企業走出去的戰略淺析

薛沖宇+申少鵬

摘 要：隨著經濟全球化和市場經濟的發展，我國企業也開始走向世界，加之，我國從改革開放以來，陸續實施相應的走出去策略，為企業走出去提供了戰略支持，尤其是現階段，我國的“一路一帶”戰略更是新時期的走向世界的宏偉布局，那么我國企業走出去的可行性以及必要性有哪些呢？文章重點從宏觀角度來分析這兩個問題，最后，針對我國企業走出去提出相關建議。

關鍵詞：走出去；企業發展；國際市場

20世紀90年代中期以來，世界經濟格局進入全球化時代，為了適應世界經濟格局的變化，作為剛剛確立市場經濟的中國勢必要調整企業戰略。十五大“充分利用國際國內兩個市場、兩種資源”的提出，使得我國企業介入國際市場的步伐進一步加快。2000年，黨中央確立實施“走出去”戰略，堅持“引進來”和“走出去”同時并舉、相互促進。2001年，實施“走出去”戰略作為一條重要建議被寫入《十五計劃綱要》。黨的十六大報告再次指出，實施“走出去”戰略是對外開放新階段的重大舉措 ，現階段，我們將要實施的“一路一帶”戰略更是我國實施“走出去”戰略的繼續和發展。

一、我國企業走出去的必要性

1.我國企業的必然選擇

企業實施走出去戰略是發展社會主義市場經濟和適應經濟全球化的必然選擇。我國在上世紀九十年代確立社會主義市場經濟體制，社會主義市場經濟的基本任務是努力解放和發展社會生產力，不斷完善社會主義市場經濟制度，而解放和發展社會生產力就要適應經濟的發展趨勢，不斷調整經濟發展中的各種關系。經濟全球化的趨勢是整個世界的經濟連在了一起，使每個經濟體不再完全獨立，每個經濟體的發展都在一定程度上受到其他經濟體的影響，而且這種影響也越來越大，進而使每個經濟體之間的關系也越來越密切。

2.企業實施走出去戰略可以優化我國資源配置

隨著我國改革開放不斷深入發展，國內資源供需矛盾不斷加劇，國內資源的有限性和經濟發展對資源無限的需求之間的矛盾日益突出，為了使我國的經濟環境以及社會能夠相對和諧地發展下去，這就要求我國有能力的企業到國外資源比較豐富的國家利用比較優勢或要素稟賦理論去尋找所需資源或可替代性資源，以緩解我國資源環境矛盾。

3.企業實施走出去的市場要求

企業實施走出去戰略有利我國企業發現新的市場以解決我國企業產能過剩進而實現更大的規模經濟和國際化戰略。由于我國實行改革開放的基本國策，使我國企業有了較快的發展，大多企業的發展立足于國內市場，而國內的市場在一定程度上消化不了所有企業的產品，而國外市場相對于國內的市場其潛力是巨大的，因此積極拓展國外市場可以使企業更大的發揮其規模經濟，進而實現企業的國際化戰略。

二、我國企業實施走出去戰略的可行性

1.我國企業有了一定的經營管理經驗

在經歷30多年的改革開放，我國企業走過了不平凡的30年，30年的坎坷、30年的磨難、30年的風雨使我國企業有了相對比較豐富的生產、銷售和管理等各方面的經驗。我國海爾集團走出去先后采取了“先難后易”、“三位一體”、“三個三分之一”等策略對海外進行投資，這表明我國企業進入國際市場有著我們自己的特色經驗。

2.我國企業有了一定的物資和技術基礎

我國政府一直鼓勵企業自主創新，而我國的企業也對創新比較重視，雖然我國在某些領域達不到發達國家的技術水平，但是相對于我國改革開放初期我國的技術發展已經取得了可喜成績，我國企業在改革開放初期經過了一定的 資本積累，使我國企業進行技術創新有了物資基礎，進而為我國技術創新創造了條件，進而為我國企業走出去提供了技術支持。

3.我國企業走出去還有一些優勢

我國人民一直秉承優良傳統，勤勞，簡樸，執著等。還有隨著我國經濟實力和綜合國力的提升，我國的國際地位顯著提高，這就為我國企業在國際經濟環境中提供了保障，使世界各國不敢再像以前一樣欺負我國企業。再有我國有著數以億計的華人華僑，此為我國寶貴的人力、人脈及資本財富，為我國企業提供了國際融資、智力保障、安全措施等，這都是我國企業走出去所具有的其他國家不具備的優勢。

三、企業走出去的戰略建議

1.提高品牌質量

一個企業是否能在國際上站穩腳跟，最根本的是該企業要具備過硬的產品質量，高質量是一切產品的其他衍生功能的基礎，就像海爾在沒有走出去之前就看到了質量是企業生存的根基，是企業進行擴大再生產的基礎，無論是內涵式擴大再生產還是外延式擴大再生產。例如，本世紀初“豐田剎車門”“三鹿奶粉案”等，可以看出，一個企業的產品一旦其質量出現問題，無論該企業是多么的巨大，企業資本是多么的宏厚，該企業就不必須為其質量問題付出慘重的代價，更有甚者是企業陷入萬劫不復的深淵直至破產清算。質量是基礎，質量是根本，質量是未來，但凡企業能夠長且久者，都要歸功于其狠抓質量，看重質量，保證質量。所以企業要想追求其長期的經營和發展，就要具有較高的戰略眼光，以戰略的眼光去提高自己的產品質量，包括建立健全與國際質量體系接軌的產品生產質量監督管理條例，切實保證企業基礎——產品質量。在這一步驟中，企業可以采取全面質量管理戰略和六西格瑪戰略，以實現企業產品質量的突破。

2.選擇合適的走出去時機和方式

一個企業如果想順利的走出去，在抓質量的同時也要選擇合適的時機和方式，具體來說，就是企業不能在國家市場上橫沖直撞，不得章法的去開辟市場，若如此非但撞得頭破血流，反而會事得其反，為企業的下一步發展造成很大的被動。如海爾就是在上世紀九十年末本世紀初在國家大力鼓勵企業走出去的背景下，加之國際社會發達國家把工業轉向發展中國家，增加進口工業產品的大的背景下，選擇了以高質量的產品進軍發達國際市場，以居高臨下的戰略姿態開拓國際市場，時機的正確選擇關乎企業走出去的成敗，如果企業順勢則利導，若逆勢而為勢必困難重重。時機選擇的很是恰當的前提下也要注重進軍國際市場的方式，海爾是以先進入發達國家市場進而以高端品牌產品進軍發展中國家市場，其定位中高端產品市場，避免了有低端市場走向中高端市場的艱難，走出去方式也可以是進入海外市場所選擇的更細化的產品策略、渠道策略、價格策略以及促銷策略等，這些策略可以使企業在市場是取得相應的競爭優勢，可以幫企業迅速打開國際市場。

3.符合當地的文化

世界之大，文化各異，不同的文化造就不同的市場，甚至有些地區的文化可能發生沖突。企業在不明當地文化的情況下悍然決定開拓市場，只會使得企業與當地文化發生不必要的沖突，嚴重影響企業的國際化戰略的進程，相反，如果企業在決定開拓市場前深入了解當地文化、傳統，這就會使企業更快的進入角色，盡快的融入當地社會，使得企業在當地實現本土化。如海爾，在進入市場前深入了解文化背景，以試點的形式逐步適應當地文化，在適應的前提下去逐步實現本地化，進而贏得當地民眾的支持，有了支持也就有了市場，有了市場也就有了下一步的發展。個人感覺符合當地文化是企業產品走出去的重要的一步也是最關鍵的一步，在此過程中，企業可以借鑒海爾的屬地化戰略，使企業真正的融入當地的生活，真正實現企業的走出去，站得住，有未來的國際化戰略。

經濟全球化的發展勢必導致企業選擇國家化市場，而國際化市場的選擇不是一蹴而就的，是需要企業做好充分的準備。準備工作是要求企業實現充分的優勢和堅實的基礎，使企業能夠承擔一定的國際風險，戰略模式的轉變正是企業從小做大，從大做強的戰略選擇和實施。戰略的選擇從企業根本抓起，以品牌樹形象，以形象謀發展。從企業的品牌戰略一直到企業的全球化戰略，不急不躁的去實現企業的戰略規劃，去實現企業的國際開拓，對于進軍國際市場的選擇，不同企業應根據自己的企業特點去選擇適合自己的走出口背景、時機和方式以及融入當地的文化，真正實現企業的國際化市場。

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