專訪潤華集團總裁——張魯晉：“弄潮兒”的伯樂與平臺

夏野

1992年，鄧小平的“南巡講話”標志著中國改革進入了一個新的階段。與當時敢于“嘗鮮”的一批“異類”一樣，當時就職于市政府部門的張魯晉懷著一顆對于未來懵懂的心，開始了他的下海從商之路。

張魯晉告訴本刊記者，時勢造就了他們這批時代“弄潮兒”，除此之外。一個伯樂似的人物以及足夠肥沃的成長土壤也至關重要，“下海‘淹死了很多探索者，我之所以能夠幸運的活下來，與企業所給的平臺、環境以及個人不斷提升的素養是緊密相關的。”

一份改變命運的文件

1993年的一個春天，張魯晉像往常一樣，在政府大樓里的一間辦公室閱讀著文件。在過去的七年時間里，從事秘書工作的他，工作內容之一就是將轄區內所有有關經濟方面的資訊整理成文件，以內參的形式書面匯報給領導。

這一天，當他看到山東省第一批“50家脫離體制試點改革單位”的名單時，張魯晉第一次有了“下海”的念頭。

“我到現在還清楚的記得那份文件，山東省汽車銷售集團總公司的名字是排在第一位的企業”，回想起當年那份改變他命運的名單，張魯晉的記憶尤為深刻。

在當時，受到“南巡講話”的影響，在山東省內也開展了關于體制內國有經濟進行市場改革的浪潮，張魯晉在一年多的時間內多次跟隨部門領導前往相關改革單位進行調研。

對于在政府機關的那段經歷，張魯晉認為正是因為在政府秘書崗位的工作使得他能夠分享到大量的政策性文件，培養了敏銳的市場目光，同時也鍛煉出他能夠“坐下來”踏踏實實工作，認真思考、分析問題的“能力”。

“以往最后的落腳點是只能在辦公室撰寫文件，而我卻想象著自己能夠從親自實踐中體驗一次這種變化。”

張魯晉帶著想要“棄筆從商”的想法，找到了時任山東省汽車銷售集團總公司總經理欒濤，欒濤那極具改革精神的觀點和招賢納士的廣闊胸懷感染了張魯晉。

幾乎是沒有過多的猶豫，在家人的支持下，張魯晉決定砸掉自己的“鐵飯碗”。值得一提的是，由于當時張魯晉出色的業務能力和文筆水平，當他萌生辭職的想法時，其單位領導對張魯晉進行了多次挽留。

“如果我當時繼續留在那里，在多年之后，也許會有所成就，但對我而言，那幾乎是一眼就能看穿的未來。我不想這樣按部就班的生活下去，我還年輕，我想換個活法。”

從文人到商人的人生拐點

1993年，28歲的張魯晉正式進入當時正式職工只有不足百人的山東省汽車銷售集團總公司工作，初到單位伊始，他就向欒濤表達了希望走到銷售崗位中去的想法，在他看來，如果辭去政府的文職工作后，到了企業還坐辦公室，“那還不如不去砸那個飯碗”。

就這樣，張魯晉從最基層的銷售員干起，開始了他從商以來的第一份職業。

1993年的汽車市場，正是中國汽車銷售市場最為紅火的時候，市場態勢為供不應求，屬于典型的賣方市場，“那時候人們買車都是采用現金鈔票支付，每天在大廳里點鈔機點鈔的聲音都不絕于耳，那是我第一次見到過這么多流通的人民幣。”

1994年，公司進行股份制改革，下半年遭遇到市場冷淡期，整個汽車行業普遍不景氣，來往銷售大廳看車的人流量明顯減少，“那時的工資與績效掛鉤，收入多少，取決于賣出多少輛車。”張魯晉坦言，“這也是我第一次真真切切的體驗到作為企業所面臨的激烈市場競爭壓力。”

1999年，張魯晉擔任集團上海汽車銷售經理，公司當時面臨著資金短缺和激烈的市場競爭壓力，張魯晉當時提出了以合格證抵押融資貸款經營和經銷商獨家買斷廠家汽車銷售的兩大策略，當時這種做法在全國而言也屈指可數。面對爭議，公司負責人欒濤力排眾議，完全支持張魯晉所提出的方案，最終的結果也驗證了欒濤的“慧眼識金”。

“如果說我的從商之路還算順利的話，可以說老板（欒濤）的胸懷和魄力對我產生的至關重要的影響，每當我遇到困難和阻力的時候，他總是能讓我看到前進的希望和動力。”

現如今潤華集團（原山東省汽車銷售集團總公司）在經歷了近三十年的發展，從當初公司只有60人，且資產不過幾百萬元的規模發展成為到現在產業多元化，資產過百億的大型集團，張魯晉也從最基層的銷售顧問一步步成為了這家萬人集團的CEO。

張魯晉告訴記者，時勢造就了他們這批時代“弄潮兒”，除此之外，一個伯樂似的人物以及足夠肥沃的成長土壤也至關重要，“下海‘淹死了很多探索者。我之所以能夠幸運的活下來，與企業所給的平臺、環境以及個人不斷提升的素養是緊密相關的。”

仕途工作總是相對穩定，商人則要面對一個不斷變化的市場，很多人經受不了這種考驗，放棄了當初的選擇。“這么多年下來，在公司低谷的時候，有很多人選擇了放棄，而留下來的人則在磨礪中不斷成長，體現了個人價值所在。”