試論企業市場營銷戰略的創新及其對策

摘 要：在經濟快速發展和市場經濟體制的推動下，企業發展速度加快，在一定程度上促進了我國綜合國力的提升。市場營銷戰略在企業發展過程中占據重要地位和發揮重要作用，既關系著企業營銷工作的開展，又決定著企業的發展方向。所以，企業只有不斷創新市場營銷戰略，才能更好提升競爭力，促使企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。本文主要論述了企業市場營銷戰略的發展現狀及意義，并提出了企業創新市場營銷戰略中存在的問題及解決策略。

關鍵詞：企業；市場營銷戰略；營銷創新；營銷策略

市場營銷是企業生存和發展中的重要工作內容，直接關系著企業經濟命脈。隨著市場經濟體制的深入，企業面臨著更為激烈的市場競爭環境，而企業只有通過不斷創新市場營銷戰略，才能增強市場競爭力和提高影響力，促進企業更好更快發展。目前，我國企業在市場營銷戰略過程中存在著一定問題，不能充分發揮市場創新對企業的積極作用。所以，有必要對市場營銷戰略創新問題進行深入探究，并制定合理的解決對策。

一、企業市場營銷戰略的發展現狀

1.企業市場營銷手段單一

目前，我國部分企業在制定市場營銷戰略過程中，雖然能夠將消費者作為核心目標，但是仍然過于追求企業利益。為此，企業大多采用打折、促銷、降低等傳統價格戰略，雖然在一定程度上提高了經濟利益，但是不利于市場的良性發展。由此可見，企業市場營銷手段過于單一化，難以適應時代發展的需求，對企業更好發展有著不良影響，甚至降低企業市場信息收集的有效性，致使企業做出錯誤決策。

2.企業市場營銷戰略體系不完善

目前，我國部分企業的市場營銷戰略體系不夠完善，在經濟利益的影響下，企業服務意識相對較差，有損于企業在消費者心中的形象和地位。在市場經濟條件下，我國市場瞬息萬變，使企業在市場營銷過程中，極易受到各種因素的影響，難以有效開展市場營銷工作，進而阻礙企業發展進程。由此可見，企業建立完善的市場營銷戰略體系具有必要性。

二、企業創新市場營銷戰略的意義

企業創新市場營銷戰略具有重要意義，主要表現在三個方面。首先，有利于提高市場競爭力，使企業更好應對激烈的市場競爭環境。隨著市場經濟體制的深入，競爭環境日益激烈，對企業市場營銷提出了更高的要求。傳統市場營銷戰略難以適應市場經濟發展的需要，使企業在市場競爭中處于劣勢。由此，企業有必要創新市場營銷戰略，以提高競爭實力。其次，有利于企業開拓市場營銷渠道。在社會發展的背景條件下，企業創新市場營銷戰略，必定采取網絡銷售等先進的市場營銷模式，對拓展營銷渠道有著積極影響，促使更多消費者接觸銷售產品，既有助于企業搶占市場份額，又能提高企業影響力，進而在消費者心中樹立良好的企業形象。最后，有利于企業提高市場影響力。企業通過創新市場營銷戰略，可以開展多樣化的營銷方式，為企業銷售工作的有序開展奠定有利條件。在產品營銷過程中，消費者對企業產品的接受度明顯提高，且認同企業服務，對企業進一步擴大影響力和提升競爭力發揮著積極的促進作用。

三、企業創新市場營銷戰略中存在的問題

1.缺乏有效的市場調研

企業制定市場營銷戰略時，必須開展有效的市場調研活動，但是部分企業的調研工作未能有效落實，導致企業在未全面了解市場發展和變化的基礎上而制定不合理的營銷戰略，對企業發展不利。企業缺乏有效的市場調研，使產品生產具有盲目性，不能與市場發展變化相適應，給企業造成不必要的經濟損失。在市場經濟的作用下，我國市場瞬息萬變，企業生產產品只有適應市場變化和滿足消費者需求，才能充分實現企業利益。

2.營銷資源整合力度不夠

市場營銷工作較為復雜，涉及方方面面，所以企業開展市場營銷工作時，必須對各項要素進行組合，在結合市場變化和企業發展實際的基礎上，選擇合理的方式解決新問題，進而充分整合營銷資源，以制定有效的營銷戰略，促進產品的推廣和滿足消費者需求。目前，我國多數企業整合營銷資源工作不到位，不僅忽略相關要素整合，而且未與企業發展實際相結合。由此可見，企業市場營銷資源整合力度不夠，既影響產品銷售水平，又阻礙營銷工作的開展。

3.營銷模式創新能力不足

營銷模式在企業市場營銷工作中發揮著重要作用，隨著市場的不斷發展變化，企業有必要創新營銷模式，以適應市場發展的需要。然而，企業營銷模式創新能力不足，對市場營銷工作的開展有著不良影響。隨著我國經濟的快速發展和市場經濟體制的深入，市場競爭越來越激烈，而消費者對企業產品有著越來越高的要求，這要求企業創新營銷模式。在企業發展過程中，創新能力不足，則會導致企業難以開拓廣闊市場，阻礙企業的發展和進步。

4.營銷觀念落后

目前，我國部分企業存在著營銷觀念落后的問題，使企業開展營銷活動時，采用營銷點、發傳單等傳統營銷模式。不可否認，傳統營銷模式雖然可以發揮營銷效果，提升企業經濟效益，但不能適應社會發展和市場變化的需要，進而引發新問題，對企業發展不利。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者對商品有著多樣化的需求，包括綠色環保、便捷等。所以，企業有必要及時更新營銷觀念，轉變營銷方式，以創新營銷戰略，促進企業更好更快發展。

四、促進企業市場營銷戰略創新的對策

1.深入挖掘潛力市場

為確保市場營銷工作的順利開展，企業有必要制定合理的市場營銷戰略，包括產品策略、定價策略等，為產品營銷工作保駕護航。市場是企業開展營銷工作的重要陣地，對企業生存和發展影響重大，所以企業有必要積極挖掘潛力市場。首先，開展市場調研活動，了解消費者的需求和習慣，進而制定消費者滿意的市場營銷戰略。其次，積極了解消費者的心理需求和個性化需求，并對信息資源加以匯總，為產品營銷創新奠定有利條件，以充分挖掘潛力市場，滿足消費者的多樣化需求，既提高企業的品牌知名度，又增強市場營銷效果。

2.明確市場營銷的目標

隨著市場經濟體制的深入，企業面臨著更為激烈的市場競爭環境，市場營銷戰略創新對企業發展有著積極的影響。首先，企業有必要明確市場營銷目標，以新的營銷理念而制定營銷戰略，提高消費者滿意度和營銷服務質量。其次，企業對營銷過程要進行全面性考慮，包括企業文化、產品價格和質量、中間商利益等方面，進而制定合理的營銷策略，實現企業經濟效益。最后，企業開展營銷活動過程中，可與消費者進行積極互動，既提高消費者參與營銷的積極主動性，又能夠擴大企業影響力，提升企業在消費者心中的形象和地位。

3.積極進行營銷資源整合

企業實現市場營銷戰略的創新，有必要積極整合營銷資源，提高資源利用率，以實現市場營銷的增值。首先，企業要積極調整產品價格和生產量，確保產品質量，既適應市場發展的需要，又滿足消費者需求。其次，品牌形象是企業的無形資產，所以企業有必要創新品牌設計，提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，促使企業獲取更廣闊的升值空間，實現增值。隨著我國經濟的快速發展，市場發展越趨成熟，使企業面臨著較大的競爭壓力。為此，企業有必要積極整合營銷資源，降低企業營銷成本，實現市場營銷增值。

4.提升市場營銷模式的創新能力

營銷模式在一定程度上決定著市場營銷的成敗，因而在瞬息萬變的市場環境中，企業有必要創新市場營銷模式，以適應時代發展的需要。首先，企業創新市場營銷模式，必須依據市場變化和企業發展實際，確保企業在符合自身發展實際的基礎上而適應市場需要。其次，企業充分發揮消費者導向作用，堅持從消費者角度而創新市場營銷模式。消費者既是營銷活動的受益者，又是企業營銷的最終目標群體。在營銷過程中，依據消費者消費心理、消費動機和習慣而開展的營銷活動，尤為有效。所以企業創新市場營銷戰略時，積極考慮消費者因素，是企業更好占領市場的有利條件。

5.創新市場營銷方式

在新形勢下，企業有必要創新市場營銷方式，積極轉變市場營銷觀念，掌握市場發展動態，有效預測市場發展方向。為進一步滿足消費者的消費需求，企業可以開展以下幾種營銷方式。

首先，網絡營銷方式。科技的快速發展，為網絡營銷方式的實現奠定有利基礎，且能夠為消費者提供便捷、高校的服務。所以，企業應該充分發揮網絡營銷方式的優勢，拉近與消費者的距離，既減少中間環節，又降低企業生產成本。其次，企業采取服務營銷方式。在開展服務營銷方式過程中，企業應積極轉變思想觀念，以消費者為核心，積極為消費者提供良好服務，以服務理念而提升企業在消費者心中的形象。再次，企業開展綠色營銷模式，隨著人們環保意識的不斷增強，對企業營銷有著綠色環保要求，所以企業采取綠色營銷方式具有重要意義，既滿足消費者的綠色消費需求，又能夠促進環保工作的宣傳和推廣，倡導綠色消費。最后，樹立戰略營銷方式。企業應該明確發展目標和采取發展戰略，促進企業發展和進步，引導企業走可持續發展道路。由此可見，企業創新營銷方式有利于推動企業市場營銷活動的更好開展。

五、結論

總而言之，隨著我國市場經濟的快速發展和社會的進步，企業創新市場營銷戰略具有積極意義，既促進企業營銷市場的開拓，又提升企業市場競爭力，為企業在激烈市場競爭中脫穎而出奠定有利條件。在企業發展過程中，需要不斷創新市場營銷戰略，以適應時代發展的需要。目前，我國部分企業在市場營銷戰略創新中存在較多問題對企業發展不利，但通過對創新問題的分析，企業能夠采取積極對策，以推動市場營銷戰略創新，促進企業更好更快發展。

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作者簡介：孟宇（1991.03- ），女，漢族，籍貫：四川，浙江財經大學東方學院，研究方向：市場營銷