稻盛和夫： 為什么企業一定要實現高收益

稻盛和夫

為了盡快歸還貸款，一定要做出20%的稅前利潤率，我有了這種強烈的愿望。不是“20%的利潤可能還是不可能”的問題，為了早日還清貸款，無論如何非創造高收益不可，我一味地這么想，這個想法非常強烈。

當我意識到這一點，它就成了京瓷高收益的起點。

在企業經營中，有沒有余力或耐久力來承受未來成本增加的負擔，其指標就是利潤率。收益的高低，意味著承受這種負擔的余力大小。

高收益公司交稅后的剩余利潤可用于高分紅。這種分紅所得可以遠遠超過銀行存款利息。就是說，買進高收益企業的股票，就能獲得更高的分紅回報。提高資本回報率，確保穩定的股東，這本來就是股份公司應該追求的目標，也是體現股東價值的經營。

為了讓企業能夠長期成長發展，不管怎樣都必須開辟新的事業領域。但是開辟新事業的道路不可能一帆風順，特別是起步時幾乎都會遭遇赤字。如果企業不是高收益，就不可能擔負新事業虧損所帶來的經濟壓力。

在我的哲學中，有一條叫作“在土俵中央相撲”，就是說在賽臺中央就要發力，被逼到賽臺邊緣時再使出全力，可能為時已晚。不管什么時候，都要置身于土俵正中，在安全的狀況下確鑿取勝，這就是我力圖達到的境界。

創建第二電電，就是“在土俵中央”一決勝負。乍看起來，它好比唐吉訶德挑戰巨大的風車。然而，對我來說，那不過是“在土俵中央”戰斗而已。

我覺得我能從事制造業是幸運的。雖然制造業很辛苦，困難很多，但在其成本中，有材料費、人工費、水電費等諸多經費，若想創造出更多的附加價值，可以削減節省的要素很多，只要肯下功夫鉆研創新，改進的余地很大。也就是說，只要發揮聰明才智，提升多少利潤都有可能。這就是制造業。

“有3%、4%的利潤率就足夠了！”這樣思考問題的經營者，和認定“利潤率必須提到10%”的經營者，他們所“居住的世界”完全不同。

人心的狀態如何、意識的狀態如何，決定了實際利潤率的高低。

懷抱強烈的愿望，加上洞穿巖石般的堅強的意志，以一氣呵成的聲勢，朝著高收益的目標努力奮斗，就更可能以戲劇性的方式改變自己“居住的世界”。一旦“居住的世界”發生改變，爾后只要付出通常的努力，就能在那個新世界里長期居住下去。

如果經營者在企業經營中缺乏實現高收益的強烈愿望和堅強意志，那么，不管使用什么技術技巧，都難以提升企業的利潤。這里需要的所謂愿望，不是一般的希望，而是無論如何非要實現不可的、發自心底的強烈愿望。