“互聯網+”下的健康管理APP生存之道

文/阮曉東

“互聯網+”下的健康管理APP生存之道

文/阮曉東

讓用戶真正體驗到個性化健康管理的價值，將線上線下健康管理相互融合，有效地利用有限的資源幫助健康人群及亞健康人群建立有序健康的生活方式

健康管理是對個人及人群的健康危險因素進行全面管理的過程。而運用信息和醫療技術在健康保健和醫療的基礎上建立的一套完善、周密的服務程序，就形成了“互聯網+健康管理”的模式。

鑒于健康管理在中國巨大的市場潛力，各類健康管理APP紛紛誕生，國內從事健康管理APP開發的企業已達到500～600家。但是這類APP的生存卻并不容易，真正成功的應用還需要在垂直領域深耕細作。只有讓用戶真正體驗到個性化健康管理的價值，并且將線上線下健康管理相互融合，才能有效地利用有限的資源幫助健康人群及亞健康人群建立有序健康的生活方式，降低風險狀態，遠離疾病。

健康管理的巨大市場潛力

擁有健康的身體是一切生活質量提高的前提，幸福的首要前提就是身體健康。隨著我國經濟快速發展，人們對健康管理的意識也在迅速提高，健康管理行業迅速獲得了生存的土壤。就在這幾年中，我們看到涵蓋了常規體檢、預約掛號、健康指導、心理咨詢、建立健康檔案等諸多領域的健康管理產業，成為當下國內醫藥健康領域的一個投資熱點。

但健康管理絕對不是“體檢+指導”這么簡單，更多人需要有針對性地進行健康管理服務，也就是需要更高層次的個性化服務。特別是我國大量的亞健康人群。據介紹，亞健康狀態是處于健康和疾病之間的健康低質量狀態及其體驗,是各種疾病的重要起源和基礎。相關調查顯示，我國人口中只有15%的人群屬于健康,15%的人群屬于疾病,70%的人群屬于亞健康,目前亞健康人口已超過9億。全國16個省、直轄市區內百萬人口以上城市的調查發現,城市人口亞健康的平均發生率是64%,其中北京為75%左右,上海和廣東為73%左右。亞健康帶來的直接后果是勞動生產力的下降、慢性病的增加和醫療費用的增長,這不僅是個人與社會經濟和健康資源的損失,更是社會可持續發展的嚴重障礙。

如今，越來越多的亞健康人群在解決溫飽之后,保健意識日益增加,對健康服務的需求也與日俱增,長期形成的“生病就醫”的醫療模式逐漸被打破。該行業的市場規模甚至達到600億-800億元，關注健康、重視生活行為方式的保健和預防疾病的健康新思維正在逐步形成, 健康管理正面臨適應健康新需求的多種挑戰。

比如在在北京、上海、廣州等大城市，“中產階層”正在形成。他們中有相當一部分人愿意每年交納幾萬元甚至幾十萬元來換得更高質量的健康服務，而國內眾多公共醫療衛生機構的服務遠不能滿足他們的需求。其中主要原因是健康管理師的缺乏。據悉，中國13億人口中，目前只有不到1萬名健康管理師。我國健康管理服務比率低至十五萬分之一，也就是15萬個國人才配有1個健康管理人員。但目前美國已有33萬專業健康管理師，他們工作在不同機構，比如社區、養老院、康復中心、醫院等。美國每10個人中，就有7個人享有健康管理服務，這也使得健康管理師在歐美發達國家早已家喻戶曉。健康管理師可以提供專業的個性化服務，比如健康管理師與客戶進行深入溝通后，根據既往史、家族史、生活習慣、飲食結構、運動規律、當前的身體特征等，為客戶建立基礎健康檔案數據庫，并提供有針對性的合理膳食、營養素補充和醫療通道。

健康管理在我國是一個新興的領域，健康管理工作處于探索階段。由于我國對健康管理師的缺口很大，90%以上的人群根本無法享受到正規的健康管理服務，但是社會對健康管理的需求卻在迅速增長，如何來滿足市場巨大的需求？在信息技術的發展下，將傳統的健康管理模式延伸到線上就成為一種必然的選擇，這也為百姓科學管理健康提供一種全新的具有。于是，“互聯網+健康管理”就獲得了肥沃的生存土壤。

移動APP助力行業發展

智能手機的快速普及不僅改變了了人們的通訊、購物和娛樂習慣，也使廣大用戶逐漸開始應用健康管理軟件來培養成自我健康管理的意識，由此也就促進了健康管理行業中眾多的APP的誕生。當然，眾多健康管理APP的產生也與我國的國情相關。比如前述的慢性病人群增長，以及中國人口老齡化越來越嚴重，目前我國醫療資源緊張，依靠現有的醫療條件無法對這些人群進行科學管理，所以健康管理的市場才會如此被關注。

根據筆者統計，目前市場上出現的移動端健康管理APP大多集中在慢性病管理監測、預約掛號、診前導醫診后回訪、咨詢問診等模塊。主要的APP種類包括醫生工具類、單科疾病領域、自診問診平臺、患者平臺和醫生點評、醫聯平臺、醫藥電商平臺、健康數據記錄（軟硬件結合）、健康指導、健康傳播類等等（表1）。

目前，移動醫療市場中的健康管理APP非常受中國用戶歡迎。很多APP不僅實現了手機問醫、手機掛號、手機病歷、手機支付、健康測試等功能，更為廣大消費者提供了多種健康管理服務。當然，很多醫院也非常樂于將健康管理類APP與自身的服務聯系起來，因為這些應用能夠將更多的智能手機用戶及中高端家庭用戶與醫院聯系在一起，通過科室介紹、在線咨詢、預約掛號、消息推送等功能為患者提供一對一的私人問診服務，迅速提升醫院的服務品質與品牌形象。

以“春雨掌上醫生”為例，截止到2015年7月份，“春雨掌上醫生”已擁有6500萬用戶、20萬注冊醫生和7000萬條健康數據，每天有11萬個健康問題在春雨醫生上得到解答，是世界上最大的移動醫患交流平臺。39健康網剛剛推出的“就醫助手”也完成覆蓋全國99%的三甲醫院、內設3萬家醫院、匯聚近萬名專家醫生優質號源，具有隨時隨地提供咨詢、幫助患者預約掛號等便利。

表1 :我國健康管理APP中的典型應用

“春雨掌上醫生”創始人張銳曾表示，移動互聯網作為開放平臺，優勢在于為所有人創造了平等的機會。根據Cube Labs調查數據顯示，目前世界上有62%的內科醫生使用平板，50%的醫生會將平板用于臨床診斷，71%的護士在工作中使用智能手機，移動終端在醫護人員中已達到一定的普及。而除了在醫院里已經具有這種基礎，中國擁有全球最大且發展最迅猛的手機用戶人群，健康管理需求及習慣多種多樣也為健康管理類APP的迅猛發展打下了基礎。

據HealthItNow網站數據統計，最近3年，蘋果商店里醫療類App銷售量上升250%。面對于這龐大的市場人群，醫療App已經成為健康管理行業下一個爭奪客源的“戰場”。相關統計顯示，截至目前，在國內從事醫療APP開發的企業已達到500～600家。

不僅在中國，在世界范圍內健康管理類也是所有移動應用的大頭。其中在iOS和Android兩大平臺上，通過審核的健康管理類應用已達到100000種以上。據統計，在過去兩年時間內，慢性病患者（31%）、關注健康、健身的人群（28%）和醫生（14%）等成為這類APP應用的最大受益者，因為這類App不僅可以改善了患者預測疾病的可能病程和結局，還為患者提供了多種疾病預防的方法，并且控制了醫療費用，改善了醫患互動和提高患者自主性等。

在垂直領域深耕細作才能成功

近些年來，移動端的健康管理APP數量呈現爆炸性增長，越來越多的人開始使用這類APP來管理“自身數據和狀態”。比如很多人用APP監測自己每天走了多少步，每天消耗了多少卡路里，自己的心率和血氧水平是多少等等。但是很多人發現其用途并不大，真實的情況是，很多APP僅僅達到提醒的作用，但是數據或者過于簡單，或者沒有后續的跟蹤服務，很多用戶真的按照它們的提示去實施身體鍛煉計劃，所以每天也有很多APP“死亡”。

不過健康管理APP也有許多應用獲得了成功，分析該領域中的成功者，就會看到，只有在垂直領域依靠深耕細作不斷滿足客戶的深層需求，且獲得了大量線上線下資源的企業，才是這個領域成功的秘籍。

比如作為國內最大的經期管理APP，“大姨媽”的交互界面讓女性多種深層心理需求得到解決?！按笠虌尅避浖瓤梢杂涗浗浧凇⑿那榈刃畔?，并通過用戶的記錄預測經期、排卵期。其中，粉色代表“月經期”，綠色代表“卵泡期”，紫色代表“排卵期”，黃色代表“黃體期”。如果不清楚這些階段是什么意思，可以直接點擊對應顏色的泡泡，會跳到詳細的解釋界面?！按笠虌尅边€具有月經病/經前綜合征的自測與建議、美容塑身保健貼士推送、社區討論等功能。最讓人驚喜的是，“大姨媽”不僅有女生版，還有男生版，兩個版本相互綁定后，就可以共享數據，起到了“愛情護衛者”的目的。

而國內血壓管理巨頭“木木健康”之所以成功，則是因為對接了智能硬件，讓血壓數據采集變得簡單可行。其中木木血壓計采用國外先進醫用監護儀方案測量技術，全新示波測定法，智能自動加壓，配合階梯式放氣法，測量精準、快速。另外，木木血壓計的多種功能也為“木木健康”APP的成功奠定了基礎。比如木木血壓計支持老版藍牙 2.1 和新版低功耗藍牙 4.0，方便各種機型的用戶使用，同時還能覆蓋Android 和 iOS 用戶，電池容量 800毫安，支持 60 次測量，木木健康獲取的所有數據都可以在多設備和多平臺上同步，支持一個賬戶下添加多名家庭成員，家庭內部可以方便的共享查看數據，還有智能提醒功能，子女可以更好的關心父母。

可以發現，“木木健康”的成功正是立足于移動互聯網發展趨勢下的個人健康管理服務，通過軟硬件相結合，通過健康數據指數的變化趨勢來預警會出現的健康問題，為客戶多種隱含的心里需求提供的精準的服務。最近，木木健康產品又在于百度云服務相互聯合，打算通過軟硬件的深度結合，對用戶的血壓數據進行云端的智能化存儲、管理、分析與導出，從而為廣大用戶提供更為個性、智能、貼心健康的管理服務。

國內最大的在線預約掛號平臺——“就醫160”的巨大成功則在于整合了龐大的預約掛號資源，且掛號簡單、經濟、快捷。據統計，就醫160在深圳地區已經占據絕對優勢，目前已實現深圳地區全部公立醫院的號源共享和門診排班管理，并逐漸成為北上廣深四大一線城市網絡掛號的第一平臺。統計顯示，“就醫160”深圳地區注冊用戶已經超過900萬，每天使用人數超過4萬，掛號平臺的用戶數每天突破百萬人次。北京掛號平臺日掛號訂單接近2萬個，上海掛號平臺日訂單3萬，廣州掛號平臺則接近1萬。目前，就醫160平臺全國已接入5000多家大型醫院，醫生資源33萬，實名注冊用戶超過3000萬，累計服務人次1.5億，平臺日均服務人次100萬以上，預約掛號移動終端用戶占比達到70%以上。

而在電子健康檔案管理領域，“康康在線”的崛起則源于其將體檢報告的遠程查詢、解讀和數據分析做好，將檢后健康管理真正落地。目前，康康在線已經成為全國最大的電子健康檔案管理平臺。用戶只需要免費安裝康康在線APP，輸入醫院體檢號，就可以直接查詢在醫院的體檢報告。同時，不少智能穿戴設備廠商主動與康康在線達成合作，用戶的健康數據可即時上傳至APP，用戶可通過APP智能管理健康檔案，分析健康數據，得到個性化的運動、飲食等健康管理方案。

移動互聯網發展迅速，健康管理類APP的發展又如洪水來襲。筆者曾經下載過近200款健康管理類APP，手機內存一度爆滿。然后，最后近99%被清理出去。最簡單的原因，注冊時沒有驗證碼的有之，頻繁閃退者有之，界面粗糙者有之，長久沒有更新運營者有之?？梢哉f，大浪淘沙存留的少之又少。“大姨媽”、“木木健康”、“就醫160”、“康康在線”等之所以能夠成功，就是將視野固定在垂直領域，且在垂直領域依靠深耕細作不斷滿足客戶的深層需求，也就造就了一個個傳奇。

企業應關注APP政策管理走向

隨著人民生活水平的提高和對健康的重視，在醫院之外的健康管理類的APP系統也開始走進人們的生活。健康管理類App是移動醫療模式的重要載體和用戶窗口，也受到了集體的重視。但是與此同時，針對健康管理類的APP的風險也正在不斷累積。特別是健康管理APP引起的誤診、醫患糾紛如何界定處理，是移動醫療企業面臨的專業與法律風險。醫療行業是一個謹慎特殊的行業，專業性強，風險大，糾紛多。雖然移動醫療APP看似便利，很多都是讓患者自己診斷疾病，屬于是“隔空看病”的一種，對于醫生和患者來說，這種模式仍然對雙方來說都有一定的隱患。

從法律層面，美國已正式確立了FDA對醫療類和健康管理App的監管。2011年7月，美國食品和藥物管理局(FDA)頒布《移動設備醫療類APP管理草案》，并由總統奧巴馬簽署生效。特別是標簽、宣稱、廣告等口頭或文字描述中有疾病診斷、治療、疾病預防等用途的App都被納入管制范圍。比如移動App開發者和運營商都嚴格遵守HIPAA法案以及美國食品藥品監督管理局(FDA)的監管政策。目的是保護患者信息的隱私，維護員工、客戶和利益相關方數據的完整性。如果開發者沒有辦法在技術上滿足HIPAA法案的要求，可以通過運營商提供的數據接口，將信息存儲在符合HIPAA法案要求的云端，這也極大地降低了開發和管理成本，提高了工作效率。

在我國，這類APP則起步稍遲，健康管理App的應用廣度和深度對監管的需求尚未顯現。健康管理App是有關生命安全的健康產品，的確需要嚴格監管，但目前這類APP又處于發展初期，過嚴的監管會不會影響這個產業的正常發展，是政府不得不考慮的問題。

數據顯示，目前中國從事健康管理及醫療APP開發的企業已超過500家，從業人員在數十萬人。但由于健康管理需要專業的診療技術支撐，發生錯誤的可能性也較大，相關配套的監管機制亟待引入。美國、歐盟先行先試之后，關于這類APP開發管理的政策如何明晰，成為全球健康管理APP行業必須跨過的檻。美國FDA一直是我國藥監局（CFDA）的政策制定風向標，CFDA一定會在未來擇機出臺關于這類APP的監管政策，并建立適合我國國情的醫療類健康管理APP的監管體系。特別是需要根據風險程度將具有診斷、預防、監護、治療等功能的醫療APP按照分類管理的要求進行審批和監督。所以目前國內諸多涉足健康管理的APP企業都在密切關注政策動向和相關的政策風險。特別是如果出臺針對健康管理APP的注冊申請、風險評估、研發生產、上線應用、清理下線的程序性規定，我國健康管理APP必將出現一次洗牌。