創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)打造和互聯(lián)網(wǎng)模式解析

方 毅

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)打造和互聯(lián)網(wǎng)模式解析

方 毅

大家好，我是方毅，是山東女婿，非常高興到山東與大家分享一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。

剛才陳老師是非常系統(tǒng)地把所有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域給我們篩選出來，讓我們更多地接觸一些交叉學(xué)科，接觸綜合式的創(chuàng)新、整合式創(chuàng)新的各個方面。這是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道，我想講一點器層面的，形下謂器嘛。

分享兩個觀點。第一個觀點是想聊聊怎么樣具體化地打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)；第二個觀點是結(jié)合我自己創(chuàng)業(yè)的很多實踐（今年是我創(chuàng)業(yè)的第十年）給大家講講非常具體的產(chǎn)品細節(jié)的創(chuàng)新帶來的顛覆模式。

1 三個創(chuàng)業(yè)階段

非常快地給大家過一下我創(chuàng)業(yè)的三個階段。這就是剛才主持人臧老師講到的，在2005年還在浙大讀研究生的時候，我拉起一個團隊創(chuàng)業(yè)的第一個項目，我們當(dāng)時做了一個手機的充電器，插上去充電的時候，自動把手機的通訊錄存到充電器上去。2005年手機還千奇百怪，各種山寨機存在，三星還是翻蓋機，諾基亞第一個前置攝像頭N70和6681剛出來，這個時候是非常復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)。我們這里本身還帶著充電寶的功能，手機充電的時候，自動充電器里面也存了電，一旦忘記充電，充電器拿出來，里面有電。所以我應(yīng)該是合格的一個Maker，是這樣一個創(chuàng)客，真正從硬件創(chuàng)業(yè)開始。

這個產(chǎn)品最后沒有做得特別大，因為它會涉及到成本、兼容性和很多細節(jié)的問題，這個產(chǎn)品被百度收購。我們當(dāng)時轉(zhuǎn)型的時候有一個重大的歷史機會，我們可以做世界上第一個也是唯一一個萬能的同步軟件，在2009年的時候，手機大規(guī)模遷移，無窮多的千奇百怪的手機全部要變成安卓和iPhone手機，怎么樣把通訊錄第一時間導(dǎo)上去是大家麻煩的問題，全世界范圍內(nèi)也就是我們積累了這么多手機的通訊協(xié)議，用戶使用手機的第一次就要用我的軟件實現(xiàn)“手機搬家”，之后的安裝軟件也就被我壟斷了。

我是想那個時候趕緊轉(zhuǎn)型，但是這個業(yè)務(wù)我交給一個職業(yè)經(jīng)理人，也是一個大公司的地區(qū)老總，他已經(jīng)很資深，但他覺得這個東西硬件還是好玩兒，所以不愿意轉(zhuǎn)成軟件，錯過了機會，有了91和豌豆夾這樣的一些機會，這也是一個歷史的錯過。

硬件沒有做大的情況下，我又在2007年、2008年開始做，因為那個時候GPRS逐步地開始流行，就是手機開始上網(wǎng)，怎么樣讓手機的通訊錄直接存到云端去，這就是我們當(dāng)時做的產(chǎn)品。后來中國移動招標，移動集團的整個電話號碼的備份系統(tǒng)，包括大家所熟知的號簿管家，現(xiàn)在移動手機買來的時候自帶的“和通訊錄”，這核心技術(shù)就是我們幫助做的。

做這個事情，我想干嘛？備份通訊錄其實是剛需，但是不是高頻。備份通信錄一個月干一次可能就夠了，如果天天去備份手機通訊錄，這個人一定是強迫癥。備份通訊錄的目的，是為了讓你的通訊錄里有我，我的通訊錄里有你的時候，我們兩個形成一個基于手機通訊錄的SNS。大家是不是覺得這個概念很熟悉？這個概念就是現(xiàn)在的微信。

其實早于微信一年，我在第三次創(chuàng)業(yè)的時候，其實做的產(chǎn)品叫個信，在2009年10月份，我們發(fā)明了這

個產(chǎn)品，在2010年初我們就推出來這個產(chǎn)品，它是基于什么概念？當(dāng)時大家可能在用飛信，飛信用什么賺錢？所有人一臉茫然，覺得飛信不是免費的嗎？飛信其實在PC客戶端和手機客戶端里面發(fā)這條消息出去的時候，你是免費的。但是發(fā)出去的時候，別人會收到12520開頭的一條短信，你們是不是就直接回了這條短信？肯定是。對不起，一毛錢，而且不進套餐，這就是飛信的商業(yè)模式。神州泰岳會通過它們，每年能夠分成10個多億。

我們做的事情是什么？我發(fā)這條短信的時候，對方如果也是個信的用戶，我把這條短信走的是互聯(lián)網(wǎng)的鏈路，走到對方的手機上之后，寫到對方的短信箱里面，整個體驗跟短信完完全全是一樣的，看到的也是一條短信的概念，但是中間把運營商繞開了，這里面坑誰？把運營商肯定給坑了，但是運營商就是用來被坑的，因為他老坑我們嘛。我們想這個產(chǎn)品顛覆了，大家如果用iPhone的話會非常熟知，就是iMessage，所以這份東西的發(fā)明專利，我們在今年年初剛剛拿到，剛才陳老師講了很多中國發(fā)明專利的數(shù)量，但是中國發(fā)明專利的效率是極其低下的，等專利下來的時候，其實我這個項目都已經(jīng)沒做了，這個項目后來都被微信干掉了。

在2011年初我們還是行業(yè)老大，當(dāng)時有個信、微信、米聊和盛大的有你。到了年底的時候，我們做到1500萬人，作為一個大型的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)很強了，但是微信用戶一下子2個億用戶。就在那一年過年的時候，我就在山東濟南過的年，那一年我為岳父岳母買了智能手機方便安裝微信，過了年之后，微信用戶從2個億變成3個億。我也很厲害，我從1500萬用戶變成1700萬用戶，但是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不行了，在此之后，我們艱難地重新站起來戰(zhàn)斗，所以做了現(xiàn)在這個產(chǎn)品叫個推，待會兒我給大家展開去講。

創(chuàng)業(yè)十年也是蠻光鮮的，2009年中宣部把我們拉出來遛了一下，同時中央電視臺也選了5個中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最好的典型，由5個最牛的導(dǎo)師馬云、李彥宏、成龍、劉永好、唐駿一起帶了5個徒弟上臺，馬云帶的那個徒弟叫王小幫，大家可能不太熟悉他的名字，但是在紐交所敲鐘的那幾個代表當(dāng)中就有王小幫。李彥宏帶著我上臺，后來李彥宏也收購了我的第一個項目并持續(xù)投了我們公司，這種非常偶然的緣分，鑄就了后面非常多的必然。

在改革開放30周年的時候，浙江省選了30個典型的人物，馬老板當(dāng)然算是最偉大的之一，我也算最不偉大的之一。當(dāng)時2008年做了這個合影，去年的時候我們又發(fā)生了一次交集，阿里巴巴上市當(dāng)天紐約時報的頭版，放的是我的照片，這位就是山東姑娘——我夫人。馬云是放在第二個副刊的首版，這是很有意思的概念，我不知道預(yù)示著什么。

2 創(chuàng)新驅(qū)動創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

我們浙大這邊特別重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們管理學(xué)院的魏江老師帶隊，一個是高校，一個是政府，一個是創(chuàng)業(yè)者，一個是風(fēng)險投資，然后是一個大的企業(yè)的代表共5個代表在麻省理工的斯隆商學(xué)院學(xué)習(xí)了兩年，當(dāng)時還是好幾年前，國家還沒有提創(chuàng)新驅(qū)動這個發(fā)展戰(zhàn)略，但是麻省理工已經(jīng)把這個東西研究得非常透。

我在那里學(xué)的時候，兩年就學(xué)了兩個觀點。談到創(chuàng)業(yè)的時候，他第一節(jié)課就談你到底要創(chuàng)啥業(yè)，所以

他把所有的創(chuàng)業(yè)類型一分為二，第一種叫SME，就是大家所熟知的小微創(chuàng)業(yè)和中小創(chuàng)業(yè)的概念。第二種是IDE，就是創(chuàng)新驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)或者企業(yè)。第一種創(chuàng)業(yè)大家會非常熟知，像杭州的農(nóng)夫山泉、娃哈哈，甚至海爾當(dāng)時做家電的這個模式，它的典型特征就是先做一個事情，慢慢地滾動，滾動的越做越大，包括青島啤酒估計也是這么一路發(fā)展過來，它并不只是意味著一定要小，而是上來創(chuàng)業(yè)就要賺錢，要思考這個商業(yè)模式。很多人也會遇到挑戰(zhàn)，說你這個商業(yè)模式這么早賺錢可能做不到，有的人說互聯(lián)網(wǎng)老是在那里燒錢，你們不賺錢，我這還賺的很好，他們兩個就變成兩種話語體系。大家不喜歡被說小微企業(yè)，后來我把SME換了一個詞，Smart and Monetized，就是非常靈巧，上來就要有賺錢的商業(yè)模式。這些商業(yè)項目，你就需要什么？政府在稅收上面，在配套的設(shè)施上面，在包括管理的精益化上面下工夫，好好地去做，同時包括像海爾整合各種創(chuàng)新資源。

我們現(xiàn)在更加提倡的是怎么樣改變這個世界，做產(chǎn)業(yè)的升級改造的，更多的是IDE。那么要怎么樣打造適合IDE創(chuàng)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)？

MIT總結(jié)了五大要素，第一個是非常開明的政府，包括稅收、環(huán)境，還有有事沒事別上門，這也是一個非常重要的作用。

第二個就是非常重要的創(chuàng)新性的名校。世界上所有的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，一定有幾所非常創(chuàng)新性的名校，在硅谷，伯克利和斯坦福是非常重要的大學(xué)，還有加州的那么多的大學(xué)。陳老師剛剛提到的波士頓那邊，就是麻省理工和哈佛在那里。在英國也有非常好的大學(xué)，像劍橋、牛津那邊的那種創(chuàng)新，以色列的特拉維夫大學(xué)。

第三個非常重要的要素是風(fēng)險投資。這個風(fēng)險投資并不只是大家狹義理解的A輪B輪的投資者，還包括早期的種子期和天使期。你上來找山大的學(xué)長、企業(yè)家，你給他擺忽幾句，他就愿意給你錢，30萬、50萬、100萬給你，占10%到20%的股份，你就開始創(chuàng)業(yè)了。我不知道山東現(xiàn)在是否具有這種氛圍，在浙江和北京完全這樣，這幾個小孩子出來創(chuàng)業(yè)，有個點子不錯，價值估值就一千萬，我們就信了，給他投。我們自己也投了十幾個，這是一個非常重要的氛圍。還有一個是資本市場的后端退出，包括并購。投資者投了之后，20個項目當(dāng)中會有1個IPO上市，更多的項目會被并購或者死掉，這個時候人才的回收非常重要。

第四個也是非常重要的就是標桿性的大企業(yè)，杭州非常幸運地有了阿里巴巴這樣的企業(yè)。所有從事電商行業(yè)的人來到杭州朝圣的時候，出差一趟杭州總要順訪幾家別的公司，那些公司就被順訪到了。另外，阿里巴巴里面會有很多成熟的員工出來創(chuàng)業(yè)，包括創(chuàng)造了口碑網(wǎng)、蘑菇街非常多的企業(yè)，尤其是與電商相關(guān)的，10億美金計的N個。阿里巴巴上市之后，會套現(xiàn)300多億美金，這些人把錢拿來之后，除了買房子（杭州的房價漲了），更大的是他們這錢來得非常容易，他們就會找一幫兄弟們直接投錢，這些土豪就來自于他們，他們又會有非常多的經(jīng)驗可以幫助你成長，這是非常關(guān)鍵的。

第五個也是最為關(guān)鍵的，就是非常良好教育和經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者。這些創(chuàng)業(yè)者會來自哪里？來自高校，甚至來自風(fēng)險投資當(dāng)中跳出來的，還有更重要的是高校中比較愛折騰或者工作一段時間回來的人。中國還有個特殊的群體是海歸，怎么樣讓這批人快速地聚集也很重要。這五大要素交織在一起，才是真正好的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的一些要素。

當(dāng)然具體指標上，他們非常有意思地提了幾點。這個地方他問的是你這個企業(yè)工商開辦需要多長時間，你把這個企業(yè)關(guān)掉需要多長時間。就是不需要我們克強總理講的去證明你媽是你媽，就是怎么樣非常方便快捷地把這個事給做了或者給關(guān)了，這是一個非常重要的概念。還有，他們看這個地方的網(wǎng)絡(luò)速度如何，凡是創(chuàng)新活躍的地方，網(wǎng)絡(luò)帶寬不能慢，發(fā)現(xiàn)克強總理正好又和網(wǎng)絡(luò)帶寬以及資費干上了。

另一個我自己理解是，在創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)打造上，

我非常同意陳老師的概念，包括眾創(chuàng)空間，一定是這五大要素交織在一起。有一個非常重要的指標是步行可達，就是大家愿意走路上下班的這樣一個環(huán)境里面，或者學(xué)校里面，山東大學(xué)的門口就有一個山大創(chuàng)新中心，陳老師如果在山大任教，比如說哪天當(dāng)副校長、校長的時候，能夠步行就走過去經(jīng)常看看，這是非常重要的一個因素。

另一個是這個地方一定要允許和重視連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。像我創(chuàng)業(yè)10年轉(zhuǎn)型了3次，媒體會經(jīng)常講說方毅失敗3次，越戰(zhàn)越勇，或者叫屢敗屢戰(zhàn)。其實我覺得這些詞有問題，我的公司10年市值一直在往上遞增，但是公司在轉(zhuǎn)方向的時候是必然的一個過程。在硅谷見到你說：嘿，哥們兒，創(chuàng)過業(yè)嗎？他說創(chuàng)過業(yè)。怎么樣，成功了嗎？成功了。成功了加入我，給我風(fēng)投。如果不成功：太好了，已經(jīng)有人給你交過學(xué)費了，所以我就不用給你交學(xué)費。他會眼睛一亮，但是核心的他會判斷你到底怎么個失敗，那是后話。所以，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者允許這種失敗，是這個地方文化中非常非常重要的。

我和陳老師上次一起去浙江省科技廳重點建設(shè)的青山湖創(chuàng)業(yè)園區(qū)，那邊我感受下來也是非常好的政府各方面在推動，但是當(dāng)?shù)氐恼徒M織部門對于容錯機制、創(chuàng)新機制非常差，我后來給周廳長也寫信。圓桌論壇主持人提前一個禮拜給我們打電話，讓我們寫好稿子，我們所有人都很抗拒，結(jié)果那主持人就自己寫好稿子，臨陣來了之后說讓我們拿著這個準備，我們山東特別好，來了之后我們的講稿也沒看，待會兒講啥也不知道，就很放心。為什么？沒關(guān)系，創(chuàng)業(yè)就需要讓大家折騰，有問題再改，快速迭代。

我買了杭州第二輛特斯拉，是最早買的。特斯拉的系統(tǒng)一個禮拜升級一次，作為一個車子，系統(tǒng)可以這樣非常任性地升級，中間甚至?xí)械貓D不靈的，什么概念？沒關(guān)系，只要核心的生命保障系統(tǒng)和駕駛那塊體驗沒有問題就OK，這就是一種創(chuàng)新快速迭代的氛圍。

還有，這個系統(tǒng)里面一定非常關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的輔佐人才，所有都關(guān)注領(lǐng)軍人物，把CEO照顧得好好的，但是CEO和創(chuàng)業(yè)的骨干人員，他自己非常狼性，像野狗一樣，打都打不死，所以你不用太多地去照顧，要更多地關(guān)注于幫助我們一起把這個江山打下來的那幫人，所以政策和扶持、榮譽更加關(guān)注他們，讓他們以在創(chuàng)業(yè)公司工作為榮。

另一個我學(xué)到的觀點的非常重要的一點是，全國鋪開來講到創(chuàng)業(yè)的時候，一定會大量地聘請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，但是導(dǎo)師往往不導(dǎo)。大家想象一下，很多的大牛人物當(dāng)導(dǎo)師的時候，他是干嘛的？對著廣場講話的，其實今天我并不喜歡這么大的場子，如果是十來個人、七八個人小范圍聊會更好。如果那個人做得好，那是導(dǎo)師講得好；如果那個人做不好，那是沒聽懂。為什么？因為我講完一次之后就走了，跟我沒有關(guān)系。

我們提倡什么？教練。劉翔的腳筋斷了，他的教練會非常焦心。比如游泳小將談女朋友了，他教練也會很糾結(jié)。為什么？因為他指導(dǎo)你跑步、游泳的時候會指導(dǎo)著你的任何細節(jié)、動作，你拿一塊金牌的時候，他會跟你榮辱與共，這就是教練，他跟你捆綁在一起，會非常細心地去調(diào)教你到每一個細節(jié)，他會為此負責(zé)。最好的教練是誰？就是第一批運動員出身的，像杭州、北京有大量的第一批運動員還沒退役或者已經(jīng)退役的人，他就成了非常好的教練，這些人又有非常好的pocket money掏出來，100萬、500萬地給你投，他會成為整個創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中快速幫助你成長的非常好的原動力。

Facebook的扎克伯格在波士頓創(chuàng)業(yè)的時候，他的天使投資人跑到那邊去把他忽悠到硅谷，并且?guī)椭焖俚爻砷L，幫助他股權(quán)架構(gòu)改造，幫助他完成高端人才的招募和吸引VC，這些都是非常非常重要的教練。包括硅谷非常重要的YC加速器，夫妻倆就是非常好的教練，把這些CEO召集起來，每個周二會討論一次。YC現(xiàn)在的主管合伙人也是我們在斯坦福的好朋友。

以上是我理解的創(chuàng)業(yè)教育非常重要的幾個模塊。

因為我創(chuàng)業(yè)10年，我跟我夫人10年前一起創(chuàng)業(yè)，后來她又去當(dāng)了VC，夫妻老婆店就不太合適，我們就分分工，她募了一個天使基金，第一期1600萬基本上已經(jīng)投完了，新的一期在募個5000萬的基金，同時政府也非常支持我們。在阿里巴巴的斜對面，給了我們3000多方的兩個糧倉，真正古代存儲糧食的地方，我們做了非常fashion的改造，所以我們?nèi)∶小盀澄骷铀倨鳌保饶莻€孵化器可能更快一點。

為什么取“灣西”？我自己看了看，發(fā)現(xiàn)世界上著名的創(chuàng)新圣地都在一個海灣的西面，我不是在傳播迷信風(fēng)水。左邊這個圖像蟹的爪子，講的是杭州灣。右邊這個是硅谷灣，就是在舊金山灣硅谷那邊，硅谷本來在大洋的東面，在大陸的西面，本來應(yīng)該在灣東或者叫海東、洋東，但正好舊金山灣讓他成了海的西邊。為什么？因為海灣的西面，太陽從東面升起，早上給人以希望，視野非常開闊，海鮮吃的多。

同時這個地方往往有山，同樣是渤海灣的西面，天津沒有北京好，因為天津太平了，一路進去到了北京，才有山。這個當(dāng)然也是有人專門去研究山地文化帶來人的挑戰(zhàn)，你走路不能太直，你開車開著開著就要拐彎，平時要爬爬山，需要不停地去改造一下。很多人小學(xué)、初中、大學(xué)這樣一路往上走來的時候，大家都戴紅領(lǐng)巾、團徽、黨徽，畢業(yè)了也要找一個好的公務(wù)員崗位，尤其我們山東，這個就是太平原了，需要中間由陳老師帶著我給大家繞一繞、拐一拐，這個刺激是非常重要的。浙江省政府領(lǐng)導(dǎo)非常重視，包括省長一個月差不多都要來一次。

這是我們公司自己的文化，我們是非常敞開式的辦公間。我經(jīng)常去硅谷，在硅谷幾乎所有的大企業(yè)中有一個文化，叫TGF（Thanks God it's Friday），就是感謝上帝，禮拜五到了。為什么？因為他們在禮拜五下午的四五點鐘，在一個開闊的地方，他們的CEO或者創(chuàng)始人員站在那里，公司的任何員工包括保潔阿姨都可以圍過來，有東西吃，有啤酒喝，大家可以在那里隨意地聊天。

如果說感謝上帝，這是禮拜五，好像政治不太正確，我就想修改了。我就改為叫“周一扯淡會”，我們主管站在那里，大家圍過來扯淡，這就是互聯(lián)網(wǎng)公司的文化，我們會非常屌絲，大量的嘴巴爆的是網(wǎng)絡(luò)語言，大家什么東西都可以聊。包括我自己辦公室有一個，我們從來不坐辦公室，我們的總裁包括CEO都是坐在公位上，跟大家完全暢通的文化，這就是非常典型的互聯(lián)網(wǎng)文化。

我們也會非常細致地請外部的人員過來給我們做一些培訓(xùn)，這是我們倡導(dǎo)非常重要的一點，叫谷溪互動。

這家硅谷的律所是我極其景仰和佩服的，他們在70年代的時候從紐約高大上的地方來到了硅谷蠻荒之地，但是他們超愛這個地方，于是乎就留下來了，然后就找那些創(chuàng)業(yè)者去收律師費。律師費怎么收？按多少小時美金收的，所以那些創(chuàng)業(yè)者給不起，他們就創(chuàng)造性地改造了很多方法，比較便宜地給他們服務(wù)，然后他們就服務(wù)了谷歌、Facebook、推特這些偉大的公司，這家公司叫FENWICK，是硅谷最著名的律所。

硅谷還有個銀行，叫硅谷銀行。很多創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)從銀行貸款貸不到，硅谷銀行跟VC合作，在你最困難的時候給你錢，沒了就沒了，有了錢還掉之后，他占一點股份，于是乎在Facebook上市的時候，它有了那么幾個點的股份。大家知道Facebook上市是一千億美金，這是偉大的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)中連最古董的律師和銀行都發(fā)生質(zhì)的變化。左邊是我們?nèi)ENWICK拜訪的時候，右邊是一個月之后，F(xiàn)ENWICK的老大和

他的很多律師來到杭州去看我們的“夢想小鎮(zhèn)”。

第一個模塊關(guān)于創(chuàng)業(yè)生態(tài)建設(shè)，我自己理解山東有啥，還缺啥。山東有山有水有文化，非常好，剛才講的灣西有好幾個，青島是膠州灣的西面，太好了。我們還有東營，東營沒被開發(fā)出來。濟南有山，但是沒有海，沒關(guān)系，我們有大明湖。這里又有非常好的文化和高校，所以基本創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)具備。

再就是我們有歷史，有闖勁和執(zhí)行力。闖勁最著名的是闖關(guān)東，就源自于山東人民，沖到了東北，把整個東北的大好河山給建設(shè)起來。執(zhí)行力也是非常強，打天下的悍將多來自于山東。昨天早上十點鐘我還在杭州阿里巴巴附近，昨天下午我趕到北京開了一個董事會，昨天晚上我在山東了。我從北京過來才一個半小時，北京又是非常好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。VC投資有個規(guī)律，車程2個小時之內(nèi)，否則他就懶得看，因為管不過來，濟南是非常好的在2個小時生態(tài)系統(tǒng)里面。

怎么利用把北京的優(yōu)勢發(fā)揮好，如果發(fā)揮不好，這條高鐵就會成為虹吸管，就像天津一樣，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力都會被北京吸走。如果用得好，就會成為紅旗渠，把北京非常好的資源吸引過來。我自己建議，在山東這邊做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的話，當(dāng)前狀態(tài)下市場放在山東并不合適。但是如果把研發(fā)中心放在濟南，我覺得完全是可以的，因為這邊的各種成本會比北京低很多，這個是山東這邊制定科技政策時候的一個引導(dǎo)因素。先把北京高大上的那些企業(yè)對接過來，然后這批人離開這個研究所他會自己去創(chuàng)業(yè)。

我給杭州也提了這個建議，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常需要的一種場所叫封閉開發(fā)基地。我們經(jīng)常要做個產(chǎn)品的時候，把十幾二十個人或者五十個人關(guān)到一個小黑屋里面，讓他干上一個月兩個月，出來東西就做好了。這種情況下，不僅我們需要，武術(shù)大師需要閉關(guān)，和尚修煉也要閉關(guān)，這就是叫閉關(guān)，我們業(yè)內(nèi)還叫“996”，就是早上9點、晚上9點，一周6天。

昨天科技廳的一位領(lǐng)導(dǎo)接我的時候跟我說，你996算啥，我們政府公務(wù)人員都007，比你們更辛苦。怎么樣把996的創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮好是非常重要的，不一定耗在那些體制上的或者慣例和規(guī)則上的事情，怎么樣真正地把它落實到創(chuàng)新里面非常重要。山東有非常好的市場規(guī)模，剛才陳老師講的很多O2O服務(wù)的汽車、上門美甲，或者很多的服務(wù)，很多人拿試點的時候都選定山東，但是往往這個錢被外地的人所賺。山東接近市場的情況下，我們把這塊事情做起來，我們的經(jīng)濟基礎(chǔ)也非常好。

山東特別需要的是吸引山東籍外出的人員回歸，山東人在北京的數(shù)量非常大，僅次于河北，比東北可能還大，因為我們有過這樣的一個統(tǒng)計。山東有非常好的女婿們，大家都懂得，包括我，包括北京的那些，經(jīng)常請他們回來看看。

另一個就要鼓勵創(chuàng)業(yè)，一定非常寬容。我自己深有體會。我自己創(chuàng)業(yè)的時候，10年前還在做充電器的時候我來老丈人家里，壓力很大。小伙子沒正規(guī)工作吧？嗯。工作不好找吧？嗯。創(chuàng)業(yè)怎么樣了？我那時候創(chuàng)業(yè)很慘，折騰過三四次，資金流斷過，每次都壓力很大。但是還好，我夫人比較支持我，岳母也挺好，岳父當(dāng)然后來也很好，給我壓力。這個非常重要，我每次走到岳父家的樓道里面，他的鄰居看到我的時候說：小江南又來了。他會看著我是一個精明的小江南，是生意氣息比較重的這種概念。山東人民非常善良，非常講規(guī)矩，但是要創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就要培養(yǎng)一批膽子大、敢闖、敢犯錯誤的人，而且整個社會的輿論和環(huán)境都要非常鼓勵和允許他們，甚至贊賞他們這種闖勁。

沒關(guān)系，這個生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中有大量的人在維護。重要的是要把創(chuàng)業(yè)教育深耕下去，我們浙大的創(chuàng)業(yè)教育從1999年正式開始強化班到現(xiàn)在16年了，創(chuàng)業(yè)教育教了半天，最后都去寶潔、GE，都沒啥。現(xiàn)在我們那個班畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的30%，而且這一批人非常好地觸發(fā)和攪動了整個浙大的創(chuàng)業(yè)氛圍，所以浙大的創(chuàng)業(yè)率是百分之四點幾，在全國所有高校中遙遙領(lǐng)先，這就是十幾年堅持下來包括創(chuàng)業(yè)的積累的結(jié)果。

3 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)講完了，現(xiàn)在想跟大家分享一下我自己理解的什么是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。最近提的特別多的是“互聯(lián)網(wǎng)+”，我給大家經(jīng)常講笑話，你們科學(xué)界有科學(xué)家、物理學(xué)家、生物學(xué)家，藝術(shù)界有畫家、書法家、歌唱家，我們互聯(lián)網(wǎng)的做到幾千萬美金了沒人叫

家，于是乎我們自己叫自己互聯(lián)網(wǎng)+，其實這就是互聯(lián)網(wǎng)的自嘲精神，這背后是充分的自信。

我自己理解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是在草原上冷兵器作戰(zhàn)，打到最后只剩一個，除非你占據(jù)的資源沒啥用。前段時間經(jīng)常被提的特別熱的一個詞叫“互聯(lián)網(wǎng)思想”，被很多的“磚家”們分析，然后很多人鄙視這是啥玩意兒。其實互聯(lián)網(wǎng)思想確實存在，但是并不誕生于互聯(lián)網(wǎng)，也不只是應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)，它就像毛澤東思想、鄧小平理論一樣，只是在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中被充分地發(fā)揮和總結(jié)提煉出來，它其實就是個純市場競爭主導(dǎo)下的充分信息通暢的環(huán)境下怎么樣生存下來，只有老大生存下來，老二要么被收購，要么就掛掉，沒有老三的生存空間，這就是殘酷的互聯(lián)網(wǎng)。

在座的各位如果想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，請大家記住6個字，做的產(chǎn)品必須高剛需、高頻、樂享。如果你是BAT，你只要做到剛需、高頻、生推，生推拿它的流量和它的錢去砸，就跟快的和滴滴一樣，剛開始就把它做出來。如果你是投資機構(gòu)，你評估一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)或者一個項目的時候，你可以參照這四個詞，第一個叫可行性與否，是不是能做出來，是不是這批人能做出來，在這樣的資金情況下能不能做出來，就是各種條件，就是所謂大家以前講的可行性報告。第二個非常重要的是能否盈利。現(xiàn)在很多90后創(chuàng)業(yè)的時候，不再是為了生存創(chuàng)業(yè)。為了任性，為了上來就改變世界創(chuàng)業(yè)，他就不關(guān)注商業(yè)模式里面的本身的可營利性。第三個非常重要的詞是可持續(xù)性。可持續(xù)性非常重要，2008年奧運之前大家做奧運經(jīng)濟的話，那就是曇花一現(xiàn)的事，是一筆生意。軟盤下來的時候，你的生意突然多起來，你去捉一把，那叫收割，光驅(qū)現(xiàn)在也沒了，U盤什么時候沒？不知道。肯定大口的U盤肯定很快沒了，為什么？因為會用USB-C口，所以這里面你就不能做這些收割的事情，要么你就定義好，否則就不能做收割的事情。最后一個是可拓展性、可放大性。開咖啡館沒辦法拓展，咖啡館不能開得無窮大，但是如果你開成連鎖模式，就解決這個問題。

很多人又在問我，怎么樣逆勢，怎么樣創(chuàng)業(yè)超過那些巨頭，你需要做的是讓他看不見、看不起、看不懂、學(xué)不像、趕不上。這幾個段子大家都聽過，谷歌在超越雅虎的時候這么做的，百度當(dāng)時給新浪做搜索技術(shù)。我們當(dāng)時做的個信沒成，就因為什么？就因為太正面了。當(dāng)時有人問我怎么樣跟騰訊競爭的時候，我說它是大象，我是螞蟻。大象跟螞蟻打的時候怎么打？大象把腿踢過來，螞蟻拿一面針扎它，那個大象就跑了嘛，所有人就鼓掌，我也很開心，我也信了。結(jié)果發(fā)現(xiàn)我這只螞蟻拿著一面針站到了哪里？站到了象群遷徙的道路上，大家可以想象灰飛煙滅。大家在選擇戰(zhàn)略的時候，一定要選對戰(zhàn)場，別選在這些大家伙的正面方向，你選在側(cè)面，慢慢把自己培養(yǎng)起來，長大起來，找到自己的立基市場。

這里給大家回顧幾個互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)典的案例。2005年創(chuàng)業(yè)的時候，我除了充電器之外同時做了另外一個產(chǎn)品，當(dāng)時我們叫下蛋網(wǎng)。你買一只雞回家，一般兩個用途：一是殺了吃雞肉，一是讓雞下蛋，生蛋賺錢。

大家回顧一下2006年，你們下載東西用什么？有很多90后同學(xué)說找我爸爸。為什么？當(dāng)時用BT下載，現(xiàn)在已經(jīng)忘掉了。BT下載有個問題，BT是指P2P下載，更多就是下載東西的時候很多人做種子給我共享，我下完了以后也給大家共享，提倡的是人人為我、我為人人的概念。但是人性是什么？人人為我可以，我為人人要想一下。下載完了之后，很多人就把它關(guān)掉了，導(dǎo)致的情況是當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)上最多的討論是跪求最后1%的種子。

這個問題怎么去解決它？我們當(dāng)時想了個方式，下載了之后繼續(xù)做分享，給你錢。就是下載一部電影10塊錢，你分享一個東西3塊錢，然后給運營商1塊錢，我們自己這個平臺收1塊錢，有些人在博客上去寫推薦，也賺1塊錢，是這樣的一個共享機制。一個大學(xué)生下載了一部電影10塊錢，上傳10部就賺30塊錢了，解決掉做種子上傳的問題，但是這個系統(tǒng)整合起來非常難。

迅雷怎么解決的？迅雷首先欺負了那些中小下載站，當(dāng)你下載的時候，他把那些中小下載站強迫分享，因為大家知道從A地方下載一個東西、B地方下載一個東西、C地方下載一個東西，當(dāng)這些東西都一樣的時候，可以生成一個數(shù)字水印，可以驗證出來。所以你用迅雷從A地方下載的時候，把B、C、D、E、F同時給你，你可以同時從多個地方下載，那么你下

載就非常快了。因為太平洋下載站等等這些地方是不關(guān)服務(wù)器的。但這個商業(yè)模式里，把誰欺負了？把這些下載站欺負了，下載站怎么賺錢？很多人來了下載，看到我的廣告，點擊了那些鏈接賺錢，這個人沒來，直接就用了我的帶寬，這些人不樂意。于是乎，這些人就把迅雷的鏈接給斷了，迅雷怎么談判？迅雷說：嘿，哥們兒，你不就是在乎帶寬嗎？我?guī)湍憬鉀Q問題。從此以后，只要人到你這里下載，就不用你的帶寬了，但是前提條件是你的網(wǎng)頁上下載只能用迅雷下載，這些帶寬來自哪里？迅雷有了一千萬用戶，大家下載完東西之后，會把迅雷關(guān)掉，對不對？但是你的后臺沒有關(guān)，你繼續(xù)給迅雷做種子上傳，江湖俗稱“肉雞”。

所有人聽了我這個段子之后，回去就開始罵：迅雷這么惡心。結(jié)果繼續(xù)用。為什么？消費者很賤，包括在座的各位和我，為什么？只要給你點好處比給你帶來的麻煩多，大家就OK。迅雷后來上市的時候要增加商業(yè)模式，付錢多的人就把帶寬開的快，誰付錢少，就把你的帶寬壓縮，這就是商業(yè)模式形成壟斷之后的商業(yè)模式。

我舉這個例子給大家是希望幫助理解商業(yè)本質(zhì)。山東人民太實在，不狡猾。但是做生意、創(chuàng)業(yè)，你首先必須是“奸商”，一定要大家放下這種架子，跟具體的商業(yè)模式、跟銅臭氣要去友好地握手。我本身還是蠻高大上，還蠻崇尚高大，但是在做生意的時候，這些事情絕對不能回避，所以要去做。

這是另一個產(chǎn)品，當(dāng)時我們做的BlogBlo，當(dāng)時大家寫博客非常多，在各個地方寫。我把所有的博客聚合在一起，形成信息流，你在這里評論的時候，直接把你的信息推送到那個人的博客上去，這就是跟Facebook同步研發(fā)出來的產(chǎn)品，當(dāng)然我們沒有做大，細節(jié)我不展開。

我想問大家一個問題，大家天天在上網(wǎng)，有沒有思考過一個靜態(tài)網(wǎng)頁跟一個新聞系統(tǒng)、跟一個論壇BBS、跟一個博客、跟一個SNS和微博以及好友圈之間，它們到底是什么關(guān)系？靜態(tài)網(wǎng)頁當(dāng)年做的時候是上一個世紀的90年代了，只有工程師才能夠編輯內(nèi)容，所以技術(shù)手段限制了他的信息傳播、更新和發(fā)展，所以新聞系統(tǒng)是沒有的，當(dāng)時會出來黃頁，就是你把電話號碼這些冷數(shù)據(jù)，就是那些不會頻繁改變的東西放上去而已。新聞系統(tǒng)就解決了文科生都能直接更新內(nèi)容，直接在后臺編輯，所以信息的更替就會非常快，形成了新聞1.0時代。

很多老百姓只能看，怎么樣參與進來？就出現(xiàn)了BBS。每個人都可以上到BBS吐槽、發(fā)文章。至今杭州的19樓、上海的籬笆網(wǎng)現(xiàn)在還非常火，所以這些地方的BBS包括當(dāng)時山大的校內(nèi)BBS、南大有小百合、清華有水木、北大有當(dāng)年的三角地、浙大有飄渺水云，很多的這種非常火，大家會討論，非常開放。當(dāng)時我們做到是Web1.5時代。

公共的輿論場所就會帶來什么問題？大家隨便吐槽、隨便灌水，不會為這個環(huán)境凈化負責(zé)任。當(dāng)時有一個版主特別壞，他跟站長說：站長，我要設(shè)置權(quán)限，這個版只能我發(fā)貼，你們只能評論。但是他說服了站長，讓所有人可以隨便地開設(shè)自己的版面，這就變成什么？變成博客。博客就是只有版主能發(fā)貼，其他人只能做評論，甚至不開心了，把你評論也關(guān)掉。于是乎，這個版就成了我個人擁有的一個地方，所以就會出現(xiàn)了老徐這樣的博客寫手，Web2.0時代真正的自媒體時代就到來了。

但這個又有個問題，所有人寫博客，你看你10個、20個朋友的博客，你需要打開20張網(wǎng)頁看，很麻煩，你也不知道誰有更新。Facebook這樣公司就誕生了，他把大家所有的更新按照時間序排序出來，聚合到一塊兒去，就是我剛剛講的BlogBlo，這就產(chǎn)生了信息流時代。我可以看到我的朋友有哪些人的好友，社交關(guān)系就傳播出去了，我可以加他為好友，我同學(xué)的好友圈里面原來有我的老同學(xué)，我沒有加為好友，這就發(fā)生了非常大的化學(xué)變化。

但是這又帶來了一個問題，又有些名人想關(guān)注他，想加他為好友的人特別多，于是乎相互加，加完了以后什么概念？我關(guān)注了5000個人，5000個人當(dāng)中4900個我都不認識，他認識我，然后我的信息流里面出現(xiàn)什么？全是他們的吃喝拉撒，我完全不認識，對我就變成失效，然后就出現(xiàn)了推特，就是微博這樣的。

微博的本質(zhì)并不只是“微”，“微”因為適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代在手機上看，更多的是變成什么？單向

關(guān)注。把原來兩個人互相看的東西變成了單向關(guān)注。好友圈呢？是為了解決隱私問題，不是所有人在你好友圈里面點贊大家都相互看見，只有他們相互認識的時候才能看見，因為每個人的社交圈也分圈。

我舉這個例子很小多可能會聽得很拗口，但是我想告訴大家非常重要的點。剛才陳老師講了原創(chuàng)，而不是開發(fā)一個網(wǎng)頁，陳老師也看不起互聯(lián)網(wǎng)，我今天講的這個例子就不讓陳老師看不起，為什么？因為我們互聯(lián)網(wǎng)界的叫“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們改變?nèi)魏我粋€菜單、任何一個權(quán)限、任何一個功能，跟化學(xué)家改變分子式結(jié)構(gòu)、跟物理學(xué)家研究出一個新的公式是一個道理，都會帶來顛覆式的創(chuàng)新和社會信息的重組模式，這就是我自己理解的，對于互聯(lián)網(wǎng)里面大家不要看不起，“這不就是個什么東西加個什么東西改一下嗎？”但這可能就會帶來顛覆式的革命，“互聯(lián)網(wǎng)+”的貢獻不亞于“物理學(xué)家”。

后面是我自己舉的很具體的例子，我們自己做的事情，在座的90%可能是我們的用戶，但是你們不一定知道，我們做的是推送信息的服務(wù)。大家如果用安卓手機比如新浪微博、暴風(fēng)影音、墨跡天氣、美圖秀秀，所有的應(yīng)用給你推送的這條消息，全都是經(jīng)過我們的服務(wù)器，經(jīng)過我們的SDK推給你。我們在個推1.0時代就解決掉大家從原來上網(wǎng)要主動去抓取信息的模式，變成了現(xiàn)在每天重大新聞會第一時間推給你們。包括國家地震臺網(wǎng)跟我們合作，一旦發(fā)生地震，會第一時間發(fā)送過來。

第二塊能力，我們做了智能推送。在大數(shù)據(jù)時代，我們可以給每個用戶畫像，就是你是男的、女的、性別、年齡、職業(yè)、你的消費偏好，全部都可以在大數(shù)據(jù)背景下，把你畫像描述得非常清楚。待會兒我給大家秀一些例子。做著做著，個信被干掉了，做成了技術(shù)服務(wù)公司，然后變成了大數(shù)據(jù)公司。

去年年底，我們又做了電子圍欄技術(shù)，比如我們把山東大廈或者山東會堂在地球上圈起來，我們會感知到所有經(jīng)過走過路過的人，這個時候如果需要的話，可以給你推送一條非常重要的應(yīng)景的消息。比如說你去了機場，問你回程票是否定了，你去了賓館，問你賓館是否定貴了。你去了電影院，告訴你哪個網(wǎng)站上8.8折。你去到商場逛街，告訴你說今天他們舉行100個優(yōu)惠活動，這5個活動適合你，這些都不再是神話，全部都成為現(xiàn)實。

現(xiàn)在，我跟大家分享一點我們這些能力會帶來什么。很多人在問移動互聯(lián)網(wǎng)時代會有什么樣的機會。很多人在講，手機已經(jīng)變成你們的一個器官，大家覺得是不是？因為它已經(jīng)隨身了。一般一個器官都有一個功能，這個器官給你帶來了什么功能？沒有人說得出來，因為手機并沒有給你帶來新的功能。那他做了什么事情？手機讓你原有的功能全部變成超級功能。

第一個是把你的耳朵變成了順風(fēng)耳，把你的說話、微信語音一發(fā)，變成了河?xùn)|獅吼，千里之外的人在千里之外就可以聽見，然后大家用Facetime的話就變成千里眼。我剛才講的電子圍欄技術(shù)，這個人一進來我就感知到，就是聞香識女人，實際上是一種超級嗅覺或者是感受到這種氣場，他具體的氣場到底是什么？就是你手機拿著的時候，時時刻刻在發(fā)射各種各樣的無線電信號。

我們最近又投了一個項目，也是浙大師弟創(chuàng)業(yè)的，就是陳老師講的Maker，他們是做什么的？用腦電波控制外部的東西，比如說控制個玩具車，控制一個設(shè)備。最近他們又在做什么事情？搜集你的腦電波，給你反饋音樂，做一個智能眼罩，幫助你非常快地幾分鐘之內(nèi)實現(xiàn)午睡的高質(zhì)量，然后在你午睡15分鐘快要進入深度睡眠的時候，用非常舒服的音樂把你喚醒。因為什么？你超過15分鐘進入深度睡眠之后就要睡幾個小時才能夠舒服。

這樣的技術(shù)我自己戴了之后，真的是有效的。就是你腦中想什么，你的腦電波就發(fā)射出來了，你媽媽想你，你媽媽喊你吃飯的時候，你可以沒聽見，但是你會打噴嚏，這是真的。這些技術(shù)往往會帶來未來的顛覆式的革命，大家不要把它當(dāng)做笑話。去年世界杯開球的那個人就是用腦電波控制了外骨骼，就類似于鋼鐵俠一樣，用腦電波把整個外骨骼脹起來，把球開出去了，那個人是殘疾，手腳都不能動。這就是未來的科技時代。

每個人都成為超級英雄之后，我們可以做什么事情？我想考考這里的同學(xué)的數(shù)學(xué)水平，誰能告訴我這是什么公式？這就是布朗運動的數(shù)學(xué)表達式。很多人在講O2O的東西，大家所知道的最經(jīng)典的快的和滴

滴，快的也是我們浙大的師弟做的，滴滴的那個專車事業(yè)部老大也是跟我一起創(chuàng)業(yè)了7年，兩家公司都是我們浙大系的。特別適合于需求隨機時間、隨機地點發(fā)生，需要及時被滿足，服務(wù)的提供商相對同質(zhì)化的應(yīng)用。大家想喝醉酒了代駕，家政服務(wù)，你最好叫一個阿姨，最好五分鐘過來幫你收拾得干干凈凈，機票、賓館會隨機變化，定餐也是這樣，你今天想吃什么，他到底有沒有，能不能送過來，還有個答疑。

我們投了一個項目叫答疑君，是干嘛呢？一個學(xué)生做作業(yè)的題目，這個題目做不出來，這個時候爸爸媽媽不在身邊，現(xiàn)在也沒有哥哥姐姐，問誰？家教不可能隨時在那里，所以這個時候他就把這道題目發(fā)到云端去，有無窮多的大學(xué)生在線搶答，誰搶答答對了之后一塊錢。浙大的很多學(xué)生靠這個兼職，一個月賺三千到五千，而不用再到別人家里再去做家教了，實時地解決問題，不是告訴他答案，而是告訴他解題思路，這就是非常典型的O2O的原生地。

很多人文學(xué)家思考出來的社會誠信體系建立的框架和結(jié)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)界怎么搞？舉一個非常典型的例子，這就是互聯(lián)網(wǎng)廣告的產(chǎn)業(yè)，廣告主直接投放到每個媒體，后來有人把所有的媒體聯(lián)合起來做了個網(wǎng)盟，然后賣給廣告主。后來有一個幫助優(yōu)化的，就是這個廣告投在哪個上面合適，那個廣告投在哪個上面合適，他就做這樣的一個優(yōu)化和交易的過程。再到現(xiàn)在，有很多的數(shù)據(jù)驅(qū)動競爭廣告的公司，有幫助第三方計量的公司，非常非常多的項目介入進來，就形成了今天中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的這么多的公司都能夠生存。這是信息社會帶來很多行業(yè)的細分化，在每一個環(huán)節(jié)上面都有非常大的機會。這里面有N家上市公司。這就是我想理解的，你如果在交易環(huán)節(jié)中用大數(shù)據(jù)或精細化的東西，能夠提升整個系統(tǒng)的效率和信息對稱性，你就擁有機會。

山東是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到供應(yīng)到消費的整個環(huán)節(jié)里面這么多的環(huán)節(jié)，未來隨著信息社會的發(fā)展，很多以前的小攤小販就是販運的這些人的生意將會被壓縮。

杭州出現(xiàn)了什么概念？陳偉星做了“小美生活”，直接就是買菜就不用買了，在家穿著睡衣買了一個東西以后，一個小時、兩個小時菜就送來了，現(xiàn)在有大量的校園電商出來了。在校園里買個方便面，你在手機上點一下，樓下某個寢室的兼職的同學(xué)就給你送來了，就多收了你幾毛錢而已，大家的腿基本上要退化了。還有鍛煉身體，直接喊一個功夫熊過來就給你按摩，在辦公室直接給你捏。然后女生做美甲，我原來對美甲這個事情沒太感覺，結(jié)果我夫人叫了10個美甲師到我們公司，我們公司所有的女生全部不見了，全部跑去美甲。以前這些要到美甲店去做的事情，現(xiàn)在全部被顛覆掉了，都是拿了幾千萬美金的項目，而且做得非常棒。

最后一個環(huán)節(jié)，我想給大家舉一些例子，一些干貨，講一講大數(shù)據(jù)到底怎么回事。很多人在聽大數(shù)據(jù)或者互聯(lián)網(wǎng)的概念，觀念被很多偽專家給講得爛掉了。這個又是什么公式？這是稀疏矩陣在我們程序里面的表達方式，我認為所有的大數(shù)據(jù)有兩個用途，其中第一個用途非常典型的，其實我并不追求數(shù)據(jù)大，而是為了追求在大數(shù)據(jù)當(dāng)中找出我所關(guān)心的小數(shù)據(jù)，就是哪些人是我的客戶。在茫茫大眾當(dāng)中，女孩子想哪個人是我的白馬王子，其實她只關(guān)心小的數(shù)據(jù)。

這是我們做的另一個大數(shù)據(jù)的典型應(yīng)用，后來新華社發(fā)了。非常令人悲傷的是外灘踩踏在今年元旦發(fā)生，踩踏的那個事故點就在這個地方。我們在第一時間發(fā)布了這個數(shù)據(jù)，我們非常實時地放了外灘踩踏事件之前的6個小時所有的動態(tài)變化。

我們應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析了所有外灘的人的組成。大家看到，這個是當(dāng)時外灘踩踏事件發(fā)生的時候的熱力圖的情況。這是我們當(dāng)時分析外灘所在的人的組成情況。我們把外灘分成了6段，發(fā)現(xiàn)9點鐘、10點鐘、11點鐘的人在往下降，到了12點鐘人是翻了一倍。這是我們分別了其中的性別、年齡，我們都可以把它畫出來，男生占了70%左右，但是女生受害的概率比較高，所以女生在這種踩踏事故中危險程度5倍于男生。這是年齡的情況，我們分析學(xué)生占了81.8%。

這是另一個顛覆式的應(yīng)用，我們在三年前做，現(xiàn)

在美國的NASA、美國的加州大學(xué)開始發(fā)paper了，用什么？用在座的各位的手機來模擬地震臺，去實時地監(jiān)測地震的狀況，它將會比國家地震臺網(wǎng)監(jiān)測到的還早幾十秒鐘時間，并且用推送技術(shù)，以最快的速度把它推到后方，讓更多的人能夠及時逃跑，這就是我們的一個技術(shù)。

如果描述地震，這是我們模擬的大數(shù)據(jù)。如果唐山地震再次發(fā)生，那么在這個起震點開始起的時候，這個就是縱波開始會更快地傳播過去，橫波真正的破壞性的波隨之而來，這個時候整個系統(tǒng)里面就可以速報出地震，讓北京的人民趕緊下樓或者躲避到比較安全的地方。在我們講話的過程當(dāng)中，起碼有15秒鐘到20秒鐘時間大家可以避災(zāi)，這是我們想做的大數(shù)據(jù)對人類生活未來科技的一些應(yīng)用。這張圖在今年下半年有望變成現(xiàn)實，在所有地震研究當(dāng)中，這會走在世界最前沿。

最后一個圖也是大家所熟知的，我想舉一個跟大家相關(guān)的例子，會讓大家理解一下怎么樣用大數(shù)據(jù)的思維去做跟生活相關(guān)的決策。大家知道，從2005年開始有個電影叫《非誠勿擾》火了，你們身邊有很多的哥哥姐姐，包括你們自己，最近剩女特別多。為什么？大家有沒有想過？從社會學(xué)上分析，很多人會理解成A男B女錯位的問題，就是女孩子喜歡找比自己水平更高一點的男生，所以那些高水平的女生就剩下了。這是錯位嘛。但是還有個錯位，這是新中國建立以來若干年的出生人口的曲線（圖）。

中國有個習(xí)慣，女孩子喜歡找比自己平均大3歲左右的男孩子結(jié)婚，那就出現(xiàn)什么？錯配。1984年、1985年的正好撞上了，1986年、1987年、1988年的全部剩下了，知道有多少嗎？每年100萬。這些人水平都很高，都在等待和尋覓著自己的白馬王子。可惜事實是什么？白馬王子已經(jīng)娶了別人了。于是乎，這些人也就成為社會的不安定分子。所以現(xiàn)在離婚率、小三率這么高，這就是這個社會現(xiàn)象用大數(shù)據(jù)解釋它。在座的小鮮肉不要笑，為什么？接下去的10年將會緩釋出大量的單身的男生，在座的女生可以挑好幾個。怎么樣用這個數(shù)據(jù)去指導(dǎo)自己未來什么時候該生兒子、什么時候該生女兒？就在人口上行的時候要生兒子，人口下行的時候要生女兒。

我今天奉獻到這里，謝謝各位。

（方毅，浙江每日互動（個推）創(chuàng)始人總經(jīng)理，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，浙江省首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星，畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院混合班，計算機碩士。2009年被中宣部、教育部和團中央評選為全國大學(xué)生建功立業(yè)重大典型，2014年全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)界第一名（科技部）。）

（責(zé)任編輯：姚 英）