路長全：互聯網時代嬰童企業營銷升級

最近跟朋友分享中國的經濟問題，包括互聯網零售問題，深刻地感覺到，中國經濟進入了療傷時代，整個中國進入了管理上的失控時代。

沒有實體企業，互聯網零售業也快完蛋了

傳統企業會被互聯網企業代替嗎？不會。

大家要注意到，馬云開始投入幾百億元跟蘇寧合作，京東也扔了幾百億元進入了永輝超市，這說明什么問題呢？只能說明，如果沒有實體企業，互聯網這種零售業也快完蛋了，所以王健林對此的判斷是正確的。

但是，實體店如果不跟互聯網對接，未來也是非常困難，即便不會消亡，也會活得非常困難，因為消費者的購買路徑會發生變化。

我們做企業的，到底應該怎么理解互聯網的本質？它的輪廓到底是什么東西？

互聯網不是工具，比如說，火車是一種工具，但是你發明了火車，并不代表我一定要坐火車。互聯網是一個時代，這個時代就是不能不跟互聯網對接。

那么互聯網給大家講的邏輯是什么？是解決戰略延展的問題。

不是因為互聯網來了，我們原來的戰略就不要了。我們要在原來的實體店的基礎上去延展互聯網。任何企業的成功都離不開原來的基礎和經驗。

不要認為老的傳統都該拋棄了，因為年輕的力量還沒形成，鼓勵創業的煽動性是非常有危害的，不是所有人都能夠做企業家的，所以一個正常的社會要各就其位。

所以給大家講互聯網是為了戰略延展。戰略是一種積累，當戰略優勢積累到一定趨勢就是趨勢如火。營銷是解決競爭的問題，同樣的產品，同樣的奶粉，我怎么能賣得讓消費者感動，讓他認同我，這叫解決競爭的問題。

營銷實際是一種價值溝通。

我剛才從外面進來看到君樂寶奶粉，君樂寶奶粉跟消費者溝通的理由是什么？你為什么喝君樂寶，不喝其他的奶粉，這是價值溝通。

大家想一個企業有品牌，什么互聯網去了都擋不住他。就算是在互聯網里，還不是公牛插座賣得好，在京東占了84%的同比份額。即便是互聯網來了，還不是魯花花生油賣得好啊。

所以品牌是一棵樹，我們的企業要想到先種下這一棵樹，但是一定要有一個時間的概念，你把它栽到這個土里面，老天爺會給他澆水施肥的，他一定會有朝一日長成一棵大樹的。

傳統企業做互聯網營銷，應該具備一個什么樣的理念？

我們看一個案例，山東一個老頭過80歲生日，全家老小從各地趕回來給他賀壽，老人非常開心。但是在飯桌上，所有的人都在玩手機，老頭一生氣不吃了，把桌子掀了。在場的兒女們、孫子們都用疑惑的眼神望著他，說您這是怎么了？

年輕人可以在互聯網活一輩子的，可以通過互聯網做所有的事情，通過互聯網找個對象都可以，結婚也不用出去。

現在國家民政部正在研究，通過互聯網給你辦結婚證和離婚證。生病通過互聯網找個大夫來給你送藥，連死都可以不用出去，死了可以找網上殯葬館給你拉走就完了。

清明節去祭拜爺爺的時候，可不可以找一個互聯網的墓地？互聯網是人界、神界以外的第三界，我們都想成神，不受時間的約束，互聯網真的實現了，沒有時間和空間的限制。

為什么年輕人談戀愛不喜歡那種纏綿悱惻的詩了？因為沒有那種思念，有了互聯網可以隨時面對面溝通。不是現在的年輕人不聰明，是因為沒有必要那么費事兒。

那么互聯網跟商業有什么關系？凡是現實存在的東西都可以跟互聯網有關系，在現實中是可以存在的。

比如說現在的批發市場搬到線上叫什么？淘寶；

以前的媒婆婚介所，現在變成了什么了？百合網；

大家在一起聊天，生活中的小道消息，在線上變成了什么？微信；

線下的游戲廳，到線上變成什么了？騰訊的網絡游戲；

線下的小廣告你賣個東西，發個小廣告，線上就是什么啊？百度的關鍵詞；

你打個車，在線上叫滴滴打車；

我從北京到鄭州，我想找一個女孩子聊聊天，這叫什么？陌陌。

互聯網大家都知道，核心功能是連接，人類進步的歷史就是人和人溝通的歷史。

以前為什么人類發明文字？就是為了連接溝通，后來人們發展了印刷術，再后來人們發明電報、有線電話、無線電話，互聯網的革命意義就是全面的連接。

營銷思路要從“MAN”轉向“娘”

形象永遠走在能力的前面

這個世界沒有什么真正不好的產品，只有不好的營銷；沒有不好的孩子，只有不好的教育；沒有不漂亮的姑娘，只有不會打扮自己的人。

任何事都是需要經營的，產品的銷售同樣是需要經營的，就像孩子的成長是需要培養的。

有一次我給博士生講課，一個女同學說，老師啊，我們女博士找男朋友很困難啊，能不能給我們一點建議？

我說了三句話：

第一，把買10件衣服的錢變成買1件衣服的錢，這樣可以穿出氣質來；

第二，把襯衫最上面的扣子解開，可以變得有情調；

第三，把和10個男孩子交往的時間省下來，和1個男孩子交往，就可以搞定他。因為專注在一個時間段內做一件事情，這是效率最高的。

我說的前面兩句話屬于營銷學里的形象問題，形象要永遠走在能力的前面。

要想做一個成功的人，你首先要看起來像個成功的人。

要做個成功的產品，你的包裝一定要像個成功的產品。你看人家James Bond，打架都是穿西服打的，那是有氣質的。其實中國有不少成功的產品，但是整體包裝都不太好。

塑造產品魅力

企業的營銷，一定要實現產品信息和消費者的連接，是靠什么連接？廣告。

很多企業大規模的地面推廣，之所以付出如此大的成本就是解決連接的問題。大家看看傳統企業，哪一個不是靠廣告砸出來的？但是這個思路屬于傳統的營銷思維，是典型的男性思維，大規模制造，大規模廣告，大規模地面推廣，這叫男性思維。

再舉個例子，用男性思維追求女孩子是怎樣的？首先是一定要主動，然后是征服，最后搞定。

相對來說，男孩子總體來講比較悲催，沒人教他怎么戀愛，所以男孩子都很辛苦。第一次追女孩子，全身緊張得不行，所以男孩子成長的過程都是總結經驗教訓出來的。

但是現在互聯網時代到來了，產品信息和消費者之間的連接理論上已經變得非常簡單，只要你把產品信息放到互聯網上，就跟萬事萬物連接起來了。

這個時候大家要注意，營銷思路一定要從男性思維轉向女性思維。

女孩子怎么追男孩子？誘惑。

女性世界有一個隱含的共識，不能主動追男孩子。那有人問了，我明明喜歡一個男孩那我就不能追了？答案是，女孩子要把自己打扮得足夠有魅力，讓男孩不得不來追自己。

反過來如果女孩子跟男孩子講，“我就是愛上你了，你要娶我”，這樣說的話，男孩子第一反應是啥呢？

心中充滿恐懼，他會對你這個產品的質量產生重大的質疑。

互聯網環境下的營銷核心，就是將產品塑造得足夠有魅力，讓消費者通過互聯網主動來找你。我看《大圣歸來》就沒有做什么宣傳，它本身就是產品好。《小時代》再有粉絲，但是東西不行啊。所以一定要塑造產品營銷的魅力。

怎么塑造產品魅力？女孩子魅力是怎么塑造的呢？

女孩子第一個是長相，還有發型、服裝、背景、故事。如果女孩子天生很有氣質，那是很有競爭力的。小米手機再好都賣不過蘋果。

為什么中國的奶粉很好，但是都賣不過外國的奶粉，因為外國的奶粉好啊。還有背景，你要談品牌的背書，產品的故事和地位。

什么樣的女孩是漂亮女孩？張靚穎的橢圓形臉漂亮嗎？泰勒·斯威夫特的方臉漂亮嗎？李靜的大圓臉也很好看啊。

不論是哪種臉，只要有氣質都是好看的。不同發型，不同服裝，不同氣質都可以很有魅力。誰說年紀大的干不掉年輕的，王菲不是把張柏芝給干掉了嗎？

成功的決定因素是內部因素還是外部因素？內部因素。如果一個產品賣不出去不是消費者不長眼睛，是你沒有把產品搞好。

王菲就是有故事的人，生活變動比較大，雖然這個社會對她有一些看法，但是她說，我又不是活給別人看的，我是活給我自己感受的，我生活得很健康，你都不要操心好不好。

所以，邏輯是這樣的，魅力是源自于與眾不同，不要追求完美，要自己鮮明。你跟劉翔比跑，你肯定跑不過他，你跟他比寫作啊，他小學沒畢業。

塑造產品魅力在互聯網時代更加關鍵，專心塑造產品，把自己塑造成有魅力的產品。產品有魅力之后，很多人欣賞你、幫助你。管你是誰，你的身份是什么？

身份的份怎么寫，人和人之間的分別，這才叫營銷。