定錯了方針 路就會走錯

有家老牌的童裝公司要收攤了，老闆說二代不想接，也說現在的服裝業不能做了，這個理由很堂皇嗎？這麼有歷史的的品牌是否應該考慮「換個方式再出發」，而不要讓它消失在地球上？

做之前 好好想清楚

孩子說要改行賣吃的，所以這個品牌不能再用，哪有這回事？可以把公司這個老品牌改為「××事業體」，然後申請變更「營業項目」，這樣就可以浴火重生了。

老品牌代表歷史價值，除非這個品牌惡名昭彰，不然就應該長存，營業項目不見得要永遠不變，例如臺鹽不是只賣鹽而已，臺鹽可以賣任何有人買的商品，這道理你懂了吧？

每次到了一家公司拜訪，我就問老闆：「你有沒有請過顧問？」答案是「有」，哪一種？他念了一堆，就是沒有「策略顧問」，老闆說：「我聽過經營顧問，但策略顧問這名詞沒聽過耶？幹嘛的？」喔？

我認為「策略是決定企業成敗的執行方針」，因為我常見企業在陷入進退兩難之際，往往不知道從哪裡去思考及研判，這時候最需要的就是「策略顧問」。

天人交戰就在思考研判

有家公司要去大陸開創分公司，找我去諮詢「怎麼開」？他自己公司早寫好了厚厚一本計畫書，全部是寫「流程」，我告訴他：「怎麼開你都知道了，但是該不該開？你就是還沒搞清楚。」

我簡單說了幾個「關鍵要素」，並提醒他：「這些問題是否已有答案？否則你開了以後再開始找答案，就太慢了。」他恍然大悟地說：「你講的這些我還真的不知道，聽你這樣一說，我倒要思考一下這分公司該不該開？」

你可不要聽我一兩句話就信了，這樣好了，我幫你評估，並且給你一個「策略建議」，你看了以後再來決定「要不要開」？如何？

從我當顧問以來，看過太多太多老闆因為「沒搞清楚」就跳下去，才發現是「無底深淵」，這時候，要繼續走下去，根本是沒見底，想爬回來也來不及了。

我常常跟老闆說：「你若是有新的計畫，只要是花大錢的就找我商量，千萬不要貿然去幹，先問我不需花一毛錢，真要評估，只拿你預計投資額的一個小比例，是很合算的一種風險管控。」