從軍事論述中看創業公司的存活秘籍

文/梁 寧

博主簡介：綠人中國CEO

責編：張里E-mail:zhangli@ittime.com.cn美編：玲玲校對：媚子

我覺得，林彪在紅軍第5次反圍剿時期寫的《論短促突擊》，與當下的創業環境頗合時宜。

IT互聯網的資本規律是，每隔大約 8年，就有一只巨鯨上浮，攪動沉睡的大海，一瞬間，海水快速流動，所有生物活躍起來，滿眼都是成長的機會。然后，巨鯨浮出，股市走下波峰，資本流動停滯，未能躍出龍門的大中小魚們擁擠在一起，開始饑餓游戲。

現在被困在互聯網孤島里的中國創業企業，據IT桔子統計，拿到天使輪的3000家，拿到A輪的2000家，拿到B輪的600家，拿到C輪的200家。明年圣誕節，名單上這些企業，將剩下不到一半。

股市下滑，所有投資者都捂緊了口袋，可投可不投的項目，堅決不投了，離錢遠的項目，堅決不投了，做社區做交流，繞來繞去無關交易的，堅決不投了……

如同，蔣介石在第五次圍剿，都不追求長驅直入的爽感了，而是步步為營的堡壘戰術。如同 BAT的生態鏈投資策略，每投一個企業，就放一個堡壘。

林彪在《論短促突擊》中開篇即談蔣介石第五次圍剿的軍事特點，除了堡壘戰術外，國民黨“極力抓著紅軍在物質上和兵器技術上的弱點來進攻”，并且“在持久戰略與堡壘戰術下的敵人。為著首先縮小蘇區，以便最后與紅軍決戰，他依照總的計劃，分路向著蘇區軍事政治上的要點前進，（不是向著紅軍主力所在地前進）”。

那是中國最高手的過招啊！就是說，如果打掉政治要點，就沒有后續兵力，把紅軍的作戰能力封死在10萬。所以，國軍要先干掉兵力的源頭，再圖決戰。

這類似百度打谷歌，不打對方的核心兵力，算法、用戶體驗，而是直擊政治要點。騰訊視頻打優酷，搶IP拿版權也是類似。

所以，林彪說，堡壘對堡壘，正面戰，那是送死的打法。唯一的路，是短促突擊。

林彪對“短促突擊”的定義是，“就是對于從堡壘內出來作短距離（專指距離約五里至十里左右有時更少）推進筑堡的敵人，乘其立足尚未確實穩定時予以不意的，迅速的，短促的突擊，殲滅敵人的有生力量。”

這種打法，有點類似在狹小的空間里，與敵貼身時發力。

接著，林彪談了兩個重要的名詞和一個核心概念。兩個名詞是“障礙物”和“制高點”。

“障礙物”出現在第五條，“要有充分的障礙物，使敵人停在我障礙物的下面，受到我火力的嚴重殺傷”；而從第五條到第十條，都在談制高點的價值、控制與利用。比如，讓什么樣的戰士守本次戰役的制高點。

而在第十二條，林彪談了核心概念。他說：“我軍，當時的任務不是遲滯敵人的前進，而是在求得消滅敵人的有生力量?！?/p>

讀到這一句，我敲了一下桌子，這就是殺氣??！創業能成功的人，一定有“殺氣”。

身處饑餓游戲中，拿到天使與 A輪的5000家創業者，存活的時間只有7個月。

7個月的時間，你可以寄希望于找到一個風口，然后擁有神話。另外一條路，就是這7個月的時間痛苦地“寸進”，需要在狹窄的空間里，和市場、客戶、競爭對手短兵相接，貼身肉搏。要比他們更快地拿到下一筆錢，這是讓你續命的核心資源。

文章的第 24條，林彪說：“這種短促突擊的戰斗，勝利最主要條件之一，在于能保持軍事秘密。”

古人云，“事以秘成?！?/p>

傅盛在美國做 clean master，9個月的時間，嚴守秘密，給了 clean master絕對空間，快速達到了 IPO 的體量。是“事以秘成”的好例子。

《論短促突擊》，27歲林彪所寫，我學到的核心是4個詞：“殺氣”、“障礙物”、“制高點”、“事以密成”。