得汽車(chē)用銷(xiāo)售不暢。另外，東日本大地震的復(fù)興需求也已經(jīng)告一段落。但過(guò)去產(chǎn)業(yè)用就算業(yè)績(jī)一時(shí)低迷，也會(huì)逐漸恢復(fù)。現(xiàn)在也正在慢慢恢復(fù)，在下半財(cái)年挽回業(yè)績(jī)。

問(wèn)：服裝領(lǐng)域的課題是什么？

日光：成衣OEM事業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)充海外縫制網(wǎng)點(diǎn)。織物則以其他公司無(wú)法模仿的生產(chǎn)制造為優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造需求。尤其是“DELTA”的成功，給全公司帶來(lái)了自信。該產(chǎn)品生產(chǎn)難度高，過(guò)去只能在日本生產(chǎn)，現(xiàn)在海外子公司也確立了生產(chǎn)技術(shù)，帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

努力擴(kuò)大在成長(zhǎng)市場(chǎng)的事業(yè)可樂(lè)麗貿(mào)易社長(zhǎng) 村井研三

可樂(lè)麗貿(mào)易公司的村井研三社長(zhǎng)稱(chēng)：“人才是財(cái)產(chǎn)，能培養(yǎng)多少營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員直接關(guān)系到事業(yè)發(fā)展”。該公司中期經(jīng)營(yíng)課題中提出了擴(kuò)大向亞洲成長(zhǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售的課題，為此將加強(qiáng)海外網(wǎng)點(diǎn)的人才培養(yǎng)。

問(wèn)：貴公司采用了與可樂(lè)麗公司不同的人才錄用及培養(yǎng)體系，請(qǐng)介紹一下。

村井：本公司是具有生產(chǎn)功能的商社，因此人才是最大的財(cái)產(chǎn)。從5年前起制定了入職10年培養(yǎng)計(jì)劃。對(duì)象是普通文員，讓他們掌握基本的商務(wù)技能。到第五年為止是以商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)為中心的講座，后五年則是進(jìn)一步提高技能水平的課程。與可樂(lè)麗公司的教育體系聯(lián)動(dòng)的同時(shí)努力培養(yǎng)國(guó)際化人才。為了增加海外經(jīng)驗(yàn)還制定了海外研修制度，向亞洲的子公司派遣營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)人員，進(jìn)一步加強(qiáng)人才培養(yǎng)。本公司的最大財(cái)產(chǎn)是人才，能培養(yǎng)多少營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員直接關(guān)系到事業(yè)成果。由于還具有生產(chǎn)廠家的性質(zhì)，因此對(duì)商品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、生產(chǎn)能力、供應(yīng)體系也是本公司的強(qiáng)項(xiàng)。必須讓職員盡早掌握這些知識(shí)。作為人才培養(yǎng)的一環(huán)，讓配屬在紡織等生產(chǎn)性事業(yè)的人才到原絲工廠以及外部加工工廠進(jìn)行研修。

問(wèn)：上半財(cái)年的業(yè)績(jī)情況如何？

村井：紡織、化學(xué)品事業(yè)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都比去年同期增長(zhǎng)。下半財(cái)年紡織事業(yè)基本按計(jì)劃發(fā)展，但第三季度起化學(xué)品事業(yè)開(kāi)始受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響。中國(guó)子公司可樂(lè)麗貿(mào)易（上海）公司正朝中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃“GS-STEP”提出的最終財(cái)年2017財(cái)年銷(xiāo)售額100億日元目標(biāo)努力發(fā)展，進(jìn)入下半財(cái)年后化學(xué)品銷(xiāo)售增速放緩。計(jì)劃本財(cái)年集團(tuán)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)1200億日元、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)40億日元。中國(guó)占銷(xiāo)售的約20%，盡管要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額目標(biāo)可能比較困難，但希望能達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)。

問(wèn)：今后的課題是什么？

村井：從2015財(cái)年開(kāi)始采取“提高向亞洲成長(zhǎng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售”、“通過(guò)紡織的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化提高收益”、“擴(kuò)充和加強(qiáng)海外網(wǎng)點(diǎn)”等措施。擴(kuò)大亞洲市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，紡織、化學(xué)品都以中國(guó)為中心順利提高銷(xiāo)售，包括進(jìn)出口在內(nèi)，貿(mào)易比例達(dá)到了60%。另外，從下半財(cái)年開(kāi)始以鞋材料為中心開(kāi)始在越南生產(chǎn)面料，2016、2017財(cái)年開(kāi)始正式在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)職業(yè)裝、運(yùn)動(dòng)服等服裝面料，和縫制品生產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)。擴(kuò)大事業(yè)的關(guān)鍵是用越南面料生產(chǎn)的縫制品不僅向日本出口，還能否向世界市場(chǎng)銷(xiāo)售，所以還要積極開(kāi)拓歐美市場(chǎng)。這一戰(zhàn)略的核心是越南法人KURARAY TRADING VIETNAM公司。希望在中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的最終財(cái)年達(dá)到銷(xiāo)售額20億～30億日元的規(guī)模。另外，不僅是紡織，還要與可樂(lè)麗公司合作加強(qiáng)化學(xué)品的銷(xiāo)售。

刷新利潤(rùn)紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)ROA達(dá)8%東洋紡STC社長(zhǎng) 佐野茂樹(shù)

東洋紡STC公司和母公司東洋紡公司一體加強(qiáng)國(guó)際化人才的培養(yǎng)?！皣?guó)際化人才在加強(qiáng)和擴(kuò)大海外事業(yè)方面必不可缺”，佐野茂樹(shù)社長(zhǎng)稱(chēng)。2015財(cái)年計(jì)劃刷新利潤(rùn)紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)收益率（ROA）8%。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)人才培養(yǎng)的進(jìn)展情況如何？

佐野：本公司的人才培養(yǎng)項(xiàng)目是和東洋紡公司一體化推進(jìn)的。在入職后有3個(gè)月的工廠研修。正式配置到各部門(mén)后還會(huì)到相關(guān)的公司自有工廠及合作工廠進(jìn)行研修。東洋紡集團(tuán)這幾年來(lái)致力于國(guó)際化人才的培養(yǎng)，作為加強(qiáng)海外事業(yè)的一環(huán)，以年輕職員為對(duì)象設(shè)置了六個(gè)月的海外研修課程。有時(shí)還會(huì)派遣到合作工廠，接受更加實(shí)際的研修。在事業(yè)變得國(guó)際化的情況下，海外研修是必不可少的。海外網(wǎng)點(diǎn)的職員則會(huì)到日本來(lái)研修。前些日子來(lái)自薩爾瓦多的紡織加工集團(tuán)企業(yè)的技術(shù)人員結(jié)束了在富山工廠為期一年的研修回國(guó)了，他們懷著作為“東洋紡集團(tuán)的一員”的自信，是海外當(dāng)?shù)胤ㄈ说暮诵拇嬖?，為提高技術(shù)做出了貢獻(xiàn)。當(dāng)然，如果在日本沒(méi)有一定的生產(chǎn)規(guī)模，當(dāng)?shù)芈殕T的人才培養(yǎng)就無(wú)法開(kāi)展。另外，東洋紡公司作為推進(jìn)多樣化的一環(huán)還致力于促進(jìn)女性員工的雇用。明年將錄取約50名普通文員，其中一半多是女性。本公司也計(jì)劃女性占普通文員的一半。

問(wèn)：2015財(cái)年第一季度取得了良好業(yè)績(jī)，上半財(cái)年情況又是怎樣呢？

佐野：受到了匯率的影響，但紡織事業(yè)上半財(cái)年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比去年同期增長(zhǎng)了70%，超出了當(dāng)初的計(jì)劃。對(duì)于本公司來(lái)說(shuō)，日元貶值對(duì)出口的推動(dòng)作用和海外縫制的成本上漲相抵消，對(duì)出口的推動(dòng)作用明顯表現(xiàn)出來(lái)了。中東民族服裝面料的出口受日元貶值的推動(dòng)，上半財(cái)年銷(xiāo)售旺盛，富山事業(yè)所的生產(chǎn)情況也很順利。另一方面，運(yùn)動(dòng)服及職業(yè)裝等海外縫制品則受到了日元貶值的壓力。努力把成本上升部分向價(jià)格進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁，但轉(zhuǎn)嫁比例不高，運(yùn)動(dòng)服裝勉強(qiáng)達(dá)到一半，職業(yè)裝及厚面料則低于一半。現(xiàn)有商品想要漲價(jià)非常困難。只有在投入新商品的同時(shí)努力向價(jià)格轉(zhuǎn)嫁。

問(wèn)：下半財(cái)年紡織事業(yè)的預(yù)期如何？

佐野：對(duì)中東的面料出口已經(jīng)簽訂了期貨銷(xiāo)售協(xié)議。預(yù)測(cè)受到日元貶值帶來(lái)的推動(dòng)，銷(xiāo)售額將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。運(yùn)動(dòng)服裝、職業(yè)裝等縫制品的成本上升部分進(jìn)一步向銷(xiāo)售價(jià)格轉(zhuǎn)嫁。運(yùn)動(dòng)服裝由于日元貶值使得收益減少，但銷(xiāo)售額并沒(méi)有降低。這是由于加強(qiáng)了和運(yùn)動(dòng)服裝成衣廠商的合作。內(nèi)衣事業(yè)的情況可能會(huì)比較嚴(yán)峻。紡織事業(yè)全年計(jì)劃營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比去年增長(zhǎng)80%。不僅是紡織事業(yè)，全公司都計(jì)劃刷新利潤(rùn)紀(jì)錄。如果能實(shí)現(xiàn)的話紡織事業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為3%，作為東洋紡集團(tuán)提出的ROA達(dá)到8%又近了一步，即使規(guī)模小但也閃亮發(fā)光的紡織事業(yè)能提升一個(gè)檔次。

加強(qiáng)紗線、面料與縫制的合作豐島社長(zhǎng) 豐島半七

豐島公司2014財(cái)年（至2015年6月）銷(xiāo)售額比上一財(cái)年減少2.2%，為1865億日元，營(yíng)利減少2.1%，為50億日元，經(jīng)常利潤(rùn)減少0.4%，為61億日元。本財(cái)年將通過(guò)加強(qiáng)越南等東盟地區(qū)生產(chǎn)及從材料到成衣的一條龍生產(chǎn)提高收益率。

問(wèn)：2014財(cái)年業(yè)績(jī)收入和利潤(rùn)都減少了，主要原因是什么？

豐島：從銷(xiāo)售方面來(lái)看，紡織材料部門(mén)處于非常嚴(yán)峻的狀態(tài)。原紗、織物銷(xiāo)售持平，但由于原料的棉花價(jià)格下跌，加上服裝市場(chǎng)持續(xù)低迷，銷(xiāo)售額大幅度下降。原料事業(yè)經(jīng)營(yíng)的是期貨商品，因此會(huì)有很大波動(dòng)。需要靠紡織成衣事業(yè)去彌補(bǔ)部分損失。

問(wèn)：本財(cái)年的關(guān)鍵是什么？

豐島：紡織成衣事業(yè)以越南及柬埔寨、緬甸、印度尼西亞等東盟地區(qū)為中心的生產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了整體的10%。將繼續(xù)在東盟地區(qū)準(zhǔn)備生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)務(wù)之急是以沒(méi)有損耗的生產(chǎn)使工廠穩(wěn)定下來(lái)。這不僅限于東盟地區(qū)，對(duì)于在中國(guó)的生產(chǎn)也是同樣的。

問(wèn)：具體將采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？

豐島：增加了在中國(guó)和東盟地區(qū)巡回當(dāng)?shù)毓S、負(fù)責(zé)品質(zhì)管理及生產(chǎn)管理的人員。他們?cè)谏a(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的指導(dǎo)，普及精益求精的生產(chǎn)，把這作為普通的事一直持續(xù)下去。

問(wèn)：材料和成衣合作推出獨(dú)創(chuàng)品牌“Orgabits”也開(kāi)始顯現(xiàn)成果？

豐島：“Orgabits”與顧客企業(yè)合作開(kāi)展產(chǎn)品及銷(xiāo)售。這一措施帶來(lái)了“豐島公司和其他公司不同，在做很有意義的事”的評(píng)價(jià)。成衣事業(yè)方面，不管什么企業(yè)都在推進(jìn)從紗線、面料開(kāi)始的一條龍生產(chǎn)或者與材料事業(yè)的合作。因此差別化或者對(duì)附加值的努力是必不可少的。本公司的原料事業(yè)經(jīng)營(yíng)全世界的棉花，從這一角度出發(fā)，要更加發(fā)揮從材料和成衣兩方面開(kāi)展事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不斷提出被認(rèn)為是“做很有意義的事”的各種創(chuàng)意。

問(wèn)：在美國(guó)市場(chǎng)的面料銷(xiāo)售正在切實(shí)成長(zhǎng)？

豐島：面料的純出口在增長(zhǎng)。在美國(guó)十幾年來(lái)持續(xù)銷(xiāo)售“TENCEL”，成為事業(yè)基礎(chǔ)。加上Made in Japan的材料受到關(guān)注，今后將繼續(xù)擴(kuò)充商品內(nèi)容。

問(wèn)：印度尼西亞以及豐島國(guó)際（上海）公司在中國(guó)市場(chǎng)的事業(yè)情況如何？

豐島：印度尼西亞對(duì)本公司來(lái)說(shuō)是很有歷史的地區(qū)，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，東南亞經(jīng)濟(jì)也受到了影響，內(nèi)銷(xiāo)情況不佳，并沒(méi)有如預(yù)期那樣增長(zhǎng)。中國(guó)從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)比較嚴(yán)峻，但無(wú)疑還是很有魅力的市場(chǎng)。公司將繼續(xù)采取顧客的戰(zhàn)略，建立能提供各種支援的體系。

用差別化商品開(kāi)拓新渠道尤尼吉可貿(mào)易社長(zhǎng) 竹歲寬和

尤尼吉可貿(mào)易公司積極投入新商品，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。從兩年前開(kāi)始從事針對(duì)SPA的縫制品直銷(xiāo)事業(yè)，竹歲寬和社長(zhǎng)稱(chēng)：“還有很大的開(kāi)拓余地”。他認(rèn)為，關(guān)鍵是如何在商品、銷(xiāo)售手法、生產(chǎn)體系等方面實(shí)現(xiàn)差別化。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在對(duì)人才培養(yǎng)做了怎樣的努力？

竹歲：我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)資源中最為重要的就是人才。如果不培養(yǎng)人才公司就沒(méi)有未來(lái)。但現(xiàn)在的職員從進(jìn)入公司到配屬到各部門(mén)只有一個(gè)月時(shí)間，觀察生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)和過(guò)去相比非常少。而本公司還有材料廠商這一特性，為了能讓新職員了解一些生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的情況，員工在入職培訓(xùn)時(shí)設(shè)置了約兩個(gè)星期的特殊課程，到集團(tuán)工廠等生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)去研修。同時(shí)培養(yǎng)國(guó)際化人才也是重要課題，利用尤尼吉可公司的制度，積極讓進(jìn)公司三年之內(nèi)的年輕職員到海外出差。針對(duì)中層職員則讓他們?cè)谝欢ㄆ陂g內(nèi)到海外事業(yè)所出差，為了拓寬視野，還讓職員在各個(gè)事業(yè)內(nèi)流動(dòng)，讓中層職員擔(dān)任海外當(dāng)?shù)胤ㄈ说念I(lǐng)導(dǎo)，增加其接觸企業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)。

問(wèn)：今年上半財(cái)年的發(fā)展情況如何？

竹歲：和去年同期相比銷(xiāo)售額減少。由于尤尼吉可公司滌綸短纖維事業(yè)結(jié)構(gòu)改革以及從不盈利產(chǎn)品撤退，從財(cái)年開(kāi)始時(shí)就計(jì)劃銷(xiāo)售額會(huì)減少，但減少幅度超出了預(yù)期。最困難的是職業(yè)裝領(lǐng)域，服務(wù)業(yè)職業(yè)裝銷(xiāo)售良好，但工裝方面從7～9月開(kāi)始受到成衣廠商調(diào)整庫(kù)存的影響。普通服裝領(lǐng)域女裝銷(xiāo)售略微減少，但運(yùn)動(dòng)服裝、內(nèi)衣等都受到零售店鋪銷(xiāo)售低迷的影響，床上用品方面也是同樣。另一方面，出口情況很好。銷(xiāo)售額和去年同期相比增長(zhǎng)了10%。除了現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道外，針對(duì)海外大型SPA企業(yè)的純棉常規(guī)牛仔服裝銷(xiāo)售增長(zhǎng)，還以鞋子材料為中心開(kāi)始開(kāi)展資材的出口事業(yè)。

問(wèn)：在這樣的情況下，下半財(cái)年的預(yù)期和課題是什么？

竹歲：預(yù)計(jì)職業(yè)裝、普通服裝領(lǐng)域的嚴(yán)峻情況會(huì)持續(xù)下去。床上用品方面還沒(méi)有從消費(fèi)稅上調(diào)前搶購(gòu)反彈跌落中恢復(fù)過(guò)來(lái)。流通結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，光靠現(xiàn)有商品、現(xiàn)有銷(xiāo)售對(duì)象無(wú)法提高銷(xiāo)售。因此非常重視投入新商品，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。

問(wèn)：海外事業(yè)的開(kāi)展情況如何？

竹歲：由于中國(guó)的成本上升，公司的縫制品向東南亞轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)設(shè)在越南、印度尼西亞的當(dāng)?shù)胤ㄈ说臋C(jī)能?，F(xiàn)在越南的職業(yè)裝縫制品的經(jīng)營(yíng)量增加了，比計(jì)劃要提前一年。課題是充實(shí)合作工廠。印度尼西亞子公司在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)女襯衫面料、運(yùn)動(dòng)服裝等，針對(duì)當(dāng)?shù)厝召Y企業(yè)銷(xiāo)售。運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域正在按計(jì)劃加強(qiáng)，擴(kuò)充化纖長(zhǎng)纖維的合作工廠、縫制工廠。另外，紡織加工業(yè)的集團(tuán)企業(yè)UNITEX公司的內(nèi)銷(xiāo)比例很高，受到印度尼西亞盧比大幅度貶值的影響而陷入苦戰(zhàn)，上半財(cái)年銷(xiāo)售和利潤(rùn)減少，下半財(cái)年有改善趨勢(shì)。

為了未來(lái)建立強(qiáng)固的體系日本EXLAN工業(yè)社長(zhǎng) 坂元亮一

日本EXLAN工業(yè)公司今年上半財(cái)年銷(xiāo)售量很好，但銷(xiāo)售價(jià)格受到了市場(chǎng)情況的影響。在這樣的情況下，坂元亮一社長(zhǎng)重視如何加強(qiáng)企業(yè)體質(zhì)。以特化腈綸、丙烯酸酯類(lèi)纖維為中心實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)一步高附加值化，同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)和新用途。

問(wèn)：上半財(cái)年的業(yè)績(jī)情況如何？

坂元：雖然成績(jī)不好但已經(jīng)是努力的結(jié)果。主力的中國(guó)市場(chǎng)的前景不透明，日本市場(chǎng)也陷于停滯。加上原料丙烯腈（AN）價(jià)格下滑，影響了腈綸纖維的價(jià)格。銷(xiāo)售數(shù)量方面維持了原有水平，但從第二季度起在價(jià)格方面陷入很困難的局面。

問(wèn)：下半財(cái)年的市場(chǎng)情況將會(huì)如何？

坂元：預(yù)計(jì)下半財(cái)年的市場(chǎng)情況仍將很?chē)?yán)峻。但這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是轉(zhuǎn)變方向的良機(jī)。公司要進(jìn)一步推進(jìn)以高附加值產(chǎn)品為中心的特化戰(zhàn)略，建立能在全年以附加值取勝、無(wú)需勉強(qiáng)追求銷(xiāo)售數(shù)量也能獲得利潤(rùn)的體系。

問(wèn)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向是怎樣的？

坂元：如果追求數(shù)量的話就容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因此在縫隙市場(chǎng)與理解本公司價(jià)值的顧客合作，通過(guò)個(gè)別應(yīng)對(duì)建立雙贏關(guān)系。為此需要切實(shí)應(yīng)對(duì)各個(gè)顧客的需求，也要把還未有顧客的需求具體化。我認(rèn)為，本公司是在日本市場(chǎng)中也算相當(dāng)重視對(duì)顧客個(gè)別應(yīng)對(duì)的企業(yè)，將把這一手法推廣到世界市場(chǎng)。

問(wèn)：近年來(lái)東洋紡集團(tuán)企業(yè)之間的合作也增加了。

坂元：例如本公司的特化腈綸和東洋紡STC公司的商社機(jī)能、面料企劃生產(chǎn)力結(jié)合起來(lái)形成了新的合作關(guān)系。另外，不僅是中國(guó)，公司還瞄準(zhǔn)歐美等地的市場(chǎng)，和東洋紡集團(tuán)在各個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)?shù)胤ㄈ撕献?。中期?lái)看作為新領(lǐng)域正研究開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)資材領(lǐng)域，在這方面也能和東洋紡集團(tuán)企業(yè)開(kāi)展合作。

問(wèn)：準(zhǔn)備如何致力于產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域？

坂元：在加強(qiáng)企業(yè)體質(zhì)后，不僅是像服裝這樣創(chuàng)意性受到評(píng)價(jià)的領(lǐng)域，像產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域這樣產(chǎn)品規(guī)格受到評(píng)價(jià)的事業(yè)也是非常必要的。本公司很擅長(zhǎng)賦予產(chǎn)品功能性，腈綸纖維耐光、耐藥性等特性和其他纖維相比很有利。如果研究生產(chǎn)方法的話還能生產(chǎn)出可憑借規(guī)格取勝的特化腈綸，需要努力開(kāi)發(fā)。

問(wèn)：開(kāi)發(fā)非常重要，介紹一下現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)情況。

坂元：本公司在明年9月將迎來(lái)成立60周年，在這一歷史中培養(yǎng)的開(kāi)發(fā)能力是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。最大程度發(fā)揮西大寺工廠的機(jī)能，加快面向未來(lái)的開(kāi)發(fā)。服裝用途以功能性和創(chuàng)意性為主軸使商品更為進(jìn)化，同時(shí)從“美容”、“健康”等新的角度推進(jìn)開(kāi)發(fā)。產(chǎn)業(yè)用等也要?jiǎng)?chuàng)造出“made to spec”業(yè)務(wù)，為下一個(gè)60年建立新的體系。