國(guó)際貿(mào)易下我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策研究

摘 要：隨著全球經(jīng)濟(jì)化以及我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益提高。而我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，也開始朝著規(guī)范化的方向發(fā)展。在這樣的背景下，我國(guó)為了能夠在國(guó)際貿(mào)易中占有一席之位，大力促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷提高科學(xué)的營(yíng)銷理念和借鑒優(yōu)秀的成功經(jīng)驗(yàn)，以此形成自身的品牌發(fā)展策略，積極探索出一條有效的市場(chǎng)營(yíng)銷之路。因此，本文首先分析了國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)聯(lián)性，根據(jù)實(shí)際情況深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)展，并在此基礎(chǔ)上提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：全球經(jīng)濟(jì)化；國(guó)際貿(mào)易；市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

根據(jù)目前國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際情況而言，想要在國(guó)際貿(mào)易中占有一席之地，并且能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，就需要不斷制定科學(xué)且符合發(fā)展要求的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并不斷更新，以此保證制定出來(lái)的營(yíng)銷策略能夠與時(shí)俱進(jìn)。我國(guó)作為國(guó)際貿(mào)易中的組成部分，應(yīng)該在現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易的環(huán)境之下，不斷尋求國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，重建一個(gè)全方位、立體化的營(yíng)銷系統(tǒng)，以此徹底解決我國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)滯后的問題。

一、國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)性

1.兩者的聯(lián)系

所謂的國(guó)際貿(mào)易主要是指在全球范圍內(nèi)，國(guó)家與國(guó)家之間進(jìn)行的貿(mào)易交易，并且隨著時(shí)間的發(fā)展形成了一個(gè)貿(mào)易的總體趨勢(shì)和規(guī)格。而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是在各個(gè)國(guó)家的范圍內(nèi)進(jìn)行的貿(mào)易活動(dòng)，但無(wú)論是國(guó)家貿(mào)易，還是市場(chǎng)營(yíng)銷，都是在具有相似的國(guó)際環(huán)境中開展的，且以勞動(dòng)交換和商品交換為前提而進(jìn)行的一種活動(dòng)，且都是在時(shí)代發(fā)展下的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物。營(yíng)銷市場(chǎng)相較于國(guó)際貿(mào)易而言，從范圍上來(lái)說(shuō)比較小，但是其營(yíng)銷方式和發(fā)展規(guī)模直接對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生重要的影響，兩者都面向于國(guó)際市場(chǎng)，注重經(jīng)濟(jì)利益。國(guó)際貿(mào)易和營(yíng)銷市場(chǎng)這兩者是以相互影響、相互促進(jìn)的經(jīng)濟(jì)形式而存在的，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了巨大的活力和商機(jī)，并促進(jìn)了我國(guó)產(chǎn)品的積極創(chuàng)新。

2.兩者的區(qū)別

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷這兩者之間還是存在著一定的區(qū)別。市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)于售出而言，其面對(duì)對(duì)象是國(guó)際市場(chǎng)和市場(chǎng)需求而進(jìn)行的勞務(wù)和商品輸出，并據(jù)此獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，在國(guó)家范圍之間，產(chǎn)生了深刻的影響；而國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)雙向發(fā)展的活動(dòng)，不僅針對(duì)于售出，而且還針對(duì)于購(gòu)進(jìn)，可以說(shuō)國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)出口活動(dòng)加強(qiáng)了各個(gè)國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。從經(jīng)營(yíng)策略和戰(zhàn)略規(guī)劃上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷都有一套屬于自身的方法，隨著國(guó)際市場(chǎng)的變化情況而不斷地調(diào)整、創(chuàng)新和發(fā)展，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷還需要深入地了解當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)實(shí)際環(huán)境，它對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴性較大，只有根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的的發(fā)展情況，才能形成一套機(jī)符合本國(guó)國(guó)情發(fā)展又符合國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際環(huán)境下，對(duì)于我國(guó)貿(mào)易活動(dòng)的開展，發(fā)揮著十分重要的作用，并且還產(chǎn)生了積極的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要職責(zé)是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的實(shí)際情況以及發(fā)展變化趨勢(shì)，制定出一個(gè)科學(xué)合理的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，并據(jù)此展開經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，從而獲得比較理想的經(jīng)濟(jì)利益。隨著時(shí)代的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)不斷地深化，加強(qiáng)了各個(gè)國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，產(chǎn)品的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷平臺(tái)都為國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易活動(dòng)的開展產(chǎn)生十分積極的促進(jìn)作用。因此，企業(yè)想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利益最大化的目標(biāo)，就需要樹立科學(xué)的品牌意識(shí)，對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展有一個(gè)充分地掌握，善于占有市場(chǎng)空間，利用各種手段和途徑吸引大量的客戶群體，從而對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深刻的影響，活躍國(guó)際貿(mào)易的氛圍。

二、當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展

1.政治環(huán)境

政治環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生著深遠(yuǎn)的影響，其中法律方面的內(nèi)容在很大程度上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展進(jìn)行了限制。企業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)組織的重要組成部分，在進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的時(shí)候，必然受到各種政治因素的影響。與此同時(shí)，法律內(nèi)容主要包括有各種不同環(huán)節(jié)中的法律，對(duì)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的積極開展提供了重要的保障條件。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從經(jīng)濟(jì)方面上來(lái)說(shuō)，主要包括有以下三個(gè)方面的內(nèi)容：首先，經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)受到各種經(jīng)濟(jì)因素的影響，例如國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人均收入水平、消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求等。站在消費(fèi)品市場(chǎng)角度而言，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高的國(guó)家對(duì)于市場(chǎng)產(chǎn)品的性能、款式、特色這三個(gè)方面存在著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力；其次，市場(chǎng)規(guī)模。企業(yè)在開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，必須對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行關(guān)注，深入分析商品服務(wù)的質(zhì)量高低和購(gòu)買力的強(qiáng)弱，換句話說(shuō)就是市場(chǎng)規(guī)模的大小直接由人口和收入決定；再次，消費(fèi)結(jié)構(gòu)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展需要以國(guó)際市場(chǎng)中各個(gè)消費(fèi)因素分析為基礎(chǔ)，以此保證市場(chǎng)消費(fèi)的情況以良好的狀態(tài)呈現(xiàn)出來(lái)。

3.文化環(huán)境營(yíng)銷

文化環(huán)境涉及的方面比較寬廣，包括有知識(shí)、法律、藝術(shù)、信仰、習(xí)俗等方面的內(nèi)容，同時(shí)還包括有作為社會(huì)成員而獲得其他方面的習(xí)慣和能力的總和。而文化內(nèi)容能夠徹底貫穿于整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程之中，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體便是文化內(nèi)容的重要組成部分，文化環(huán)境能夠?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行評(píng)判，并且能夠起到一定的效果。因此，需要正確認(rèn)識(shí)到文化的差異性，善于合理運(yùn)用文化的差異性積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以及制定營(yíng)銷策略。

三、國(guó)際貿(mào)易下我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策

1.深入調(diào)研，掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展

從本質(zhì)上來(lái)講，國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷存在著一定的區(qū)別，即營(yíng)銷環(huán)境的區(qū)別。在制定國(guó)際營(yíng)銷策略的過(guò)程中，需要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展情況和發(fā)展趨勢(shì)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，不僅需要進(jìn)行微觀方面的調(diào)查，而且還需要考察宏觀環(huán)境。我國(guó)市場(chǎng)效營(yíng)銷與國(guó)際市場(chǎng)有著密切的聯(lián)系，必須要充分掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展。首先，從社會(huì)發(fā)展環(huán)境方面來(lái)說(shuō)，每個(gè)國(guó)家都有屬于自己的風(fēng)俗習(xí)慣、文化習(xí)慣、認(rèn)知習(xí)慣等，因此需要正確認(rèn)識(shí)到這種差異性的存在， 并根據(jù)這種差異性不斷對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整；其次，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上來(lái)說(shuō)，在每個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展實(shí)力對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的利潤(rùn)和規(guī)模都都有著十分深刻的影響，只有在了解市場(chǎng)發(fā)展的整體因素以及國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣后，才能夠制定出科學(xué)合理的一套市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2.加強(qiáng)品牌推廣，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

品牌不僅是開展國(guó)際營(yíng)銷的根本動(dòng)力，而且還是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的重要組成部分。企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，就需要自創(chuàng)品牌，形成自主的品牌優(yōu)勢(shì)，只有通過(guò)自創(chuàng)的自主品牌才能打入國(guó)際市場(chǎng)，牢牢抓住產(chǎn)品營(yíng)銷的有利時(shí)機(jī)。與此同時(shí)，還需要不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的占有份額和價(jià)值。從銷售能力和生產(chǎn)能力這兩個(gè)方面作為入手點(diǎn)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中得到有利的競(jìng)爭(zhēng)條件。尤其是在當(dāng)下信息技術(shù)的背景下，品牌營(yíng)銷的效率和速度直接影響著消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方向，在開展市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)需要善于利用品牌優(yōu)勢(shì)從最大程度上吸引消費(fèi)群體，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)品牌的銷售市場(chǎng)。除此之外，還需要積極引進(jìn)優(yōu)秀的人才和先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，提高銷售能力和生產(chǎn)能力，從而形成自主創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)模式，帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

3.完善法律制度，規(guī)范市場(chǎng)秩序

想要規(guī)范我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，捍衛(wèi)我國(guó)在世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的各種合法權(quán)益，就需要不斷完善相關(guān)的法律制度，規(guī)范市場(chǎng)秩序。一旦遇到貿(mào)易問題，就必須采用合法的方式進(jìn)行解決，以此避免各種貿(mào)易糾紛和貿(mào)易爭(zhēng)端的出現(xiàn)。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際情況，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)正確的把握和了解，具備高度的經(jīng)濟(jì)敏感對(duì)市場(chǎng)貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行觀察和了解。同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整各種相關(guān)的法律法規(guī)，為國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷建立一個(gè)健康有序的發(fā)展環(huán)境，積極擴(kuò)寬我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中的份額。除此之外，還要嚴(yán)厲阻止國(guó)際貿(mào)易中不公平現(xiàn)象的出現(xiàn)，堅(jiān)決維護(hù)我國(guó)的市場(chǎng)權(quán)益，利用各種手段和各種途徑，提高我國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)的能力，以此才能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下得到健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

4.加強(qiáng)政府引導(dǎo)，整合優(yōu)勢(shì)

企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展中是一個(gè)重要的主體，政府的宏觀調(diào)控對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，具有一定的積極作用。針對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際情況，政府會(huì)據(jù)此制定相應(yīng)的具體政策和措施，盡力幫助企業(yè)解決各個(gè)國(guó)際貿(mào)易問題。企業(yè)想要制定出合理的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷策略，就需要利用政府的支持。企業(yè)與企業(yè)主體這兩者之間的關(guān)系是相互獨(dú)立的，同時(shí)每個(gè)企業(yè)由于各種因素的影響而存在著一定的差異，同時(shí)單個(gè)企業(yè)在當(dāng)前貿(mào)易環(huán)境下，若想要完成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的工作和任務(wù)，具有很大的困難。如若將企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，不僅能夠建立一支質(zhì)量較高的營(yíng)銷隊(duì)伍，而且還能在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方面取得顯著的效果。所以，在制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過(guò)程中，需要對(duì)政府因素進(jìn)行充分地考慮，只有充分發(fā)揮出政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要優(yōu)勢(shì)，促使企業(yè)之間達(dá)成一致的認(rèn)識(shí)，才能創(chuàng)建出一條良好的合作之路，優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的貿(mào)易環(huán)境。

四、結(jié)束語(yǔ)

雖然隨著時(shí)代的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大，但是這其中依然還存在著許多良好的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷想要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要正確認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷這兩者之間的聯(lián)系性和區(qū)別性，并以此為著手點(diǎn)，積極制定合理的我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展策略，從而實(shí)現(xiàn)相互協(xié)調(diào)、相互發(fā)展的目標(biāo)。同時(shí)，還需要采用科學(xué)的管理方式和營(yíng)銷手段，抓住更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，擴(kuò)展更加廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，從最大程度上提高我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展能力。

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作者簡(jiǎn)介：趙鑫（1993- ），男，漢族，云南昆明，本科，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷