外拓市場(chǎng)內(nèi)練內(nèi)功匹克盈利能力全面提升

包國春 劉小燕

外拓市場(chǎng)內(nèi)練內(nèi)功匹克盈利能力全面提升

包國春 劉小燕

匹克各高層豎起拇指為好佳績點(diǎn)贊

近日，匹克國際代表團(tuán)應(yīng)巴勒斯坦總統(tǒng)阿巴斯邀請(qǐng)，對(duì)巴勒斯坦進(jìn)行了為期三天的訪問、考察，受到阿巴斯總統(tǒng)的親切接見，引發(fā)廣泛關(guān)注。這是繼塞爾維亞總理武契奇將匹克球衣作為國禮送給李克強(qiáng)總理后，匹克在國際上受到的又一高規(guī)格禮遇。與此同時(shí)，在近年國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模不大、活力不強(qiáng)的大環(huán)境下，匹克2014年財(cái)報(bào)的全線飄紅，其中毛利上升16.4%至10.7億元，毛利率上升2.5個(gè)百分點(diǎn)至38.0%；凈利潤增長31.3%至3.2億元，凈利潤率上升2個(gè)百分點(diǎn)達(dá)至11.3%，這些都讓人想對(duì)其獨(dú)門財(cái)技深究一番。

外拓市場(chǎng)領(lǐng)風(fēng)騷 資源聚合更占優(yōu)勢(shì)

匹克品牌運(yùn)作讓外界刮目相看的是其在海外市場(chǎng)的精心耕作，2014年匹克財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示其海外市場(chǎng)收益已成大亮點(diǎn)，2014年，海外市場(chǎng)銷售額6.5億元，占企業(yè)年度總營業(yè)額的比率由2013年的20.4%攀升至23%。產(chǎn)品銷售覆蓋全球70多個(gè)國家和地區(qū)，其中，歐洲和北美市場(chǎng)增長最為迅猛。歐洲市場(chǎng)營業(yè)額由2013年的占總營業(yè)額4.8%翻倍至10.3%，成為匹克海外收入最大市場(chǎng)。北美市場(chǎng)雖然僅占總營業(yè)額的2%，但較2013年增速卻達(dá)到30.7%。由此，匹克通過不斷加大海外空白市場(chǎng)的招商力度來鞏固海外市場(chǎng)的效果得以顯現(xiàn)。

匹克海外市場(chǎng)的成功得益于其對(duì)體育資源的有效利用。不論是2014FIBA籃球世界杯，匹克作為第一個(gè)、也是唯一一家以官方合作伙伴身份現(xiàn)身賽場(chǎng)并伴隨塞爾維亞隊(duì)闖進(jìn)總決賽，還是2015年開年被首次參加亞洲杯的巴勒斯坦男足作為戰(zhàn)袍披掛上身，或者是在3月5日的捷克歐洲室內(nèi)田徑錦標(biāo)賽中的精彩亮相，匹克毫不掩飾在國際舞臺(tái)上展示其“中國制造”的自信。而匹克簽約包括托尼?帕克在內(nèi)的8位NBA球員，以及22位網(wǎng)球國際球星和FIBA、WTA全球兩大頂級(jí)國際體育組織為合作伙伴，更使匹克的品牌價(jià)值得到最大化體現(xiàn)。此外，匹克還贊助了澳大利亞、德國等8個(gè)國家的籃球協(xié)會(huì)，并通過匹克“奧運(yùn)發(fā)展計(jì)劃”，與巴勒斯坦、烏克蘭、斯洛文尼亞等六個(gè)國建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，而這一切都彰示著匹克作為一家擁有豐富國際體育資源的中國運(yùn)動(dòng)品牌，在運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)上的號(hào)召力將愈發(fā)突出。

內(nèi)練質(zhì)素贏口碑 渠道、產(chǎn)品齊頭并舉

一直以來，匹克都依靠不斷修煉內(nèi)功來增強(qiáng)自身實(shí)力，過去兩年，更是從銷售渠道到終端服務(wù)到產(chǎn)品研發(fā)都進(jìn)行了一系列優(yōu)化。

其一，全面實(shí)施渠道扁平化策略，一方面，增加分銷商和分銷商直接經(jīng)營的零售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，減少中間環(huán)節(jié)，加快市場(chǎng)需求的變化和產(chǎn)品流通速度。截至目前，匹克分銷商由2013年的66個(gè)上升至88個(gè)，增加了33%，由分銷商直接經(jīng)營的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目占網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的36.3%。另一方面，通過信息化系統(tǒng)，優(yōu)化對(duì)分銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)管理，提升對(duì)渠道庫存、終端折扣和市場(chǎng)需求等信息的掌握，加快調(diào)貨、補(bǔ)貨、換貨速度。在渠道運(yùn)營方面則持續(xù)整合、優(yōu)化銷售網(wǎng)點(diǎn)，通過縮減網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、增加平均面積、升級(jí)終端店面形象和產(chǎn)品陳列來提升購物體驗(yàn)。

其二，專業(yè)性和性價(jià)比作為匹克產(chǎn)品的明顯標(biāo)簽，被大力發(fā)揚(yáng)。目前，匹克在泉州、北京、廣州、洛杉磯開設(shè)了四大產(chǎn)品研發(fā)中心，聘請(qǐng)了224名研究及設(shè)計(jì)人才，精細(xì)分工搞研發(fā)。每個(gè)研發(fā)中心專項(xiàng)負(fù)責(zé)某一個(gè)或每一大類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的鞋、服系列產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)整體化。不僅有效加強(qiáng)了鞋、服類產(chǎn)品的專業(yè)性和統(tǒng)一性，而且使套裝類產(chǎn)品的故事性更加豐富、呈現(xiàn)更加完整。并通過專業(yè)人員實(shí)地深入調(diào)研和線上征集，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)當(dāng)中，以實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)產(chǎn)品切實(shí)符合各個(gè)階層消費(fèi)者的需求和喜好。同時(shí)，針對(duì)時(shí)下主流消費(fèi)人群在社交媒體平臺(tái)活躍度高等特點(diǎn)，匹克改變傳統(tǒng)傳播方式，通過各類落地市場(chǎng)活動(dòng)（“Peak Sneaker Club”和悅跑團(tuán)）及線上跨界營銷、話題營銷提升消費(fèi)者的參與度。

巴勒斯坦總統(tǒng)馬哈茂德·阿巴斯接見匹克代表團(tuán)

匹克與巴勒斯坦奧組委正式簽約合作

身著匹克服裝的巴勒斯坦男足首次參加亞洲杯

緊抓機(jī)遇迎挑戰(zhàn) 5萬億市場(chǎng)在招手

2014年10月，國家印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》，把全民健身上升為了國家戰(zhàn)略，引發(fā)業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈反響。

“隨著體育成為越來越多人的一項(xiàng)生活休閑愛好，中國運(yùn)動(dòng)人群不斷增加，他們對(duì)于專業(yè)體育裝備的需求也越來越大。體育新政的出臺(tái)，將加快群眾體育的發(fā)展，帶動(dòng)體育用品的消費(fèi)市場(chǎng)。”匹克董事長許景南表示，“匹克相信，國家的新政策是體育和相關(guān)衍生行業(yè)的重大制度保證。體育用品行業(yè)未來將擁有一個(gè)5億體育人口的龐大市場(chǎng)。”

面對(duì)機(jī)遇,匹克將堅(jiān)持以籃球?yàn)楹诵模鲝垖I(yè)定位，進(jìn)一步加快切入各個(gè)熱門和細(xì)分市場(chǎng)，以應(yīng)對(duì)未來國內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展對(duì)體育用品的需求所形成強(qiáng)有力的刺激。前路漫漫，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，光榮與夢(mèng)想共存，且看匹克如何乘勢(shì)而上、大有作為。