青島金王從“光明”轉(zhuǎn)向“美麗”的商業(yè)模式

陳索斌

青島金王不是做vc的，也不是做風投的，但是我們現(xiàn)在在做產(chǎn)業(yè)投資，所以我很高興今天能被邀請跟大家分享金王的商業(yè)模式。今天來了很多公募資本，而我們在這個行業(yè)里面還是一個學生，我先向大家介紹一下青島金王。

在布局化妝品行業(yè)之前，青島金王主要有三大業(yè)務板塊：頁巖油氣、黃金等有色金屬、日用消費品（香薰、蠟燭），2006年主要以香薰和蠟燭板塊在深交所上市。經(jīng)過20多年的發(fā)展，已成為全球蠟燭香薰類行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是亞洲唯一香薰蠟燭行業(yè)的上市公司。2014年金王的銷售額是50個億，目前金王工業(yè)園差不多有八百多畝。

我們在香薰、蠟燭等領域已取得一些成就，而且金王跟化妝品有著天然的連接。就像寶潔集團的前身，其實是1837年創(chuàng)立的寶潔蠟燭公司，他們于1879年發(fā)明了象牙香皂，于是開啟了寶潔從蠟燭品牌進入日化品類的轉(zhuǎn)型之旅，到如今市值兩千多億美金。

基于對日化巨頭寶潔公司百年傳奇的學習與思考，從2012年以后，金王便堅定不移地涉足化妝品領域，我們想學習寶潔的思路，立志實現(xiàn)“光明開路”到“美麗轉(zhuǎn)身”的嬗變。

2012年我們差不多用了一年的時間研究如何轉(zhuǎn)型，如何實現(xiàn)化妝品的顛覆性商業(yè)模式，這是一個巨大的挑戰(zhàn)。雖然投資并購確實是金王的手段之一，但做法卻不同于一般的金融資本，也不同于一般的上市公司。金王憑借的是能夠?qū)ν顿Y企業(yè)進行高效孵化、對所投資品牌有著獨特管理體系和經(jīng)營能力。

首先，金王是一個消費品公司，有非常好的消費者基礎，對同為消費品的化妝品有著天然的親近關系和理解能力，在過去20多年一直從事高端蠟燭的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷，近距離地接觸全球各地的消費者，理解他們需求的基因是金王轉(zhuǎn)型的第一個重要經(jīng)驗和資源。

其次，金王是一個有充分的質(zhì)量控制能力和經(jīng)驗，更有全球經(jīng)營視野的公司，這對于未來化妝品業(yè)務的發(fā)展會越來越有價值。金王銷售網(wǎng)絡遍布全球所有發(fā)達國家，合作伙伴僅在歐洲和北美就有數(shù)百家，使用過金王產(chǎn)品的全球消費者更是數(shù)以億計，我們的營銷網(wǎng)絡和顧客群體與化妝品品類有著天然的聯(lián)系。

再次，金王是一家善于接納和融合行業(yè)新生態(tài)的公司，敢于、樂于、善于擁抱互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度和能力將幫助金王打造一種基于互聯(lián)網(wǎng)精神的新平臺，來參與乃至引領行業(yè)新物種的生成和崛起。

最后，金王的理念、價值觀和戰(zhàn)略意志，也是轉(zhuǎn)型成功的保障。金王是上市或未上市的中國消費品企業(yè)當中轉(zhuǎn)型意愿最強烈、意志最堅定的，我也非常希望將化妝品業(yè)務做起來、做進去、做上去。我們金王的投資哲學可概括為“募、投、管、迸”，金王做化妝品是不言退的，是要把投資的品牌不斷地推向前進，而不是急于退出獲利。

對于投資對象，金王不僅會輸出資金（Money），還會輸出思想戰(zhàn)略和人才團隊，也就是Mind和Manpower，簡而言之就是三個M——Mind + Manpower + Money。

更進一步說，金王要做的是產(chǎn)業(yè)投資而不是財務投資，不僅是投資，更多的是產(chǎn)業(yè)資源（渠道+銷售平臺+現(xiàn)金+品牌），沒有退出條款。具體而言，金王做產(chǎn)業(yè)投資的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在其對投資對象所帶來的豐富資源上，既包括渠道、品牌、資金，也包括換股上市、股票流通、持續(xù)融資公司再收購等多個方面。

我簡單介紹一下我們投的幾個項目。

第一個是棟方艾圣，他們?yōu)槎嗉抑瘖y品品牌做代加工，如線上知名精油品牌阿芙，而棟方也是國內(nèi)第一家獲得世界有機護膚品認證的企業(yè)；第二個是杭州悠可，他們代理了包括雅詩蘭黛、資生堂、倩碧、嬌韻詩、后、歐舒丹等在內(nèi)的40個國際知名品牌，經(jīng)營多家天貓、淘寶店鋪，為多個國際大牌的官方B2C網(wǎng)站提供服務；第三個是我們投的另一家線下渠道上海月灃，目前運營美津植秀、肌養(yǎng)晶、植萃集等品牌，在屈臣氏的645家門店設有專柜，全國擁有1600多名專業(yè)BA，2011年到2014年平均年復合增長率超過3%，整個銷售利潤備方面指標非常不錯，我們后面仍然會有很大的動作。

我講的這三個案例囊括了品牌研發(fā)生產(chǎn)、品牌運營、線上線下渠道等多個方面的資源，一定程度上反映了金王產(chǎn)業(yè)投資的理念與方向。這些企業(yè)在注入金王資本之后，年均增長速度基本都達到50%以上。

今后金王還將在化妝品行業(yè)布局更全面更多元的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，主要包括一線著名護膚品牌、彩妝品牌、國際特色護膚品牌、垂直電商、020渠道、互聯(lián)網(wǎng)平臺、微商、物聯(lián)網(wǎng)服務、優(yōu)秀專業(yè)化團隊、國外創(chuàng)新科技技術(shù)新美容美膚品牌等，希望借助股權(quán)互聯(lián)網(wǎng)決勝未來。

如今的化妝品差不多有五千多億的市場，我認為這個大時代給我們帶來了太多的機會，希望時代能給金王一些機會，拿出更多錢持續(xù)融資，我們很愿意跟大家攜手共同在這個行業(yè)里面做強做大。