大學生創業籌資的困境與對策研究

袁穎 孫云 劉宇

摘 要：網絡技術、電商平臺的發展，給大學生創業帶來前所未有的機遇。但是資金問題卻是制約大學生創業大幅增長的關鍵因素。文章調研了校內外已經創業的50位大學生，發現大學生創業項目質量偏低，籌資意識淡薄，籌資渠道有限，缺乏籌資知識和籌資經驗，建議大學生從源頭選擇好的項目，樹立正確的籌資意識，努力學習籌資知識，根據項目具體情況選擇合適的籌資方式，主動關注籌資信息，廣泛接觸各類投資人和債權人，推介自己的項目。

關鍵詞：大學生創業 籌資 融資方式

中圖分類號：F240;G647 ?文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2015）08-043-03

一、大學生創業籌資現狀分析

（一）大學生創業現狀分析

近年來，隨著網絡技術、電商平臺、國際貿易的快速發展，給大學生創業提供了前所未有的機會。越來越多的大學生對創業感興趣，并加入了創業大軍。但據教育部高校學生司統計，2013年我國大學畢業生創業率為2.1%，其中80%的學生創業資金在5萬元以下，反映出大學生創業比率仍然較低，而且資金偏少。為了更好地了解大學生創業籌資的現狀，項目組在學校內外展開了調研，共收到了50位創業大學生的創業信息。調研結果顯示，大學生的創業項目呈現下列特點：

1.投資方向偏向于生活消費類、服務類，科技含量低。在被調研的正在創業大學生中，只有4%的學生從事的是順應社會發展趨勢的TMT項目，26%左右的學生從事是與自己的興趣愛好或者特長相關的項目，比如攝影、動漫、教育培訓、公關策劃、電腦維修、玉器寶石、運動裝備等，70%左右的創業方向與大學生日常生活、日常消費相關，比如食品、飾品、衣服鞋帽、數碼電腦等產品。

2.投資形式呈網絡化趨勢，網店與實體店平分秋色。5年前創業，一般多考慮實體店形式，銷售日常生活用品、服裝鞋帽，開餐飲店等，但是現在學生創業有網絡化、小型化發展趨勢。淘寶店、微店層出不窮，不需要大額的投資，只要有貨源，甚至眼光好，就可以開網店。據調查顯示，46%被調研大學生開的是各類網店，54%的大學生開的是實體店。需要說明的是，開網店的創業大學生所占比例甚至可能已經超過了經營實體店的大學生，因為一方面有許多開網店的規模比較小，他們也沒有被調研到;另一方面現在正在開實體店的大學生，也正在采用各種網絡渠道推廣、銷售其產品和服務。

3.投資規模普遍比較低，基本都是5萬元以下創業項目，投資規模普遍較低，最低的幾百元就可以開一個網店銷售產品。被調研大學生創業項目投資額在1萬元以下（含1萬元）的所占比例為36%，投資額在1～3萬元（不含1萬元和3萬元）的所占比例為12%，投資額在3～5萬（含3萬和5萬）的所占比例為48%，投資額在5萬元以上的所占比例僅為4%。

4.投資項目盈利模式簡單，收益有限。被調研大學生創業項目多從事產品銷售，賺取買賣差價，該種盈利模式十分簡單，只要有良好的貨源，產品有市場，稍微精通一些電商營銷即可，不需要太高的技術含量。第二種盈利模式是單純依靠大學生某類技術服務獲取收入，比如電腦維修、公關策劃等服務，風險較低。第三種盈利模式是運營一家企業，涉及購、產、銷三個環節，收入扣除成本費用后取得利潤，如餐飲店等，經營風險更高，需要創業者具備一定的經營管理技能。總的來說，三種盈利模式簡單，風險較低，收益有限，將會制約大學生創業的籌資活動。

（二）大學生創業籌資的現狀分析

1.大學生創業籌資方式。被調研的大學生創業籌資渠道有自有資金、父母投資、朋友合資、天使投資。其中，初始投資為自有資金的所占比例為32%，父母投資所占比例為34%，朋友合資所占比例為6%，銀行貸款所占比例為26%，天使投資所占比例為2%。從中可以得出，目前大學生創業籌資還是以自己、家庭、朋友投資為主（比例合計為72%）。此外，66%的大學生后續融資基本上靠留存收益進行自我循環，只有34%的大學生進行其他方式的籌資，籌資方式有銀行貸款（比例為50%），父母投資（比例為28%），朋友合資（比例為22%）。后續籌資方式仍然和初始籌資一樣，比較單一，并沒有實質性的渠道突破。

2.大學生創業的籌資規模。大學生創業項目投資規模小，籌資規模多在5萬以下，所以自己的資金積累、父母贊助、朋友合伙就可以滿足資金要求。只有少數項目，如TMT項目、高科技工業項目，籌資規模較大，因此需要諸如天使投資之類的能提供較大金額的籌資方式。

3.大學生創業的籌資意識和籌資知識。被調研創業大學生中，有12%的大學生表示不知道有哪些籌資方式，68%的大學生認為籌資方式有銀行貸款，20%的大學生知道天使投資、風險投資、眾籌①等一些新型籌資方式。當被問及有沒有想過要向銀行貸款時，部分大學生認為向銀行貸款需要支付利息，這也是一筆開支，因此一般會盡力安排好自有資金的周轉，以滿足日常經營管理需要。還有部分大學生雖然知道一些新型籌資方式，但是不知道從何下手，不知道如何努力獲取資金。

二、大學生創業籌資存在的問題及原因分析

（一）大學生創業籌資存在的問題

1.大學生缺乏籌資知識。目前，大學生創業項目籌資可根據項目性質和所處階段的情況，采用多種股權籌資和債權籌資方式。股權籌資包括自有資金、父母投資、朋友合資、留存收益、孵化器投資、天使投資、風險投資、股權眾籌、發行股票等方式，債權投資包括利用商業信用、銀行貸款、授信額度、信貸承諾、融資租賃、小額擔保貸款、P2P貸款、電商小貸②、發行債券等方式。而創業大學生只知道自有資金、父母投資、朋友合資、銀行貸款，對上述多數籌資方式并不了解，因此在一定程度上遏制了將好的創業想法轉化成創業項目，同時因為缺乏對創業知識的了解，使得創業項目的規模不能大幅擴張，最終導致創業項目的規模小、甚至做不下去。

2.大學生創業籌資意識淡薄。企業籌資動機有四種：創立性籌資動機、支付性籌資動機、擴張性籌資動機、調整性籌資動機。一般創業大學生滿足前三種籌資動機，主要通過自有資金、父母投資、朋友合資、留存收益，并不會積極主動探求其他規模更大、速度更快、資金成本更低的籌資方式。部分大學生認為不需要進行外部資金籌資，該淡薄的籌資意識會導致創業項目經常處于資金緊張狀況，稍有不慎便會導致現金流斷裂，也使得創業項目資金成本高企，制約企業的盈利狀況。

3.大學生缺乏籌資經驗。被調研大學生中有20%的人雖然知道天使投資、風險投資、眾籌等一些新型籌資方式，但是他們表示不知道自己的項目是否滿足新型籌資方式的籌資條件，不知道如何去尋找天使投資人、風險投資機構等，不知道如何將自己好的創業項目展示給投資者以吸引投資人投資。創業大學生普遍缺乏這方面的籌資經驗，同時也缺乏相應的素質和能力。③

（二）大學生創業籌資難的原因分析

1.大學生創業項目普遍質量不高。目前很多大學生創業項目并沒有經過其深思熟慮地思考，并沒有經過謹慎的市場調研，并沒有去想一些比較好的盈利模式，因此大多數大學生創業項目多為生活消費類，缺乏創新性，經營規模較小，盈利模式簡單，收益有限。因此無論是關注償債能力的債權人，還是看重項目的前景、盈利性和風險性的投資者，一般也都不會看好此類項目，不會為大學生創業提供資金。而目前對創業大學生進行投資的，主要是父母、親戚、朋友，因為投資額不高，且他們信任或支持創業大學生。

2.創業大學生年紀偏小，經驗尚淺。大學生創業時基本都在20歲左右的年紀，大學之前一直在讀書，上大學后繼續學習，沒有工作，缺乏社會經驗，債權人和投資人一般不信任大學生具備良好的經營管理能力，因此也不愿意給他們提供資金。另一方面，創業大學生所學的領域并不一定是金融，所以他們不了解市場各種籌資方式、籌資條件、優缺點及適用條件，不知道籌資相關理論，沒有正確的籌資意識，以及不知道該如何準備項目材料，采用何種技巧說服投資者投資。

3.創業大學生未積極主動獲取籌資信息。創業大學生多是基于目前知識水平進行經營管理，不積極主動從各種渠道獲得創業信息、創業經驗。被調研的創業大學生中只有10%不到的成員參加了政府和學校組織的創業培訓活動，多數大學生不積極加入各種創業社團，不去聽各類成功創業者的創業講座，也不主動通過該類專業網站了解投資、籌資信息，導致大學生一方面缺乏籌資知識與經驗，另一方面缺乏創業籌資的信息，進而難以做出合理的籌資決策。

4.政府、金融機構、學校對大學生創業支持力度不夠。從外部因素看，政府、金融機構、學校等對大學生創業支持力度不夠。政府方面，雖然政府發布了多項支持大學生創業的文件，但是實施起來程序比較繁雜，導致許多大學生望而卻步，或是政府雖然出臺了優惠政策，但是相應的機構支持力度較差。金融機構方面，其大多出于風險和收益的考慮，不支持大學生初始創業的投資。學校方面，部分學校對大學生創業不夠重視，未能提供必要的師資力量、培訓課程、孵化場地以及必要的資金支持，導致學生缺乏相應的創業知識。

三、破解大學生創業籌資困境的對策

創業是大學生自己的事情，因此本文主要從大學生自身的角度思考破解大學生創業籌資困境的對策。

（一）做好創業前的調研、規劃，選擇好的項目

創業項目的好壞直接關系到大學生創業的成敗。選擇一個好的項目是大學生創業的重中之重。建議大學生仔細思考創業項目，做好創業前的市場調研和盈利測算，選擇商業模式好、盈利前景好的項目進行創業。④對于初創業的學生來說，可以選擇市場上有類似產品或服務、市場占有度較低的項目來做，在一定程度上可以降低不切實的空想，同時能夠具備一定的創新性，避免激烈的競爭，能夠引起投資人的關注和投資。

（二）樹立正確的籌資理念，努力學習籌資理論知識

大學生創業做出正確的籌資決策，一方面需要樹立正確的籌資理念，比如適度負債、未雨綢繆、多途徑融資等;另一方面還需要了解不同籌資方式與產品，以及資金成本和融資優序理論等理論，如此才能以低成本滿足創業項目的資金需求。大學生可以參加學校金融專業的理論課程學習，也可以參加高校創業指導服務中心舉辦的關于創業籌資的課程、講座、論壇等。

（三）根據創業項目具體情況選擇合適的籌資方式

本文依據投資行業、投資規模和經營風險，結合調研情況，選擇了四類典型的大學生創業項目，針對不同的項目特點，提出籌資策略及可采用的分階段的籌資方式。⑤（1）綠色項目，主要投資于生活消費領域，規模較小，通過代銷、低買高賣、或者收取服務費、代理費，賺取收益，盈利模式簡單，盈利有限，建議創業者獨享收益，創業階段的資金來源建議采用自有資金和父母投資方式，等到穩定盈利階段可考慮使用商業信用、信貸額度等方式，減輕平時資金周轉壓力。（2）藍色項目，主要投資于生活消費領域、服務業，投資額較綠色項目有所提高，經營風險增加，偏實體運營，規模較大的網店亦可，創業階段和實施階段建議可以與志同道合的朋友一起投資。正式運營階段可以采取銀行授信額度、信貸承諾、小額擔保貸款、P2P貸款、電商小貸等籌資方式。穩定盈利階段采取個人貸款、融資租賃、股權眾籌。（3）橙色項目，主要投資于TMT產業，比如移動互聯網、游戲軟件、移動支付等項目，投資額大，失敗的可能性較高，建議做好前期調研規劃工作。同時，建議尋找一些精通金融和互聯網等知識的朋友一起構思、研發項目，初始投資將會大大降低，因此建議在初期研發過程中盡量采用自有資金和朋友合資，不急于稀釋股權，等到運營階段可采用孵化器投資、天使投資，再等到盈利階段，可以采用股權眾籌、風險投資獲得大量的資金，用于企業的擴張性資金籌集動機。（4）紅色項目，指需將高新技術成果產品化的實體制造企業，轉化過程需要投入較大的資金反復做試驗、進行研發，建議創業階段應先盡量利用自有資金、朋友合資、政府高校創業獎金⑥，在孵化器公司孵化，當然如果資金量過大，可引入天使投資進行研發。實施階段可尋求天使投資、風險投資、股權眾籌、融資租賃等方式，將產品投入生產。紅色項目因為具有企業實體和產品實體，一般也較容易獲得銀行信貸、投資者的支持，因此在正式運營、穩定盈利階段可采用銀行貸款、信貸額度、風險投資、發行股票等方式進行籌資。

（四）努力提升自身籌資能力，廣泛對接各種融資渠道

創業大學生應努力提升自身的籌資能力，主動去了解各種融資渠道，與債權人、股權投資人接洽，洽談籌資可能和條件，才能順利籌集到資金。首先，參加蘇州市創業指導中心、學校創業社團、蘇大天宮等孵化器組織的各項活動，豐富創業知識，培養自己作為創業者各項技能和素質，擴大籌資人脈關系和信息來源，為創業積累資源和經驗。其次，經常瀏覽孵化器公司、股權眾籌、風險投資機構網站，了解各種籌資產品的特點與要求，學習成功案例，總結成功項目籌資方法與籌資經驗，將這些經驗用在自己的創業項目上，從項目創意、項目內容、項目運作、團隊結構、融資安排等多角度規劃自己的創業項目，使其能夠滿足股權籌資的要求。接著，定期關注債權籌資產品，多咨詢相關金融機構或者相關人士，比較各種方式的成本、以及取得資金的條件，作為一種待選的籌資方式。最后，苦練口才，做好準備，主動參加各種創業活動、研討會、推介會，推介自己的創業項目，尋求投資者，并且通過與投資人的交流，不斷完善創業項目，增加推介成功的可能。

（五）有效利用政府政策支持，緩解資金壓力

大學生創業的優惠政策，涉及工商登記、財政補貼、稅收減免、場地支持、金融支持等諸多方面。比如財政貼息、財政補貼、營業稅等稅收的減免、創業場所租金的減免、創業大賽獲獎的獎金等，都可以為大學生創業減輕經營管理方面的開支，變相地增加了可用資金。因此，創業大學生應該及時關注政府相關政策，對符合條件的，應積極向政府申請，以緩解資金壓力。

四、小結與展望

大學生創業面臨許多問題，從項目的選擇，到融資，到運營，都存在困難。創業大學生自己要努力地去選擇好項目，掌握籌資理論知識，接觸各類創業籌資信息，根據自身項目的特點在不同階段選擇合適的籌資方式，并且鍛煉自己的口才，將自己的項目順利推銷給債權人和投資人。此外，大學生也應該積極關注政府支持創業的政策，積極利用這些政策優惠減輕創業的資金壓力。

與此同時，學校乃至國家促進學生更好地創業，需要提供更多的幫助和支持。從項目選擇上看，應鼓勵學生進行橙色、紅色項目的創業;從項目的孵化看，可成立校園孵化器載體，讓學生可以盡情創新、創意和創業;從項目融資來看，應該普及融資知識、為學生打通融資渠道;從項目運營來看，能夠給予學生創業導師的全程指導。在這種創業氛圍的引領下，大學生可以積極投身于創業活動，不斷努力，不斷進步，最終將會收獲創業的成功。

[基金項目：江蘇高校哲學社會科學研究基金指導項目《大學生創業階梯式支持平臺的構建》（項目批準號：2014SJD562）;江蘇省高等學校大學生實踐創新訓練計劃項目《大學生創業籌資的困境與對策研究》（項目編號：2014JYT02JR036）成果。]

注釋：

①黃凌靈，王楠.我國網絡融資發展現狀分析[J].現代商貿工業，2014（12）

②李貝，王杰.國內P2P網貸平臺發展問題及建議[J].時代金融，2015（1）

③張朝輝.河南省大學生創業園助力大學生創業融資[J].商業經濟，2013（2）

④俞金波.大學生創業融資現狀與對策研究——基于杭甬溫123位創業者的調研[J].中國大學生就業，2013（12）

⑤張冬憶，張清等.關于大學生創業融資的研究——以四川文理學院在校大學生為研究對象[J].經濟師，2013（2）

⑥劉蘭劍，梁月明.大學生創業融資問題研究——以陜西省為例[J].中國成人教育，2011（3）

（作者單位：蘇州工業園區職業技術學院 江蘇蘇州 215021）

（責編：若佳）