金發科技—— 一個改性塑料行業隱形冠軍的傳奇

■ 麗 軍

金發科技—— 一個改性塑料行業隱形冠軍的傳奇

■ 麗 軍

編者按：近年來，軍民融合已上升為國策。軍轉民、民參軍，軍民技術雙向轉移是軍民融合的重要內容，隨著軍民融合的深入發展，民參軍的意義將日益被人們所認識，因此從本期起，本刊將開辟一個新專欄“民企之星”，并歡迎大家踴躍賜稿！

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關于“隱形冠軍”

德國經濟學家赫爾曼?西蒙在上世紀90年代提出的概念。他認為，“在市場中我們關注的往往是那些具有轟動效應的創造性突破，但有一些不引人注目的領域將為企業提高全球競爭力帶來不少啟迪?！边@些企業的產品大多應用在生產流程中，或是包含在成品之中，他們行事低調，但在海內外市場中表現出非凡的能力，在全球市場份額中占有過硬的指標，算得上真正的超級明星。

當記者乘車行進到廣州金發科技股份有限公司時，一片氣勢磅礴的純白色工廠和蔥蘢綠意頓時映入眼簾。綠茵間矗立的國旗與企業旗幟迎風招展，兩側縈繞著南方特有的樹種——霸王椰，在和煦的陽光映照下，這番翠白相間的和諧之美把方圓六平方公里的天河科技園高唐新區都扮靚了。

七層高的金發科技辦公樓絲毫無逼人之勢，倒是平穩低調的橫向延展，在看慣了危聳高樓之后相反有種貼近的親和感。據公司辦公室負責人介紹，這里只是公司的一部分，公司不久將進駐集中全省優勢產業企業的、享有“東方的歐洲”美譽的廣州科學城。

作為一家從事高性能改性塑料研發、生產和銷售的國家高新技術企業，金發科技2005年實現全球銷售額40.42億元。十多年來，一條自主創新道路的選擇和金發人不懈的辛勤耕耘，造就了眼前這個年生產能力達40萬噸，在國內擁有上海金發和綿陽長鑫兩家子公司，在美國、加拿大、馬來西亞等國設立了辦事處，產品銷遍全球的中國改性塑料行業領跑者高速發展的奇跡。

剪影

在勾勒一個企業的發展之前，先做一次往事的回望。

1993年，幾個畢業于北京理工大學的學子，懷著執著的夢想，帶著他們手中僅有的資本——知識和技術，來到中國改革開放最前沿的廣州，在這片春潮涌動的土地上播種下敏銳和遠見的種子。十多年來，那個中國第一位阻燃材料專業的研究生、金發科技堅定的創業者——袁志敏帶領著自己的團隊矢志不渝地走出一條自主開發之路，他所領導的企業在市場的風雨中頑強成長，成為今天全國最大的改性塑料生產企業，以及全球改性塑料產品種類最齊全的廠商之一。2004年6月，袁志敏和他的團隊帶領公司一舉成功上市。

進入寬敞的陳列大廳，記者目睹了數不清的榮譽牌匾、產品全球資格認證以及國際合作伙伴授予的資質，它們無聲地記錄著企業每一步的輝煌。大廳中的展品，全部采用金發改性塑料加工而成，金發產品已經在汽車、IT、電子、家電、建筑和軍工等領域廣泛應用。公司合作客戶的名字一一標注在展品下端：一汽大眾、上海大眾、通用汽車、長安福特、本田、豐田、日產、菲利浦、索尼、松下、三星、LG、長虹、海爾、TCL、格力……

年產40萬噸，能做多少東西？公司總經理李建軍博士算了一下：如果做29英寸電視機殼能做7000萬個，國內電視機生產所用的改性塑料近80%出自金發，空調用改性塑料比例超過40%。

考量一個上市公司的經營業績，往往可通過股票的走勢來衡量。自上市之日起，金發的股票走勢一直不錯，尤其在2010年完成股權分置改革后，金發科技股一度全線飄紅，吸引了眾多股民關注的目光。

近年來公司銷售額一直保持著每年30%以上速度增長，2011年已突破54億元。一個全國最大、全球產品種類最多的改性塑料企業，在全球競爭中傲視群雄。

然而這樣一個企業，對外界卻始終保持著低調和沉默，如果不涉足這個行業，你根本聽不到任何有關金發科技的消息，這一點讓從事宣傳工作的記者們很是犯難，除了可在網上搜索到上市公司必須披露的一些信息外，其他則一無所獲，這就是金發科技。

以自主創新為戰略

“沒有創新就沒有民營企業，制度創新與技術創新是金發最大的創新。”李建軍總經理對金發科技的創新做出這樣的總結。

在這個民營的制度平臺上，一個獨特而有效的創新機制——“蛋糕理論”發揮了任何一種激勵都無可比擬的作用。在這個“蛋糕理論”的支持下，公司領導認為員工的主人翁精神是完全能夠樹立的，創業者袁志敏放棄了“絕對控股”，讓員工尤其是核心員工持股。之后這一理論機制被發展為“期權激勵”，運用個性化的激勵機制對公司股份進行調整。

公司上市前，第一大股東袁志敏、第二大股東宋子明都先后拿出相當股份獎勵給科技人員，使他們成為了企業真正的主人。之后，公司又拿出總股份31850萬股的十分之一(即3185萬股)來獎勵核心的技術、市場和管理人員，這一計劃于2007年 9月1日起開始兌現，至2009年三年內行權完畢。期權激勵激發了員工創新的積極性和主動性，營造了良性的創新氛圍，增強了員工自覺和公司一起成長的動力。

“跳槽零紀錄”，這是載入金發科技發展史上最自豪的文化。在金發科技股票發行舉行的路演中，有網民問過董事長袁志敏這樣一個問題：“貴公司能發展到今天，最大的原因和經驗是什么？”袁志敏回答：“最成功的經驗是有一個堅不可摧的核心群體，我們十多年一直奮斗在一起，從未分開過。”此話蘊含的是一個意味深長的道理：擁有了這樣一支隊伍，還有什么事做不成的？

超前的創新意識，良性的激勵機制，使金發科技在創新的舞臺上長袖善舞。它成功扮演著創新主體的角色，組建了一支由三十多名博士領銜，百余名資深材料專家組成的創新型研發團隊，搭建了一個以國家級企業技術中心為主體，以院士工作站、博士后科研工作站、省級重點工程技術研究開發中心和產學研合作中心為依托的自主創新平臺。

有了這個平臺，金發科技創新一發不可收拾，她一舉改變了我國高性能改性塑料依賴進口的局面，并實現了中國民族改性塑料產業做大做強的光榮夢想。公司建立了改性塑料五大系列技術體系，開發了包括阻燃樹脂、增強增韌樹脂、塑料合金、功能母粒和降解塑料五大系列60多個品種，2000多個牌號的產品，且阻燃類產品已全部通過美國UL認證；申請國家發明專利80余項，并以每年二三十個新品的速度不斷推陳出新；塑料材料行業多項國家標準，由金發科技與有關部門牽頭建立；金發科技在2012年還獲得國家科技進步二等獎，在廣東省民營企業創新歷史上，和IT行業的深圳華為一起獲此殊榮的僅有兩家企業。此外，金發科技還榮獲全國首批103家“創新型試點企業”，福布斯中國最具發展潛力百強企業。

國家863計劃項目，曾賦予金發科技新的光榮使命。金發科技始終選擇這條自主創新之路并堅定不移地走下去……

以質量和服務打造競爭力

擅長市場運作之道謀求發展的金發科技憑借的是“兩只手”，一手提供高質量、高性能的產品，一手堅持“快速反應、盡善盡美”的服務理念，以強大的技術支持和超前的服務贏得客戶的信賴。

視質量和服務為企業的生命，這一點貫穿著金發科技發展的每一步。公司建立了ISO09001質量保證體系，環境有害物質管理體系，TS16949汽車產品質量保證體系等六大體系一體化管理系統，使公司產品質量保證體系達到國際化標準；一批國際先進的基礎硬件的支撐，行業內首家“國家認可實驗室”的資質保證，為產品質量的穩步提升提供了更可靠的保障。

贏得國際“巨無霸”公司的信任靠的是什么？總經理李建軍說：“首先是質量?？鐕緸榱私档统杀?、實現利潤最大化而進行全球采購，在國內尋找中國最大的供應商，質量和價格是決定因素?！彼\懇地表示，“當對方剛找到我們時，是我們求對方多一些，而后來更是一個協作共贏的過程?！痹谂c金發做生意的國際客戶中，索尼等一批國際公司向來以質量要求苛刻而著稱，而長期穩定合作關系的達成，本身就是對金發的質量和信譽最大的認同。

良好的客戶合作意識，為金發科技贏得了穩固的客戶資源。當客戶認為某個技術項目有困難而感到束手無策時，金發的技術人員總會以迅捷的反應速度，出乎對方意料地完成一整套解決方案，擺放在客戶的辦公桌上。這種極強的與客戶共同研發的能力，往往使客戶對其產生持久的依賴。

柔性化的生產經營管理模式，為金發建立起了上下游企業戰略伙伴的共贏價值鏈。面對終端市場的多元需求，李建軍總經理說：“我們的國際競爭對手制造能力非常強，但‘船大難掉頭’，他們的產品品種少、制造柔性不夠，這一點恰恰又是我們的優勢，我們實現了從大批量、少品種到多品種、小批量的轉化，不僅滿足了千差萬別的客戶需求，也使一批國內外客戶在與金發的合作中嘗到了甜頭。”

報效國防正當時

金發科技有一個特殊的背景，就是包括董事長、總經理在內的近二十位中、高層管理人員都來自北京理工大學這所著名的軍工院校，還有一些直接來自兵工系統的單位。他們從學生時代就接受了國防教育，在看到了我國與發達國家的差距之后，深知國防建設對一個國家的重要性，因此這個企業的領導和員工在內心深處打上了一個“軍工情結”。

“隨時準備著。”李建軍總經理的一句肺腑之言道出了這個高科技民營企業積極參與國防建設的心聲。他說，“以塑代木、以塑代鋼在發達國家軍事領域已得到廣泛的應用，而在我國卻方興未艾。金發的技術水平和資質已經完全具備了參與國防建設的條件，在國家提供政策機會的有利時機，金發應責無旁貸地以高性能、低成本的改性塑料技術實現‘以塑代木、以塑代鋼’，為提高我軍材料應用水平做出貢獻?！?/p>

金發密切跟蹤國內、國際軍用材料的應用情況，瞄準了國內、國際軍用裝備輕量化和循環使用的發展方向，并為滿足軍用包裝通用化目標，正積極研發以滿足各種包裝性能要求的單一通用包裝材料。

“有心者天不負。”歷經數年研制坎坷，按照軍方嚴格的要求，通過了老化、阻燃、工藝、環境、相容、破壞等大量反復的試驗，經過評審鑒定，一批高科技含量的產品在武器裝備上得到了成功應用，并得到軍方認可列裝。

解放軍總裝備部重慶軍事代表局的領導曾考察金發科技，之后這位領導深有感慨地道出這樣兩句話，第一句是“你們的高科技實力徹底改變了我們過去對民營企業的看法?！钡诙涫恰拔覀兎e極支持你們參與國防現代化的建設，希望你們今后有更多、更好的產品應用到軍事裝備中去。”

近年來，金發科技為軍用裝備生產提供了近1000萬元產值的改性塑料原料，無一次質量問題，客戶滿意度百分之百。對軍工應用前景做出展望時，公司負責軍工項目的夏首安經理滿懷信心地對記者說：“越來越多的軍工企業在研發新產品時都第一時間想到了我們，把塑料材料的研發任務交給我們做，我們在軍工企業中的知名度在不斷擴大。”

金發科技以實力作證，在民技軍用、參與國防建設的宏偉事業中邁出了堅實的步伐。

（注：本文作者為本刊特約記者）