關于林業企業木材及林業產品市場營銷對策的探討

摘 要：隨著社會經濟的快速發展，近年來我國社會各領域建設事業也取得了長足的進步，尤其是林業領域，更是獲得了巨大的發展，不僅在林業企業生產力及生產效率方面，得到了極大的提升，在林業企業的經營管理水平方面，也取得了巨大的提高，同時由于社會對林業企業社會服務功能要求的急劇提升，林業企業的服務理念也發生了重大的轉變，由以往的只向社會提供木材及林產品服務，轉向同時向社會提供生態性服務，因而在這樣一個大環境下，加強對林業企業木材及林業產品的營銷策略研究，加大其林產品的銷售量，對于林業企業的社會功能價值的充分發揮，及其未來健康可持續的發展等，都有著積極意義。本文將就林業企業木材及林業產品的市場營銷現狀進行分析，在此基礎上，對林業企業木材及林業產品市場營銷對策進行詳細的探討。

關鍵詞：林業企業；木材；林業產品；市場營銷；對策

隨著我國經濟結構優化轉型的不斷的深入推進，作為我國重要經濟結構組成的林業領域，其近年來也取得了巨大的發展，林業經濟雖然在我國當前的經濟總量中所占比例不大，但隨著社會發展的需要，及經濟轉型的必然需求，其在推動我國未來經濟發展中，有著巨大的潛力。尤其是隨著市場經濟體制在林業企業中的不斷滲透，近年來林業企業不論在經營管理理念方面，在企業經營體制方面，也出現了極大的轉變，林業企業不再僅僅是為社會提供木材及其他林業產品服務，而是在提供上述才實質產品服務的同時，還注重了向社會提供其生態性服務，這正好與我國當前的生態、綠色和循環經濟的發展理念不謀而合。同時在林業企業經營體制方面，其也不再僅僅是以盈利為全部目標，而是同時兼顧其社會公益性，其在為社會提供林產品，獲取經濟效益的同時，其更加注重了保障社會生態系統的穩定，保障人們生活環境的美麗清潔，因此加大對林業企業木材及林業產品市場營銷策略的研究，對于林業企業充分實現其社會功能價值，促進人與自然和諧相處，保障其健康可持續發展等，都有著重要意義。

一、林業企業木材及林業產品市場營銷現狀分析

1.交通運輸不便

交通運輸是我國當前部分林業企業在銷售過程中的一個主要問題，這種情況在我國北方林業生產地區尤為嚴重，如內蒙古大興安嶺北部的某處林場，由于公路交通運輸系統還不夠完善，車輛運輸難以滿足林業企業的需求，特別是在秋冬兩個季節，此時正是木材及其他林業產品收獲的旺季，然而由于缺乏便利的交通網絡，運輸車輛缺乏，導致林業企業木材及林業產品出現較為嚴重的積壓情況，導致林業企業資金不能順暢流通，出現資本固化情況，從而不利于林業企業的健康可持續發展。

2.缺乏完善的定價體系

在當前的林業市場中，各林業企業為了促進本企業木材及林業產品的銷售，而通過不合理的競價方式，來達到打壓對手成功營銷的目的，之所以會出現這種情況，究其原因主要還是林業市場還未形成一套科學合理及完善的定價體系。當前的很大一部分林業企業，都是通過自主定價的方式，來銷售木材及林業產品，如某地區某種林業產品其市場均價是1330元/m3，而其最高售價達到1750元/m3，最低售價則是1260元/m3，雖然賣價低的企業能夠較為容易的占據市場份額，有效打壓競爭對手，但所謂殺敵一千自損八百，這種不健康的競價手段，對企業自身也造成很大的損失，難以為企業創造足夠的經濟效益，對于林業企業的生產積極性，將是極大的打擊，從而不利于整個林業企業領域的健康可持續發展。

3.企業形象不好

當前我國林業企業面臨的另一個嚴峻問題是企業形象不好，這也是其林業產品在市場營銷中缺乏競爭力的重要影響因素，當前我國擁有ISO9000國際標準認證的林業企業，其所占比例仍然不高，相當一部分林業企業不重視企業良好形象及品牌的塑造，在林業生產及管理方面，依然留有舊體制的印跡，產品依舊主要以原材料的初級加工為主，而缺乏對附加值更高的林業產品的生產加工，從而使得我國林業企業缺乏足夠的市場競爭力，極大的影響到了其有效的市場營銷，不利于其經濟效益的提高，阻礙了其健康長遠的發展。

二、林業企業木材及林業產品市場營銷的有效策略

1.政府加大扶持力度

由于林業企業的特殊性質，當前我國有很大一部分林業企業屬于國有控股性質，因此要想促進林業木材及林產品的市場營銷，就必須引入政府力量，政府要加大對林業企業的扶持力度。具體來說主要從以下幾個方面著手：一是加大對林業企業及其產品的投入。由于當前林業企業產品還缺乏足夠的市場投資吸引力，因此政府相關部門，應制定相應完善的投資機制，給予林業企業一定的經費支持，保障其擁有足夠的發展經營資本。同時要想提升林業產品的市場競爭力，還必須加大對林業產品的科研投入，積極開展種子工程，研發出具有更高附加值的林業產品，提升林業技術的應用能力，加快林業產品的更新換代速度；二是提升信息化水平。政府相關部門應結合林業市場的實際情況，建立一套完善的林產品、產品生產，及產品經營信息網絡系統，并對相關信息進行分類歸總，實現林業信息的網絡公開化，從而保障林業市場信息的暢通；三是完善林業市場體系的建設，加強市場監管。政府部門應結合林業市場的實際情況，及其未來發展趨勢，構建并不斷完善林業市場經營管理體系，規范其市場行為，同時對林業市場的運營情況加大監督管理力度，對存在不法競爭的企業，要予以嚴厲處罰，同時完善林業企業的市場準入制度等。從而保障林業產品的高效營銷。

2.做好市場營銷工作

要想促進林業企業木材及林業產品的市場營銷，在政府加大扶持力度外，林業企業也要做好自身的市場營銷工作。具體來說包括以下幾個方面：一是明確營銷理念。林業企業要轉變以往的坐地等客，以及寄希望于政府的營銷理念，而應確立現代化的市場營銷理念，以消費者為導向，強化市場理念，一方面要注重滿足消費者的個性化需求，另一方面要與時俱進，構建綠色營銷理念，注重提升林產品的營養及安全，最后在注重林產品的核心價值的同時，還要注重開發其附加價值，強化其品牌的打造，實施品牌戰略；二是提升企業實力。林業企業間要加強相互的技術及管理經驗等方面的交流互動，企業形成強強聯盟，促進產、 加、 商的一體化，同時各企業間要加強先進技術的交流，不斷優化林產品的生產加工工藝技術水平，提升產品的價值及市場競爭力。此外，還可以通過構建產品聯盟的形式，來實現產品多樣化的分銷渠道，促進林業產品的市場營銷；三是構建高效營銷渠道。林業企業要想實現林產品的高效營銷，必須加強與連鎖店、合作社，及批發商等單位的合作，同時不斷完善其市場營銷網絡，拓展其銷售空間，實現林產品的一體化市場營銷，這不僅能夠有效的刺激林業企業生產，還能有效的降低其林產品銷售風險，保障林業企業的健康可持續發展。

3.創新林產品營銷方式

要想實現林業企業木材及林業產品的高效營銷，就必須不斷創新其營銷方式，尤其是隨著信息時代的到來，通過網絡平臺進行林業產品的市場營銷，成為必然趨勢。網絡營銷的一個最大優勢是，買賣各方可以通過網絡信息平臺獲得大量林產品相關信息，然后實現網下交易，這對于降低各方風險，有著重要作用。網絡營銷的手段主要兩種，一種是數據庫分析，另一種是網上市場調研，營銷方可以借助網路平臺發布林產品相關信息，消費者者可以通過網絡獲取需要的信息，從而實現雙方信息的透明暢通，促進林業產品的市場營銷。

三、結語

由以上可以看出，林業企業木材及林業產品的有效市場營銷，對于提升林業企業的經濟效益，推動其健康可持續的發展等，都有著積極作用，因此加大對林業企業木材及林業產品市場營銷策略的相關研究，有著深遠意義。

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作者簡介：魏莉（1982- ），女，漢族，湖北武漢市人，武漢大學本科，湖北生態工程職業技術學院，講師，研究方向：市場營銷